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  • 8.5.2FT公司防竄貨措施

    8.5.2FT公司防竄貨措施

    1．FT公司防竄貨原則（1）廠家負(fù)責(zé)制。全國的竄貨由廠家負(fù)全部責(zé)任。（2）經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制。區(qū)域內(nèi)所有二級經(jīng)銷商的竄貨，由該區(qū)域一級經(jīng)銷商負(fù)全部責(zé)任。（3）竄貨證據(jù)收集。竄貨證據(jù)由經(jīng)銷商收集，上報公司市場督察部確認(rèn)；或者由市場督察部成員尋訪市場

    2023-04-09

  • 【渠道經(jīng)理工具箱】

    【渠道經(jīng)理工具箱】

    關(guān)于渠道竄貨管理的知識，渠道經(jīng)理要掌握以下13大工具。（1）竄貨的定義。（2）竄貨的兩種形式。（3）有意竄貨的定義。（4）無意竄貨的定義。（5）竄貨的6大誘因。（6）竄貨在產(chǎn)品生命周期不同階段的影響。（7）防竄貨管理體系建設(shè)的7大步驟。（8

    2023-04-08

  • 第9章梳理渠道產(chǎn)品

    第9章梳理渠道產(chǎn)品

    【問題與后果】（1）在產(chǎn)品設(shè)計之初，廠家沒有對產(chǎn)品清晰的質(zhì)量定位、利益定位和使用者定位，將產(chǎn)品匆匆忙忙推向市場，導(dǎo)致渠道成員和消費者認(rèn)知模糊，產(chǎn)品沒有競爭力，最后鎩羽而歸。（2）產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢不明顯，經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨，零售商不愿意銷售

    2023-04-07

  • 9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競爭優(yōu)勢

    9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競爭優(yōu)勢

    9.1.1突出產(chǎn)品定位優(yōu)勢名詞解釋：產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是廠家在產(chǎn)品設(shè)計之初或在產(chǎn)品推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使產(chǎn)品在消費者心中確立一個具體形象的過程，簡而言之就是給消費者提供一個選擇產(chǎn)品的購買理由。產(chǎn)品定位越清晰，越容易被消費者

    2023-04-06

  • 9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競爭優(yōu)勢

    9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競爭優(yōu)勢

    產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品在質(zhì)量、外形、包裝、地理便利、服務(wù)、溝通等方面的細(xì)微差異。突出產(chǎn)品差異優(yōu)勢也是突出產(chǎn)品在渠道上的競爭優(yōu)勢的方式?，F(xiàn)在的產(chǎn)品都在拼“顏值”。清新時尚的色系、簡約純凈感強的設(shè)計及便攜易用的包裝，都可以體現(xiàn)產(chǎn)品的差異，更符合消費者

    2023-04-05

  • 9.1.3突出產(chǎn)品品牌優(yōu)勢

    9.1.3突出產(chǎn)品品牌優(yōu)勢

    1．單一品牌策略單一品牌策略是指廠家對全部產(chǎn)品使用一個品牌的策略。其優(yōu)點是：有利于統(tǒng)一產(chǎn)品形象，便于公眾識別、記憶品牌，提高品牌知名度，減少品牌的設(shè)計費、廣告費、推廣費，有利于新產(chǎn)品在市場上較快、較穩(wěn)地立足，增加銷量。例如，美的，元氣森林，

    2023-04-04

  • 9.2將新產(chǎn)品納入渠道成員的產(chǎn)品組合

    9.2將新產(chǎn)品納入渠道成員的產(chǎn)品組合

    【梅明平對渠道經(jīng)理說】所開發(fā)的新產(chǎn)品是誰的主意？如果僅僅是廠家（董事長、總經(jīng)理或市場部）的主意，失敗的可能性很大，因為新產(chǎn)品開發(fā)之后會要求經(jīng)銷商銷售廠家開發(fā)的新產(chǎn)品！開發(fā)新產(chǎn)品成功的邏輯是什么呢？廠家?guī)椭?jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商所需要的新產(chǎn)品。經(jīng)銷

    2023-04-03

  • 9.2.1鼓勵渠道成員參與新產(chǎn)品構(gòu)思

    9.2.1鼓勵渠道成員參與新產(chǎn)品構(gòu)思

    大部分新產(chǎn)品開發(fā)的立項由廠家的董事長、總經(jīng)理或市場部提出，很少甚至沒有征求經(jīng)銷商的意見，導(dǎo)致推廣階段遇到經(jīng)銷商這個阻力。新產(chǎn)品開發(fā)成功與否的關(guān)鍵在于弄清楚這個問題：廠家是在為經(jīng)銷商賺更多的錢開發(fā)新產(chǎn)品，還是在為自己提升銷售額而開發(fā)新產(chǎn)品？正

    2023-04-02

  • 9.2.2加強渠道成員對新產(chǎn)品的認(rèn)可

    9.2.2加強渠道成員對新產(chǎn)品的認(rèn)可

    新產(chǎn)品上市階段也是產(chǎn)品最脆弱的時期，廠家絕不能掉以輕心、因小失大，即使自己的新產(chǎn)品在市場上很暢銷，也不能因此忽視新產(chǎn)品上市階段急需獲得多方援助的重要性。對于渠道成員來說，他們不像廠家只關(guān)注新產(chǎn)品的屬性，也不像最終用戶只關(guān)注新產(chǎn)品的使用性能，

    2023-04-01

  • 9.2.3對渠道成員進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)

    9.2.3對渠道成員進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)

    廠家確定新產(chǎn)品培訓(xùn)的對象很重要，最合理的一個原則是：選擇利益相關(guān)者。也就是說，誰能夠從新產(chǎn)品的銷售中獲利就培訓(xùn)誰。一般情況下，新產(chǎn)品培訓(xùn)的對象為廠家的銷售人員、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員、零售商的導(dǎo)購員等。培訓(xùn)內(nèi)容包括新產(chǎn)品的性能、特點、價格、

    2023-03-31

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