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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 犇跑 贏未來(lái)-雷丁經(jīng)銷商全域進(jìn)階賦能會(huì)河南站

    犇跑 贏未來(lái)-雷丁經(jīng)銷商全域進(jìn)階賦能會(huì)河南站

    2021犇跑贏未來(lái)-雷丁經(jīng)銷商全域進(jìn)階賦能會(huì)，巡回培訓(xùn)第二場(chǎng)河南片區(qū)在許昌百瑞大酒店舉行。面臨電動(dòng)汽車市場(chǎng)各個(gè)地方的管理政策不一致，經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)比較迷茫與困惑該怎么辦？如何通過(guò)合伙人制度實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大？如何管理與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮潛能？如何做好二

    2021-03-10

  • 14.3 逆向拉動(dòng)策略

    14.3 逆向拉動(dòng)策略

    1．適應(yīng)對(duì)象這種策略是在區(qū)域內(nèi)招不到商的情況下使用的。2．內(nèi)容逆向拉動(dòng)策略是銷售人員直接進(jìn)入終端市場(chǎng)，先建立起自己的直供網(wǎng)點(diǎn)，形成區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，然后以網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引經(jīng)銷商，最后選擇經(jīng)銷商，并將銷售網(wǎng)絡(luò)交給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。具體來(lái)

    2021-03-10

  • 犇跑 贏未來(lái)-雷丁經(jīng)銷商全域進(jìn)階賦能會(huì)濰坊站

    犇跑 贏未來(lái)-雷丁經(jīng)銷商全域進(jìn)階賦能會(huì)濰坊站

    2021“犇跑，贏未來(lái)”雷丁汽車經(jīng)銷商全域進(jìn)階賦能會(huì)正式拉開(kāi)序幕！第一場(chǎng)濰坊站，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、高效渠道咨詢專家梅明平老師受邀為雷丁優(yōu)秀經(jīng)銷商老板授課。梅老師為經(jīng)銷商分享合伙人制度，壯大團(tuán)隊(duì)、吸引優(yōu)秀人才，團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)以及二網(wǎng)開(kāi)發(fā)與

    2021-03-09

  • 14.4實(shí)戰(zhàn)演練

    14.4實(shí)戰(zhàn)演練

    14.4.1選不到好的經(jīng)銷商怎么辦1．撤退到其他區(qū)域去招商，免得浪費(fèi)時(shí)間。2．倒著做渠道采用逆向拉動(dòng)策略，先在終端建立直供網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)直供網(wǎng)絡(luò)來(lái)吸引經(jīng)銷商加盟。3．挖名牌產(chǎn)品的二級(jí)批發(fā)商對(duì)于一些名牌產(chǎn)品的二批商來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有直接

    2021-03-09

  • 14.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    14.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在選擇招商策略時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下3大工具：1．分兩步走策略2．追隨策略3．逆向拉動(dòng)策略

    2021-03-08

  • 第15章 招商標(biāo)準(zhǔn)

    第15章 招商標(biāo)準(zhǔn)

    現(xiàn)狀與后果1．開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，只要經(jīng)銷商愿意，就可以簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議。導(dǎo)致開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商整體素質(zhì)差，銷售能力弱，廠家的發(fā)展受到嚴(yán)重抑制。2．雖然知道標(biāo)準(zhǔn)，但區(qū)域經(jīng)理不知道如何判斷，標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)，最后還是招來(lái)一批能力弱的經(jīng)銷商。3．廠

    2021-03-07

  • 15.1 經(jīng)營(yíng)思路

    15.1 經(jīng)營(yíng)思路

    思路就是出路。銷售人員應(yīng)選擇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路相近的經(jīng)銷商。銷售人員要了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路，應(yīng)從以下4個(gè)方面著手。1．對(duì)未來(lái)的規(guī)劃通過(guò)對(duì)未來(lái)有沒(méi)有明確的規(guī)劃，可以判斷經(jīng)銷商有沒(méi)有發(fā)展后勁?？赏ㄟ^(guò)以下問(wèn)題了解經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)的思路。您的企

    2021-03-06

  • 元?dú)馍纸?jīng)銷商巡回培訓(xùn)之華南區(qū)培訓(xùn)會(huì)議

    元?dú)馍纸?jīng)銷商巡回培訓(xùn)之華南區(qū)培訓(xùn)會(huì)議

    元?dú)馍纸?jīng)銷商巡回培訓(xùn)第二場(chǎng)，在廈門假日酒店正式拉開(kāi)序幕。中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、高效渠道咨詢專家-梅明平老師受邀為元?dú)馍秩A南區(qū)經(jīng)銷商培訓(xùn)賦能，近百位元?dú)馍纸?jīng)銷商老板對(duì)本次培訓(xùn)充滿了期待。優(yōu)秀的企業(yè)不會(huì)停下與時(shí)俱進(jìn)的腳步，優(yōu)秀的經(jīng)銷商在企

    2021-03-05

  • 15.2 經(jīng)營(yíng)實(shí)力

    15.2 經(jīng)營(yíng)實(shí)力

    在選擇經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)營(yíng)實(shí)力是很重要的標(biāo)準(zhǔn)。判斷其實(shí)力的方法很多，可以從資金實(shí)力、產(chǎn)品線、市場(chǎng)占有率、知名度及員工的數(shù)量和素質(zhì)5個(gè)方面加以判斷。1．資金實(shí)力資金實(shí)力是選擇經(jīng)銷商的首要條件。廠家應(yīng)選擇資金雄厚、財(cái)務(wù)狀況良好的經(jīng)銷商，因

    2021-03-05

  • 15.3 管理能力

    15.3 管理能力

    廠家銷售人員通過(guò)直接詢問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)觀察等方式，可以大致了解經(jīng)銷商的管理能力。具體應(yīng)了解以下3個(gè)方面。1．物流管理有無(wú)庫(kù)管？有無(wú)庫(kù)房管理制度？有無(wú)出庫(kù)、入庫(kù)手續(xù)？有無(wú)庫(kù)存周報(bào)表、報(bào)損表、即期破損斷貨警示表等？斷貨、即期、破損、丟貨現(xiàn)象是否嚴(yán)重？2

    2021-03-04

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