確定分銷渠道結(jié)構(gòu)是企業(yè)選擇分銷渠道的核心問題，需要慎重對待，其中就包括直接渠道和間接渠道。那么，直接渠道和間接渠道的差別在哪里？適用情況是什么？以下就部分進(jìn)行闡述。

直接渠道也是自營渠道，如柒牌男裝的自營店，格力的自營分公司。對企業(yè)而言，直接渠道能夠很好地執(zhí)行廠家的政策，但是廠家需要付出高額的固定成本，如店面租金、員工工資等。直接渠道的員工雖然能夠嚴(yán)格執(zhí)行廠家政策，但員工的工作主動性弱，沒有間接渠道成員如經(jīng)銷商的工作主動性強(qiáng)烈。直接渠道只適合以下兩種情況。

第一，市場環(huán)境好，銷量持續(xù)上升。但一旦銷量下降，固定成本高的弱勢就出現(xiàn)。例如，有些鞋服廠家，地級市經(jīng)銷商由于高額店租和員工成本，將原有店面直接轉(zhuǎn)讓給廠家直營，如紅蜻蜓江西經(jīng)銷商，表面上看廠家能夠直接控制店面的經(jīng)營，但實際上弊大于利。一旦店租和員工成本持續(xù)上漲，銷量下降，總有一天廠家也承受不了。如果廠家承擔(dān)了所有分銷渠道的固定成本，一旦出現(xiàn)市場波動，有導(dǎo)致廠家破產(chǎn)的可能。

第二，廠家管理水平高，總部能夠遠(yuǎn)程控制分銷渠道員工的工作表現(xiàn)，使員工的效率持續(xù)提升。但如果廠家管理水平不高，員工的效率就會低，分銷渠道贏利就很困難。

所以，企業(yè)一般采用的是雙渠道戰(zhàn)略，既有間接渠道又有直接渠道。通過直接渠道，了解市場信息，提振間接渠道成員的積極性；通過間接渠道，降低渠道分銷成本，轉(zhuǎn)移銷售風(fēng)險，提高銷售額。在企業(yè)發(fā)展初期，會快速發(fā)展直接渠道，通過直接渠道，帶動間接渠道的加盟。很多鞋服企業(yè)如美特斯邦威、達(dá)芙妮就是通過自營店快速帶動加盟店開發(fā)的。