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  • 經(jīng)銷商管理培訓之客戶維護與服務

    經(jīng)銷商管理培訓之客戶維護與服務

    　　銷售客戶的維護和服務是關鍵，客戶服務和維護是一門技能、科學和藝術，更是一種制度、標準和流程，以及維護老客戶的一種方法：首先，目的應該明確　　1、維護老客戶的目的要明確，是為了讓大家熱情，還是要收取一定的費用？還是提高滿意度？還是提高你的

    2021-07-16

  • 湖北澳利龍食品經(jīng)銷商賦能會在神農(nóng)架舉辦

    湖北澳利龍食品經(jīng)銷商賦能會在神農(nóng)架舉辦

    “愛自己，喝宜養(yǎng)！”湖北澳利龍食品經(jīng)銷商賦能會在神農(nóng)架神農(nóng)山莊舉辦。特邀中國經(jīng)銷商培訓第一人、渠道管理實戰(zhàn)專家梅明平老師，為31位VIP經(jīng)銷商培訓解惑。面對社區(qū)拼團、網(wǎng)點渠道的低價沖擊，產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品動銷、團隊管理、經(jīng)營信心等問題給予解

    2021-07-13

  • 4.1 返利概述

    4.1 返利概述

    4.1.1返利的定義4.1.2返利的功能4.1.3返利的目的4.1.4返利引起竄貨

    2021-07-11

  • 4.1.1 返利的定義

    4.1.1 返利的定義

    返利對生產(chǎn)廠家來說，是希望最大限度地刺激經(jīng)銷商銷售自己產(chǎn)品的積極性，通過經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡，加速產(chǎn)品的銷售，以期在品牌、渠道、利潤等諸多方面取得更高的回報。返利對經(jīng)銷商來說，則是廠家對自己努力經(jīng)營其產(chǎn)品給予的獎勵。名詞解釋：返利返利是指廠家

    2021-07-10

  • 愛思康2021優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓大會在北京舉辦

    愛思康2021優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓大會在北京舉辦

    愛思康品牌創(chuàng)立于1996年，20多年始終致力于以科技力量提升生活品質(zhì)，做功能寢具倡導者與領航人。愛思康2021年“拓展思維領跑未來”優(yōu)秀經(jīng)銷商銷售技能培訓大會在北京舉辦。特邀中國經(jīng)銷商培訓第一人、渠道管理實戰(zhàn)專家梅明平老師，為150多位經(jīng)

    2021-07-09

  • 4.1.2 返利的功能

    4.1.2 返利的功能

    返利具有兩種特殊功能，即激勵和控制。這兩種功能是相輔相成的，二者之間是一種互動關系。1．激勵激勵能使經(jīng)銷商按時或提前完成銷售目標。由于返利對經(jīng)銷商而言是一種額外收入，而且門檻不高，只要實現(xiàn)了銷售就會有相應的返利，所以能夠起到激勵經(jīng)銷商的作用

    2021-07-09

  • 銷售人員如何找到自己的銷售方法

    銷售人員如何找到自己的銷售方法

    商務談判是銷售人員和客戶之間為達到預期目的而進行的商務溝通。但大多數(shù)時候這是一場心理競賽。在這個過程中，誰能主動掌握對方的心理，誰就能在談判中占據(jù)主動。作為一名銷售人員，要想做好銷售工作，就必須有更適合的工作方法?！　≡阡N售中，與客戶談判的

    2021-07-08

  • 銷售團隊沒有斗志，試試這個

    銷售團隊沒有斗志，試試這個

    　　通過調(diào)查多家財富500強企業(yè)，本文總結了員工在企業(yè)工作時最關心的12個話題?！　∥抑缹ξ夜ぷ鞯囊?；　　2:我有做好工作所需的材料和設備；　　3:在工作中，我每天都有機會做自己最擅長的事情；　　4:在過去的七天里，我因出色的工作而受到

    2021-07-08

  • 4.1.3 返利的目的

    4.1.3 返利的目的

    企業(yè)常常通過給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵來肯定經(jīng)銷商在銷售量和市場規(guī)范操作方面的成績。實踐中，企業(yè)多采用返利形式獎勵經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商來說，自身的利潤肯定是第一位的。在企業(yè)高返利的誘導下，經(jīng)銷商會盡一切努力把銷量沖上去，爭取拿下高的返利。為了讓廠家的返

    2021-07-08

  • 4.1.4 返利引起竄貨

    4.1.4 返利引起竄貨

    返利在產(chǎn)生激勵的同時，常常會成為經(jīng)銷商竄貨亂價等短期行為的誘發(fā)劑。特別是當廠家的產(chǎn)品有一定的市場占有率后，廠家銷售工作的重點就應轉向穩(wěn)定市場。銷量越大，返利越高，這必然會使經(jīng)銷商不擇手段地去增加銷售量。各經(jīng)銷商在限定的區(qū)域內(nèi)無法在限定的時間

    2021-07-07

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