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在管理應(yīng)收款時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下10大工具：
1．經(jīng)銷商的5C信用評(píng)估法
2．經(jīng)銷商綜合信用評(píng)估表
3．決定信用限額的關(guān)鍵因素
4．現(xiàn)金折扣政策
5．滾動(dòng)收款
6．壞賬準(zhǔn)備金制度
7．3大回款控制方法
8．5大催債方法
9．經(jīng)銷商抵押合同
10．科學(xué)、合理的收款程序
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