合同作為一種具有法律性的經(jīng)濟(jì)文書，其格式有一定的規(guī)范性。其固定內(nèi)容一般分為以下幾個(gè)部分。

1．標(biāo)題

寫在第一行的中間，標(biāo)明合同的性質(zhì)、種類，字體一般應(yīng)大一些，如供銷合同、產(chǎn)品經(jīng)銷合同等。有的是事先印好的合同格式，簽訂時(shí)直接填上合同名稱，確定合同的種類即可。

2．正文

這部分是合同的主體，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

（1）寫明訂立合同雙方的單位名稱、代表人姓名。為了方便起見，可在雙方名稱后面注明“以下簡(jiǎn)稱甲方”和“以下簡(jiǎn)稱乙方”。如有第三者，可簡(jiǎn)稱為“丙方”。

（2）開頭。寫明訂立合同的目的、依據(jù)、經(jīng)過(guò)等。表述形式可以寫為“甲方向乙方訂購(gòu)貨物，經(jīng)雙方協(xié)議訂立合同，共同遵守，具體條款如下”，或者寫為“經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同，并共同信守下列條款”。

（3）議定條款。這是合同的主要內(nèi)容，主要包括以下內(nèi)容。

1）標(biāo)的。標(biāo)的是經(jīng)濟(jì)合同各方當(dāng)事人共同發(fā)生權(quán)利義務(wù)所指的對(duì)象，如產(chǎn)品、貨幣、勞務(wù)、工程項(xiàng)目、科研成果等。它集中反映了當(dāng)事人訂立合同的目的和要求，是合同成立的前提條件。所以簽約雙方必須首先對(duì)合同標(biāo)的達(dá)成一致協(xié)議，并在合同中做出明確的規(guī)定。標(biāo)的必須是國(guó)家準(zhǔn)許的流通物，否則不能作為合同的標(biāo)的物。標(biāo)的不明或無(wú)標(biāo)的，合同就不能成立。

2）雙方的權(quán)利和義務(wù)。權(quán)利和義務(wù)是合同的核心部分，分為甲方權(quán)利義務(wù)和乙方權(quán)利義務(wù)。甲方一般代表廠家，乙方一般代表經(jīng)銷商。表8-1、表8-2分別列出了雙方的主要義務(wù)和權(quán)利。

3）數(shù)量和質(zhì)量。數(shù)量是標(biāo)的量的規(guī)定，是以計(jì)量單位和數(shù)字來(lái)衡量標(biāo)的的尺度。沒(méi)有數(shù)量規(guī)定，合同就無(wú)法履行。數(shù)量規(guī)定必須準(zhǔn)確具體，計(jì)量單位也要明確規(guī)定。

質(zhì)量是標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，是指產(chǎn)品或勞務(wù)、完成工作的優(yōu)劣程度，包括品種、規(guī)格、型號(hào)的要求。對(duì)產(chǎn)品規(guī)格與質(zhì)量要標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)前我國(guó)使用的產(chǎn)品規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)包括國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)商標(biāo)準(zhǔn)。

4）價(jià)款或酬金。價(jià)款或酬金也稱價(jià)金，是取得標(biāo)的一方向?qū)Ψ街Ц兜谋憩F(xiàn)為貨幣的代價(jià)。合同應(yīng)具體規(guī)定價(jià)金的數(shù)額，包括單價(jià)和總額，并明確它們的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、估算方式和程序。價(jià)金一般用人民幣支付。

5）履行的期限、地點(diǎn)和方式。合同履行期限是交付標(biāo)的和支付價(jià)金的時(shí)間。到期不履行即為逾期，要承擔(dān)違約責(zé)任。凡要提前或延期履行的，應(yīng)事先達(dá)成協(xié)議。履行期限的規(guī)定必須具體、明確。

合同履行地點(diǎn)是指合同規(guī)定的義務(wù)履行地。合同標(biāo)的為實(shí)物的，一般是指標(biāo)的交付地。合同履行地點(diǎn)直接關(guān)系到履行合同的費(fèi)用和時(shí)間，因此必須明確規(guī)定。

合同履行的方式是交付標(biāo)的的方式，是指當(dāng)事人用什么方式履行合同義務(wù)，包括一次履行、分期履行，采用送貨制、代運(yùn)制、提貨制等各種形式。

6）違約責(zé)任。違約責(zé)任指合同雙方若不能執(zhí)行合同時(shí)的責(zé)任和處罰方法及條件，這是保證合同履行的重要條款之一。當(dāng)事人訂立合同時(shí)，應(yīng)寫明一方違約時(shí)所應(yīng)支付的違約金額數(shù)和對(duì)損失的賠償。

