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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 銷售人員如何開發(fā)新市場?邁過這一關(guān),提升業(yè)績不再難!

    銷售人員如何開發(fā)新市場?邁過這一關(guān),提升業(yè)績不再難!

    新的區(qū)域市場開發(fā)是每個銷售人員都會面臨的問題,新市場開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞,對銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么,作為一個銷售人員,應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢?蒲松齡曾有名言:“

    2022-03-10

  • 網(wǎng)絡(luò)渠道幫助實(shí)體店完成銷售

    網(wǎng)絡(luò)渠道幫助實(shí)體店完成銷售

    當(dāng)零售商店發(fā)生缺貨時,客戶能很方便地通過組合中的另一種渠道得到商品。舉例來說,知名的男士鞋和服裝生產(chǎn)商莊士敦&墨菲公司(JohnstonandMurphy)最主要的營銷渠道是自有的零售店、獨(dú)立的零售商和郵購商品目錄,最近幾年還發(fā)展了它的

    2022-03-09

  • 如何選擇適合企業(yè)的經(jīng)銷商?不這樣做,很難保持銷售體系的穩(wěn)定!

    如何選擇適合企業(yè)的經(jīng)銷商?不這樣做,很難保持銷售體系的穩(wěn)定!

    經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變,大體上包括營銷思路、合作意愿、經(jīng)營態(tài)度、經(jīng)營聲譽(yù)、信用及財(cái)務(wù)狀況、銷售實(shí)力、銷售狀況、經(jīng)營規(guī)模、管理能力、管理權(quán)延續(xù)、產(chǎn)品線、市場占有率12個方面。總體來說,主要有經(jīng)營思路、經(jīng)營實(shí)力、管理能力和合作

    2022-03-09

  • 沃爾瑪?shù)母偁幜碓?/>
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2022-03-08

  • 成功的企業(yè)都是這樣選擇經(jīng)銷商的!看匯泰龍選擇經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)

    成功的企業(yè)都是這樣選擇經(jīng)銷商的!看匯泰龍選擇經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)

    經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變,大體上包括營銷思路、合作意愿、經(jīng)營態(tài)度、經(jīng)營聲譽(yù)、信用及財(cái)務(wù)狀況、銷售實(shí)力、銷售狀況、經(jīng)營規(guī)模、管理能力、管理權(quán)延續(xù)、產(chǎn)品線、市場占有率12個方面??傮w來說,主要有經(jīng)營思路、經(jīng)營實(shí)力、管理能力和合作

    2022-03-08

  • 世界上成功的零售商店定位點(diǎn)

    世界上成功的零售商店定位點(diǎn)

    2004年,安德和斯特恩提出零售商店成功的規(guī)律,即在品種豐富、價格低廉、產(chǎn)品時尚、服務(wù)便利和速度快捷五個方面,一個方面做得最好,其它四個方面達(dá)到行業(yè)平均水平即可。

    2022-03-07

  • 企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時,最怕陷入這4大誤區(qū),關(guān)乎生死存亡!

    企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時,最怕陷入這4大誤區(qū),關(guān)乎生死存亡!

    選擇一個好的經(jīng)銷商等于是市場開拓成功了一半。在選擇經(jīng)銷商時,廠家很容易陷入這4大誤區(qū)!1.只選擇分銷網(wǎng)絡(luò)分布廣的經(jīng)銷商有的經(jīng)銷商由于經(jīng)營時間長,分銷網(wǎng)絡(luò)分布廣,但這些客戶太分散,集中程度不高,無法對市場精耕細(xì)作,這樣的客戶往往屬

    2022-03-07

  • 世界上最成功公司的定位點(diǎn)

    世界上最成功公司的定位點(diǎn)

    2001年,弗雷德·克勞福德和瑞安·馬修斯通過實(shí)證分析證明各個營銷要素差異化的可行性,其結(jié)論是:世界上最為成功的公司不過是在五個方面做出努力,即價格誠實(shí)、服務(wù)兌現(xiàn)承諾、距離便利、獨(dú)特體驗(yàn)和產(chǎn)品穩(wěn)定。而這些公司僅僅把一個方面做出色,另一個方面

    2022-03-03

  • 區(qū)域經(jīng)理該如何選擇經(jīng)銷商?了解這3大策略,效率翻倍!

    區(qū)域經(jīng)理該如何選擇經(jīng)銷商?了解這3大策略,效率翻倍!

    誰是區(qū)域經(jīng)理的候選經(jīng)銷商?到一個陌生市場,應(yīng)該優(yōu)先拜訪誰?回答這個問題,需要了解選擇經(jīng)銷商的3大策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動策略,不同的策略拜訪的對象不一樣。否則,只會浪費(fèi)時間,像一只無頭的蒼蠅到處亂竄。前兩個策略我們都分享過了

    2022-03-03

  • 沃爾瑪和家樂福的定位點(diǎn)

    沃爾瑪和家樂福的定位點(diǎn)

    【沃爾瑪】屬性定位點(diǎn)是“天天低價”,利益定位點(diǎn)是“省錢”,沒有價值定位點(diǎn)?!炯覙犯!繉傩远ㄎ稽c(diǎn)是“高低價格”(促銷時價格較低,不促銷時價格較高),利益定位點(diǎn)是“更多價值”,價值定位點(diǎn)是“開心購物家樂?!?。

    2022-03-02

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