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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 從這6方面入手，找準(zhǔn)經(jīng)銷商沖突原因，減少渠道沖突！

    從這6方面入手，找準(zhǔn)經(jīng)銷商沖突原因，減少渠道沖突！

    經(jīng)銷商沖突的原因有多種，主要包括資源稀缺、感知差異、決策領(lǐng)域有分歧、目標(biāo)不一致、信息不對(duì)稱、角色對(duì)立等。1．資源稀缺渠道成員為了實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，在一些重要資源的分配上產(chǎn)生了分歧，形成沖突。某區(qū)域有一新建的大型連鎖超市。這種類型的

    2022-02-23

  • 可口可樂消費(fèi)者營(yíng)銷策略

    可口可樂消費(fèi)者營(yíng)銷策略

    可口可樂消費(fèi)者營(yíng)銷策略：3A→3C。①分銷策略：買得到→無處不在。②價(jià)格策略：買得起→物有所值。③溝通策略：樂得買→心中首選?！访髌?/dd>

    2022-02-22

  • 邦德激光特邀梅明平老師為其海外銷售精英進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)！

    邦德激光特邀梅明平老師為其海外銷售精英進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)！

    邦德，做世界激光產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，讓激光科技改變?nèi)祟惿?！新年開工不久，邦德激光就特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師對(duì)其海外營(yíng)銷中心100多位營(yíng)銷精英進(jìn)行《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，幫助他們建立海外經(jīng)銷商體系，為持續(xù)保持

    2022-02-22

  • 首選和首推的核心思想是：與競(jìng)品比較要有優(yōu)勢(shì)

    首選和首推的核心思想是：與競(jìng)品比較要有優(yōu)勢(shì)

    首選和首推的核心思想是：與競(jìng)品比較要有優(yōu)勢(shì)。①首選優(yōu)勢(shì)來自于：渠道優(yōu)勢(shì)（隨手可得）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（貴、便宜）、溝通優(yōu)勢(shì)（有品牌）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（獨(dú)一無二）。②首推優(yōu)勢(shì)來自于：政府要求、利潤(rùn)高、不得不賣、零售商要、關(guān)系好、服務(wù)好?！访髌?/dd>

    2022-02-21

  • 梅明平老師受邀為惠發(fā)食品銷售人員培訓(xùn)賦能，提升渠道管理能力！

    梅明平老師受邀為惠發(fā)食品銷售人員培訓(xùn)賦能，提升渠道管理能力！

    新年開工第一天，惠發(fā)集團(tuán)2022年度營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)會(huì)議在山東濰坊舉辦。特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師為200多位一線銷售精英培訓(xùn)賦能，幫助系統(tǒng)提升渠道管理能力，實(shí)現(xiàn)新年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。惠發(fā)食品成立于2005年

    2022-02-21

  • 營(yíng)銷的過程

    營(yíng)銷的過程

    零售點(diǎn)就成為首選品牌和首推品牌的交集點(diǎn)。營(yíng)銷的過程有兩個(gè)：①讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者首選的過程。②人產(chǎn)品成為渠道商首推的過程?！访髌?/dd>

    2022-02-17

  • 廠家、經(jīng)銷商沖突不斷？怎樣才能找準(zhǔn)源頭，提高渠道效率！

    廠家、經(jīng)銷商沖突不斷？怎樣才能找準(zhǔn)源頭，提高渠道效率！

    沖突究竟產(chǎn)生了什么影響，關(guān)鍵要看它是否影響了渠道效率。渠道效率是指實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)所需資本投入的最優(yōu)回報(bào)率。投入在實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的過程中最優(yōu)化程度越高，效率越高；反之，效率越低。投入包括任何實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)所需之物。渠道效率的概念為廠家提供了評(píng)估沖突

    2022-02-17

  • 首選和首推

    首選和首推

    賣同樣的產(chǎn)品，零售價(jià)越便宜越好，重點(diǎn)在于成為消費(fèi)者的首選。賣不一樣的產(chǎn)品，商家毛利空間越大越好，重點(diǎn)在于成為渠道商的首推?！访髌?/dd>

    2022-01-27

  • 怎么處理經(jīng)銷商竄貨？不落實(shí)到合同上，真的很難規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)！

    怎么處理經(jīng)銷商竄貨？不落實(shí)到合同上，真的很難規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)！

    經(jīng)銷商合同是廠家管理經(jīng)銷商的重要工具，要學(xué)會(huì)編寫合同。同時(shí)，要注意多收集同行的合同，并仔細(xì)研究合同條款，為我所用。因?yàn)榻?jīng)銷商的政策大部分都體現(xiàn)在合同上。某公司《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》中就有掌控主導(dǎo)權(quán)的幾個(gè)重要事項(xiàng)：（1）合同生效約定。本

    2022-01-27

  • 營(yíng)銷的兩個(gè)目的

    營(yíng)銷的兩個(gè)目的

    營(yíng)銷的目的有兩個(gè)：①成為消費(fèi)者的首選品牌。②成為渠道的首推品牌?！访髌?/dd>

    2022-01-26

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