返利就像國家的稅收政策，能夠調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變?nèi)说慕?jīng)營行為。企業(yè)要充分運(yùn)用返利這個(gè)管理工具，達(dá)到提高產(chǎn)品績效的目的。具體來講，可以達(dá)到以下目的。

1．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過制定不同產(chǎn)品不同返利的政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商銷售積壓品、高利潤產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品和新產(chǎn)品。

2．控制違規(guī)行為。低價(jià)和竄貨是企業(yè)很難解決的兩大經(jīng)營秩序問題，通過設(shè)立返利前提——無竄貨或無低價(jià)才能獲得返利，有助于控制經(jīng)營秩序。

3．控制并單。設(shè)置能夠讓經(jīng)銷商足夠重視的年返利，可有效防止經(jīng)銷商之間的并單行為。

4．控制公一個(gè)月母一個(gè)月的行為。公一個(gè)月母一個(gè)月，是指這個(gè)月銷量好完成了任務(wù)，下個(gè)月銷量差沒有完成任務(wù)。通過設(shè)置獲取年返利的條件來控制這種行為，如獲取年返利的前提條件是，每個(gè)月完成任務(wù)不得低于80%。

5．控制選擇多個(gè)品牌尤其是銷售競品的行為。在設(shè)置返利前，對經(jīng)銷商進(jìn)行分類：專銷商、專營商和多品牌經(jīng)銷商。返利時(shí)要區(qū)別對待，鼓勵專銷商，打擊多品牌經(jīng)銷商。在完成同樣銷量或任務(wù)的情況下，專銷商返利7%，專營商返利5%，而多品牌經(jīng)銷商只返利3%。只有這樣，才能防止經(jīng)銷商做其他品牌。

綜上所述，如果返利政策運(yùn)用得當(dāng)是完全可以提高產(chǎn)品績效的，有不少生產(chǎn)廠家也正是借此在市場上獲得了巨大的成功。當(dāng)然，返利系統(tǒng)不僅要規(guī)劃周密，而且在市場發(fā)展的每個(gè)階段，都能夠?qū)?jīng)銷商產(chǎn)生驅(qū)動作用，從而產(chǎn)生銷售的助力。