現(xiàn)狀與后果

1．經(jīng)銷商陳總按照廠家規(guī)定的價格以每箱125元向二批商毛總供貨，不到兩天，不知從哪里來的每箱85元的同樣的產(chǎn)品大量流向陳總的市場，二批商毛總氣呼呼地把貨退給了陳總，還罵陳總賺錢不要臉，發(fā)誓再也不到陳總那里進貨了，15年生意上的朋友，就因這一次的竄貨而成為生意上的仇人。經(jīng)銷商陳總有錯嗎？

2．馬總是竄貨大王，每次竄貨后都被廠家處以5 000～20 000元的罰款，可馬總剛剛罰完款，交完錢，不到10天，又竄貨了。廠家銷售總監(jiān)已經(jīng)束手無策了，該罰的已經(jīng)罰了，怎么就是控制不了馬總的竄貨問題呢？有什么方法能解決馬總的問題嗎？

3．為了管理竄貨，廠家對每件產(chǎn)品都得做記號——打碼。打碼看似簡單，可給生產(chǎn)廠長黃廠長帶來了一系列問題：生產(chǎn)成本上升、供貨時間延長、生產(chǎn)場地吃緊、發(fā)貨速度減慢，導致黃廠長頭皮發(fā)麻，對銷售總監(jiān)陳總恨之入骨——搞什么打碼？！煩死了。

4．管理竄貨占用了銷售總監(jiān)大部分時間，區(qū)域經(jīng)理也成了“救火隊員”，竄貨導致產(chǎn)品的市場價格越來越低，經(jīng)銷商利潤大幅縮水甚至虧損，越來越多的經(jīng)銷商開始抱怨，威脅說，再不把竄貨控制好，老子不干了！

5．管理竄貨是銷售總監(jiān)的基本功，這一關(guān)過不去，這個總監(jiān)的位置就坐不穩(wěn)。