新產(chǎn)品與現(xiàn)有渠道不匹配，失敗是必然的。所以，企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，一定要考慮以下三大因素。

第一，新產(chǎn)品的消費(fèi)者是否與現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)者一致。

第二，新產(chǎn)品的零售渠道是否與現(xiàn)有產(chǎn)品的零售渠道一致。

第三，新產(chǎn)品所需要經(jīng)銷商的功能（資金量、促銷能力、談判能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力等）是否和現(xiàn)有產(chǎn)品一致。例如，經(jīng)營(yíng)名牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商不需要很強(qiáng)的促銷能力，所以，名牌產(chǎn)品廠家推出新產(chǎn)品后，就需要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大量的廣告宣傳，以提升新產(chǎn)品的流通性。否則，即使新產(chǎn)品的品牌是名牌，經(jīng)銷商也很難銷售出去。

如果不符合以上三點(diǎn)，企業(yè)就需要開(kāi)發(fā)新的分銷渠道。如果廠家強(qiáng)制要求現(xiàn)有分銷渠道的經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，則不僅會(huì)導(dǎo)致廠商之間的矛盾、抵觸甚至分道揚(yáng)鑣，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部各部門之間的矛盾，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部和銷售部之間的矛盾，老板和銷售人員之間的矛盾等。