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  • 10.3.2單件產(chǎn)品盈利定價法

    10.3.2單件產(chǎn)品盈利定價法

    1．固定成本定價的障礙固定成本是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務量范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減變動影響而能保持不變的成本，包括廠房和機器設備的折舊、財產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資、新產(chǎn)品開發(fā)費、廣告費、員工培訓費等。產(chǎn)品按照固定成本定價，其計算公

    2023-03-20

  • 10.3.3 組合產(chǎn)品定價法

    10.3.3 組合產(chǎn)品定價法

    組合產(chǎn)品定價法是指將單件盈利較低的主體產(chǎn)品，同單件盈利豐厚的配套產(chǎn)品組合起來銷售。主體產(chǎn)品低價，通過配套產(chǎn)品獲利，也稱“囚禁銷售策略”。組合產(chǎn)品定價法的銷售主張不是追求銷售數(shù)量，也不是一味提價，而是看重產(chǎn)品組合的綜合盈利。在定價上，從單件產(chǎn)

    2023-03-20

  • 10.3.4改變?nèi)萘慷▋r法

    10.3.4改變?nèi)萘慷▋r法

    10.3.4改變?nèi)萘慷▋r法雖然消費者對暢銷品的價格變動很敏感，但容易忽視量的變化。因此，廠家為了不驚動消費者，穩(wěn)定消費者的情緒，采用了減量不降價的方法。改變?nèi)萘慷▋r法，即減少產(chǎn)品的包裝含量，保持價格不變，也等于變相提價。例如，將一包巧克力的

    2023-03-19

  • 10.4實戰(zhàn)案例

    10.4實戰(zhàn)案例

    10.4.1ZY公司價格管理原則1．產(chǎn)品含稅說明ZY公司向簽約經(jīng)銷商出具出廠價，均屬于含稅價。2．網(wǎng)上渠道銷售價格ZY公司確保網(wǎng)上銷售資格的唯一性，并確保公司網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售價格與實體渠道價格一致。3．售價規(guī)定所有ZY渠道成員，包括經(jīng)銷商

    2023-03-18

  • 【渠道經(jīng)理工具箱】

    【渠道經(jīng)理工具箱】

    關(guān)于制定渠道價格的知識，渠道經(jīng)理要掌握以下20大工具。（1）渠道定價影響3方的利益。（2）制定渠道價格的3大要求。（3）一件零售價格100元的產(chǎn)品的渠道成員折扣。（4）順加作價法的定義。（5）倒扣作價法的定義。（6）一件零售價格100元的產(chǎn)

    2023-03-18

  • 在招商談判中掌握這些技巧，讓經(jīng)銷商感到一定會賺錢！

    在招商談判中掌握這些技巧，讓經(jīng)銷商感到一定會賺錢！

    在招商談判中，經(jīng)銷商最關(guān)心的可能還是能否賺錢的問題。證明能不能賺錢最重要的方法是成功案例，沒有成功案例，就不能證明賺錢，就不能打動經(jīng)銷商的心。所以，區(qū)域經(jīng)理在談判前，一定要做好充分的準備。1．展示過去能賺錢通過對與經(jīng)銷商同類型市

    2023-03-17

  • 論市場營銷中的竄貨問題，主銷和輔銷也有不同“待遇”？

    論市場營銷中的竄貨問題，主銷和輔銷也有不同“待遇”？

    經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴重危害渠道成員的利益和產(chǎn)品的正常銷售，這類

    2023-03-17

  • 第 11 章 暢通渠道物流

    第 11 章 暢通渠道物流

    問題與后果（1）很少有廠家重視物流，它們只是簡單地認為物流就是運輸，要么將運輸承包給第三方，要么自建物流運輸部門，這導致每天都需要花費大量的物流費用。（2）產(chǎn)品價格的競爭潛力已經(jīng)被挖掘殆盡，為了增加利潤，現(xiàn)在很多廠家開始通過降低物流費用來增

    2023-03-17

  • 經(jīng)銷商開發(fā)難？7招成功與經(jīng)銷商談判的技巧，請查收！

    經(jīng)銷商開發(fā)難？7招成功與經(jīng)銷商談判的技巧，請查收！

    商務談判，是廠家與經(jīng)銷商能否成功合作的關(guān)鍵。不僅要讓準經(jīng)銷商看到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，更要讓準經(jīng)銷商看到雙方合作的前景，感覺到“有利可圖”。這樣，經(jīng)銷商才愿意投入市場資源，真正實現(xiàn)廠商共贏。1、資料準備在與候選經(jīng)銷商進行談判之前，要

    2023-03-16

  • 商務談判：兩大步驟教你做好優(yōu)勢談判，牢牢掌控談判場面！

    商務談判：兩大步驟教你做好優(yōu)勢談判，牢牢掌控談判場面！

    作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標經(jīng)銷商是整個銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機會是所有銷售過程中努力的重點。一般先電話預約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時間地點，再登門拜訪。應注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的時間

    2023-03-16

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