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  • 廠商關(guān)系只能是“不可共患難”的嗎？

    廠商關(guān)系只能是“不可共患難”的嗎？

    哈雷是舉世公認的經(jīng)營得最好的公司之一，哈雷摩托車經(jīng)常處于脫銷狀態(tài)，因為哈雷600多家獨立經(jīng)銷商進貨時從不猶豫。但到了2001年，因經(jīng)濟蕭條，摩托車不再熱銷了，甚至打折銷售，但經(jīng)銷商的庫存仍然增長，公司的年銷售額增長超過了25%。為什么呢？因

    2022-06-01

  • 區(qū)域經(jīng)理：這些指標做好了，經(jīng)銷商肯定能賺錢！

    區(qū)域經(jīng)理：這些指標做好了，經(jīng)銷商肯定能賺錢！

    通常來說，經(jīng)銷商的銷售指標主要包括銷售增長率、銷售額、出貨量、銷售計劃完成率及其他銷售指標。但很多人不知道的是，還有一些其他銷售指標，比如專銷率、費用比率、貨款回收的狀況等等，這些同樣重要。1．專銷率專銷率銷售人員產(chǎn)品占經(jīng)銷商經(jīng)

    2022-06-01

  • 施坦威公司的方法是否在其他公司可行？

    施坦威公司的方法是否在其他公司可行？

    施坦威父子公司（Steinway&.Sons)生產(chǎn)世界最好的鋼琴長達一個多世紀。公司通過75家精挑細選的經(jīng)銷商在全美銷售鋼琴。但是有一段時期，經(jīng)銷商卻不具有這么高的質(zhì)量。當時公司的關(guān)注點是促使經(jīng)銷商增加庫存、提高展示場地的檔次、雇

    2022-05-31

  • 廠家如何有效管理經(jīng)銷商？給經(jīng)銷商制定月工作計劃是首要任務！

    廠家如何有效管理經(jīng)銷商？給經(jīng)銷商制定月工作計劃是首要任務！

    一、確定本月經(jīng)銷商銷售計劃1．按原銷售計劃執(zhí)行有些廠家在年初就已經(jīng)將經(jīng)銷商的年銷售計劃分解到了每個月，經(jīng)銷商按已分解的月銷售計劃執(zhí)行就可以了，除非廠家有臨時調(diào)整。2．當月確定銷售計劃如果廠家沒有事先確定經(jīng)銷商的每月銷售計劃，則根據(jù)本月的推廣

    2022-05-31

  • 卡特彼勒的廠商共贏委員會

    卡特彼勒的廠商共贏委員會

    卡特彼勒公司是工業(yè)用推土機行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，它為我們提供了企業(yè)通過廠商共贏委員會獲得經(jīng)銷商關(guān)于其自身的需求和問題的更廣泛意見的另外一個案例。例如，在一次會議上，經(jīng)銷商提出了平地機的設(shè)計缺陷：該平地機的一個蓋子放置得太低，可能會撞到顧客的腦，

    2022-05-30

  • 區(qū)域經(jīng)理：對經(jīng)銷商進行日常管理，這些細節(jié)需重視！

    區(qū)域經(jīng)理：對經(jīng)銷商進行日常管理，這些細節(jié)需重視！

    為做到對經(jīng)銷商心中有數(shù)，銷售人員應及時建立經(jīng)銷商檔案。經(jīng)銷商檔案就是將經(jīng)銷商的各項資料歸納整合，為對經(jīng)銷商進行日常管理提供參考的依據(jù)。經(jīng)銷商的檔案資料除了記錄經(jīng)銷商的名稱、電話、地址、賬戶等基礎(chǔ)信息外，還要增加經(jīng)銷商的一些動態(tài)的資料。&nb

    2022-05-30

  • 星巴克與卡夫食品的分銷聯(lián)盟停運

    星巴克與卡夫食品的分銷聯(lián)盟停運

    星巴克也是一家袋裝咖啡產(chǎn)品制造商，主要通過超市來出售。1998年以來，星巴克通過與擁有分銷網(wǎng)絡的卡夫食品的戰(zhàn)略合作?，F(xiàn)在，星巴克想退出與卡夫食品的戰(zhàn)略聯(lián)盟，理由是卡夫食品違反了戰(zhàn)略聯(lián)盟的條款。例如，沒有做到良好的商店展示，在制定銷售規(guī)劃中將

    2022-05-26

  • 新藍海咨詢：區(qū)域經(jīng)理如何加強對駐地業(yè)務員的管理與督察？

    新藍海咨詢：區(qū)域經(jīng)理如何加強對駐地業(yè)務員的管理與督察？

    一般來說，業(yè)務員的數(shù)量多、分布廣、素質(zhì)參差不齊，其工作的大部分時間都由他們自主支配。工作質(zhì)量直接影響區(qū)域產(chǎn)品的銷量，影響銷售人員月度銷售計劃的完成。所以，區(qū)域經(jīng)理必須加強對駐地業(yè)務員的管理與督察。區(qū)域經(jīng)理要提高管理效率，最重要的

    2022-05-26

  • 拉斯特選擇經(jīng)銷商最重要的標準是什么？

    拉斯特選擇經(jīng)銷商最重要的標準是什么？

    拉斯特－奧利（Rust-Oleum)防腐涂料享譽世界，從重型工業(yè)設(shè)備到消費者個人家具，通過工業(yè)分銷商銷售工業(yè)品，通過批發(fā)商和零售商銷售消費品。多年來，公司制定了重要法則：“共同以真摯、誠實和合作來創(chuàng)辦事業(yè)”。公司在選擇分銷商時也遵循公平的原

    2022-05-20

  • 蘋果嚴格選擇中間商

    蘋果嚴格選擇中間商

    蘋果公司很謹慎地選擇中間商作為其分銷成員。一旦選擇，蘋果公司會大量投資，提升渠道成員銷售和服務能力。蘋果銷售咨詢員計劃：將蘋果公司的員工派駐到渠道成員的商店中，提供確保高質(zhì)量的顧客體驗方面的經(jīng)驗。蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商計劃：為選定的渠道成員提供多樣

    2022-05-18

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