馬克·吐溫在回顧他走過的路時說：“不要把雞蛋放在一個籃子里。這句名言在告誡人們要分散風險、實施多元化策略時有一定的道理。因為把所有的雞蛋放在一個籃子里，如果這個籃子被打翻了，你就可能一無所獲了，這對于某些人或事來說是對的。但對于我來說還是把所有的雞蛋放在一個籃子里，然后認真地看好這個籃子是再合適不過的?！?/span>

獨家經銷是在一定時期、一定區(qū)域，經銷商對廠商特定的產品具有獨家購買權和銷售權。也就是相當于廠商把雞蛋放入一個籃子里，風險雖高，但合理利用卻能激發(fā)渠道活力，有意想不到的效果。這種經銷方式適合流通性較強、品牌知名度較高、銷售量較大，或者價值較低的產品。獨家經銷的好處在于：

（1）提升經銷商的忠誠度?？梢愿玫鼐S護經銷商的利益，確保他們的未來收益，贏得他們的“忠心”。企業(yè)采用獨家經銷制，使得一個區(qū)域市場內只有唯一的、占有壟斷性地位的經銷商。這個經銷商可以通過價格杠桿獲得較高的利潤，從而更緊密地維系廠商雙方之間的合作伙伴關系。

（2）增強經銷商的信心。采用獨家經銷制，渠道策略調整幅度不大，有利于維護渠道穩(wěn)定，安撫“軍心”。經銷商追求利益，同時也希望盡可能地降低自身經營風險。而經銷商的經營風險絕大多數(shù)來源于企業(yè)營銷策略的隨意變動。企業(yè)營銷策略不變，或者變動較小，經銷商經營風險會隨之大大降低，這有利于增強經銷商信心，刺激經銷商繼續(xù)加大市場投入力度，企業(yè)也會獲得相應的回報。

（3）樹立廠家良好形象。在市場規(guī)模擴大后，繼續(xù)選擇獨家經銷，可以給自己的經銷商和其他經銷商樹立一個“楷?！?。經銷商的口碑傳遞非常迅速，而且極其重要。經銷商特別看重那些講信譽的企業(yè)。企業(yè)持續(xù)選擇一個經銷商，可以增強經銷商的信心。畢竟，前期的付出終究是有現(xiàn)在的豐厚回報的，這也向業(yè)內同行塑造了一個“誠信營銷”的良好形象。企業(yè)可以借此迅速鋪開其他市場。

（4）維護經銷商利益。區(qū)域保護可以有效保護經銷商的利益，避免后期由于經銷商眾多而造成的利益糾紛，以及由此而導致的市場下滑局面。

（5）提升經銷商積極性。區(qū)域保護可以增強經銷商的安全感，提升經銷商的經營積極性，主動有效地推廣廠家的產品。

（6）有利于配合廠商開展地區(qū)市場工作。實現(xiàn)區(qū)域保護政策，經銷商是區(qū)域內唯一的中間商，在配合廠家銷售工作方面，不能依賴其他的經銷商。

（7）地區(qū)宣傳廣告容易獲得經銷商的合作。

（8）地區(qū)市場政策相對容易控制。

（9）經銷商的售后服務更為周到，從而有利于維護和提高產品和廠商的聲譽。

（10）市場價格相對容易控制。

當然，獨家經銷也有一定的弊端，如錯誤選擇了經銷商，廠商很容易陷入被動局面，甚至會在一定時間內失去該地區(qū)的市場經營控制權，造成進退兩難。所以，在采用獨家經銷體系時，不僅要對經銷商的經銷條件進行全面的評估，還要確定試銷期，區(qū)域也不要太大，可以合作一段時間后，再逐步擴大經銷商區(qū)域等等。