違約責(zé)任是履行合同的重要保證，也是解決合同糾紛的可靠依據(jù)。

7）其他條款。指根據(jù)法律規(guī)定必須具備的條款和當(dāng)事人一方提出而對(duì)方同意的特殊要求等。例如，購(gòu)銷合同或運(yùn)輸合同中，需方對(duì)包裝或裝卸有特殊要求的，提供方同意即可列入條款。

8）有效期限。即合同何時(shí)發(fā)生效力，何時(shí)失效，如“本合同由雙方簽訂，從蓋章之日起生效，有效期一年”。

9）文本份額與保存。寫明合同正本、副本份數(shù)，由誰(shuí)保管。通常是當(dāng)事人雙方各持一份，鑒證或監(jiān)督單位持一份，如“本合同一式三份，由甲方、乙方和鑒證單位各執(zhí)一份”。監(jiān)督單位通常是工商、銀行部門或雙方的主管機(jī)關(guān)。

10）附件。正文最后，要寫明附件名稱、件數(shù)，并附上附件。例如，工程承包合同往往附上圖紙、材料項(xiàng)目、工程進(jìn)度表等，還要寫明未盡事宜、變更條件等。

3．署名

正文之后，另起一行在右下方寫明訂立合同的單位名稱和雙方代表的姓名，并加蓋公章、私章（或簽名）。經(jīng)過(guò)國(guó)家仲裁機(jī)關(guān)或國(guó)家司法部門公證的合同，還要注明鑒證機(jī)關(guān)名稱及鑒證人的姓名，加蓋公章、私章（或簽名）。

4．日期

在署名下邊寫下簽訂合同的日期。一般用漢字小寫，或用阿拉伯?dāng)?shù)字。

5．公證者

注明公證者（機(jī)關(guān)或個(gè)人）的名稱，并簽章。

案例某《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》中掌控主導(dǎo)權(quán)的重要事項(xiàng)

（1）合同生效約定。本合同簽訂后，在5月10日前，或合同簽訂后10天內(nèi)，乙方不向甲方匯款購(gòu)貨，甲方有權(quán)終止本經(jīng)銷合同。

（2）完成銷售任務(wù)約定。從6月起，或簽訂合同1個(gè)月后起，乙方若連續(xù)2個(gè)月或合同期間累計(jì)有3個(gè)月未達(dá)到《年產(chǎn)品系列銷售目標(biāo)及返利表》中雙方所約定的月銷售總目標(biāo)，或連續(xù)30天內(nèi)未進(jìn)貨的，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的銷售區(qū)域，或單方終止本合同，重新確定經(jīng)銷商。

（3）銷售排行榜約定。月銷售排行榜實(shí)行末尾淘汰制。乙方若在月完成銷售計(jì)劃排行榜中排在最后一名，且未完成經(jīng)雙方所確認(rèn)的銷售計(jì)劃，則甲方有權(quán)調(diào)整乙方的銷售區(qū)域或單方終止本合同。

（4）終端銷售約定。乙方應(yīng)確保在所屬區(qū)域至少有200家零售網(wǎng)點(diǎn)，在所屬區(qū)域內(nèi)（市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的批發(fā)市場(chǎng)保證超過(guò)80%以上的鋪貨率，并確保陳列的品種和形象按公司的要求執(zhí)行。否則，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的銷售區(qū)域，或單方終止本合同，重新確定經(jīng)銷商。

（5）新產(chǎn)品銷售約定。甲方新上市的產(chǎn)品，如在乙方授權(quán)經(jīng)銷的范圍內(nèi)，乙方在上市后30天內(nèi)未進(jìn)貨或鋪市率未能達(dá)到甲方要求，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的銷售區(qū)域，或單方終止本合同，重新確定經(jīng)銷商。

梅明平對(duì)銷售總監(jiān)說(shuō)

銷售總監(jiān)要研究、分析經(jīng)銷商容易出現(xiàn)的問(wèn)題，如經(jīng)銷商不完成任務(wù)、經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品、經(jīng)銷商竄貨、經(jīng)銷商低價(jià)銷售、經(jīng)銷商截留公司促銷品、經(jīng)銷商經(jīng)常通過(guò)業(yè)務(wù)員帶貨款、經(jīng)銷商經(jīng)常借錢給業(yè)務(wù)員等。銷售總監(jiān)要把這些問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)體現(xiàn)在合同上，通過(guò)合同來(lái)管理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為。這樣可大大提高銷售總監(jiān)的管理效率，體現(xiàn)銷售總監(jiān)的控制能力。

合同的內(nèi)容條款要交給法務(wù)部門審核，以確認(rèn)合同條款的合法性。