法國啟蒙思想家、哲學(xué)家——霍爾巴赫曾說：利益是人類行動(dòng)的一切動(dòng)力。激勵(lì)經(jīng)銷商也是如此，只有有利可得，大家才會(huì)行動(dòng)起來。

激勵(lì)經(jīng)銷商的常用方法有很多種，比如比其他廠家支付更高的“產(chǎn)品陳列費(fèi)”；向經(jīng)銷商提供比競(jìng)爭(zhēng)者更高的返利；給優(yōu)秀經(jīng)銷商更高的返利獎(jiǎng)勵(lì)；建立防竄貨系統(tǒng)，向經(jīng)銷商提供有價(jià)格保證的產(chǎn)品等等。梅明平老師歸納總結(jié)出至少30條激勵(lì)經(jīng)銷商的方法。

廠家只需要選擇其中適合自己的幾條就可以了。把合適的幾條用到極致，就會(huì)產(chǎn)生巨大的效果，不需要條條都用。

例如，某家電企業(yè)就選擇了以下6條：

1．給優(yōu)秀經(jīng)銷商更高的返利獎(jiǎng)勵(lì)。他們規(guī)定，凡是銷售排行榜排在前20位的經(jīng)銷商，額外獎(jiǎng)勵(lì)2%的返利。

2．向經(jīng)銷商提供一套“合作伙伴”協(xié)議，強(qiáng)調(diào)雙方共同投入和前景。將前10位經(jīng)銷商組織起來，由經(jīng)銷商投資，成立一個(gè)新的投資公司，購買廠家的股份，真正實(shí)現(xiàn)廠商一體化。

3．向經(jīng)銷商提供有保障的銷售區(qū)域。明確區(qū)域劃分，嚴(yán)格控制竄貨，并口頭保證廠家授予經(jīng)銷商在該區(qū)域15年的經(jīng)銷權(quán)，確保經(jīng)銷商全力以赴、安心經(jīng)營。

4．向經(jīng)銷商提供經(jīng)濟(jì)援助。由廠家向銀行做擔(dān)保，幫助經(jīng)銷商融資，解決經(jīng)銷商資金難題，為滿足快速提高銷量提供資金保證。

5．開展有吸引力的經(jīng)銷商競(jìng)賽活動(dòng)。每年組織一次全國性的經(jīng)銷商競(jìng)賽活動(dòng)，頒獎(jiǎng)大會(huì)熱烈隆重。更重要的是，在頒獎(jiǎng)大會(huì)上，廠家宣布下一年度的競(jìng)賽計(jì)劃，經(jīng)銷商個(gè)個(gè)熱情高漲，準(zhǔn)備回去后就全力以赴，爭(zhēng)取成為下一年度的銷售冠軍。

6．與經(jīng)銷商共同開發(fā)產(chǎn)品。每季度與經(jīng)銷商代表座談一次，聽取經(jīng)銷商對(duì)開發(fā)新產(chǎn)品的要求。一旦經(jīng)銷商有新品需求，就立即組織市場(chǎng)部、產(chǎn)品研發(fā)部開發(fā)新品。幾年以來，廠家推出的6件新品全部獲得了成功。