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  • 9.3制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略

    9.3制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略

    【梅明平對渠道經(jīng)理說】產(chǎn)品在渠道中擁有競爭優(yōu)勢，才能獲得渠道成員的認可，才能將產(chǎn)品納入渠道成員的經(jīng)營組合中。然而，這并不等于產(chǎn)品能夠真正流入渠道、進入市場，關鍵在于廠家如何制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略，吸引經(jīng)銷商采購并積極推廣。

    2023-03-30

  • 如何幫助經(jīng)銷商降低終端貨款風險？這3點銷售人員必須要懂！?

    如何幫助經(jīng)銷商降低終端貨款風險？這3點銷售人員必須要懂！?

    由于零售終端通常都要求經(jīng)銷商賒銷或鋪底，自然就產(chǎn)生了終端貨款風險。無論廠家與經(jīng)銷商之間是不是現(xiàn)款現(xiàn)貨，銷售人員幫助經(jīng)銷商降低終端應收賬款風險都顯得非常重要。即只有把經(jīng)銷商的利益看成銷售人員自己的利益，銷售人員和經(jīng)銷商是利益共同體

    2023-03-29

  • 廠家銷售人員處理經(jīng)銷商投訴，這一動作至關重要！

    廠家銷售人員處理經(jīng)銷商投訴，這一動作至關重要！

    經(jīng)銷商投訴是很正常的事情，它說明經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到了問題，經(jīng)銷商通過投訴，希望這些問題能得到解決。對于銷售人員來說，有效地處理經(jīng)銷商的投訴是應該具備的重要技能。對于經(jīng)銷商的投訴，銷售人員最好通過文字資料給予經(jīng)銷商處理結果，其

    2023-03-29

  • 9.3.1排他性交易

    9.3.1排他性交易

    1．排他性交易的定義a名詞解釋：排他性交易排他性交易指應廠家的要求，渠道成員只能出售其產(chǎn)品或品牌，至少不出售與之直接競爭的產(chǎn)品或品牌。如果渠道成員不遵守規(guī)定，廠家就會用拒絕與之交易或其他經(jīng)濟性懲罰表示否定態(tài)度，這種情況減少了渠道成員的選擇和

    2023-03-29

  • 淺談竄貨在產(chǎn)品生命周期不同階段對銷售的影響！

    淺談竄貨在產(chǎn)品生命周期不同階段對銷售的影響！

    企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。按照產(chǎn)品的生命周期，可將產(chǎn)品分為新產(chǎn)品、投入期產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品。這類產(chǎn)品內成熟期產(chǎn)品是經(jīng)銷商竄貨的主要對象。1、新產(chǎn)品新產(chǎn)品的傳統(tǒng)定義是

    2023-03-28

  • 區(qū)域經(jīng)理如何量化終端業(yè)務工作，解決終端銷售隊伍管理難題？

    區(qū)域經(jīng)理如何量化終端業(yè)務工作，解決終端銷售隊伍管理難題？

    終端業(yè)務管理是管理終端銷售隊伍的重要內容，作為區(qū)域經(jīng)理，要把日常管理工作進行量化，甚至將工作要求編為順口溜或歌曲，便于記憶。梅明平老師在企業(yè)擔任銷售總監(jiān)時，就將考核的業(yè)務變?yōu)轫樋诹?，要求每個相對應的員工牢記，在巡訪市場時隨時抽查

    2023-03-28

  • 9.3.2搭售

    9.3.2搭售

    1．搭售的定義搭售又稱附帶條件交易，即銷售商要求購買其產(chǎn)品的買方同時購買另一種產(chǎn)品，并且把買方購買第二種產(chǎn)品（新產(chǎn)品）作為其可以購買第一種產(chǎn)品（暢銷品）的條件。第一種產(chǎn)品就是搭售品（暢銷品），第二種產(chǎn)品就是被搭售品（新產(chǎn)品）。例如，為了讓經(jīng)

    2023-03-28

  • 渠道為王，終端制勝？流通產(chǎn)品成經(jīng)銷商竄貨主要渠道？

    渠道為王，終端制勝？流通產(chǎn)品成經(jīng)銷商竄貨主要渠道？

    企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。按產(chǎn)品的零售網(wǎng)點不同，可將產(chǎn)品分為終端產(chǎn)品和流通產(chǎn)品。終端產(chǎn)品通常由企業(yè)直供直銷，所以在竄貨控制上相對簡便，但流通產(chǎn)品網(wǎng)絡復雜，成為經(jīng)銷商竄貨的主要渠道。&n

    2023-03-27

  • 經(jīng)銷商管理：壓貨模式利弊皆有，這3種方式可適當采用！

    經(jīng)銷商管理：壓貨模式利弊皆有，這3種方式可適當采用！

    壓貨是在銷售工作中最常遇到的一種銷售行為。通常指的是經(jīng)銷商供應大于正常銷售周期內庫存的產(chǎn)品的一種行為。一般情況下，區(qū)域經(jīng)理會通過以下3種方式向經(jīng)銷商壓貨。1．利益驅動法很多銷售人員為了讓經(jīng)銷商完成銷售指標，通常會給壓貨的經(jīng)銷商申

    2023-03-27

  • 9.4實戰(zhàn)案例

    9.4實戰(zhàn)案例

    9.4.1固特異向不同渠道成員提供不同型號的輪胎為了幫助經(jīng)銷商與那些大量購買從而降低價格的大零售商（如沃爾瑪）競爭，固特異向其獨家經(jīng)銷商提供排他性輪胎型號，這些輪胎完全可以與大零售商渠道銷售的產(chǎn)品相媲美，但不能通過大零售商渠道銷售。這樣，固

    2023-03-27

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