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  • 營(yíng)銷渠道變革：從終端為王到流量為王

    營(yíng)銷渠道變革：從終端為王到流量為王

    來源：銷售與市場(chǎng)整體而言，無論白酒還是啤酒，在業(yè)績(jī)上，局勢(shì)目前其實(shí)都不太樂觀，白酒只是觸底反彈。為了挽救業(yè)績(jī)局勢(shì)，它們都需要為營(yíng)銷渠道注入強(qiáng)大的活力。以前依賴終端攔截、店面突破的渠道推廣策略，現(xiàn)在已無力持續(xù)下去。在新常態(tài)下，20

    2021-05-24

  • 中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！

    中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！

    來源：劉老師論壇(ID:liuchunxiong1964)；作者：劉春雄有兩種極端的營(yíng)銷管理。一種是極端寬松，寬松到把業(yè)務(wù)員當(dāng)客戶管；另一種是極端嚴(yán)格，嚴(yán)格到把客戶當(dāng)員工管。多數(shù)企業(yè)介于兩者之間。每隔一段

    2021-05-24

  • 【渠道運(yùn)營(yíng)】新零售時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商如何順勢(shì)而為？

    【渠道運(yùn)營(yíng)】新零售時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商如何順勢(shì)而為？

    來源：公眾號(hào)“資治通信”從2011年開始，大型零售企業(yè)銷售額增速連續(xù)放緩，進(jìn)入2016年，觸底回穩(wěn)態(tài)勢(shì)初顯。2016年，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降0.5%，下半年市場(chǎng)情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比為正增

    2021-05-24

  • 品牌企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“新零售”帶來的渠道變革？

    品牌企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“新零售”帶來的渠道變革？

    來源：銷售與市場(chǎng)；作者：洪寅義隨著電商對(duì)線下渠道的侵蝕，我們的客戶在咨詢項(xiàng)目中通常都會(huì)設(shè)置渠道梳理或重構(gòu)的課題，制造商一方面醉心于渠道變革帶來的利潤(rùn)提升，另一方面擔(dān)心未來零供關(guān)系的不確定性，更有甚者，為新零售十年遠(yuǎn)

    2021-05-24

  • 省區(qū)經(jīng)理銷售提升的“六度空間”

    省區(qū)經(jīng)理銷售提升的“六度空間”

    來源：公眾號(hào)“新經(jīng)銷”；作者：牛奔這里說一下省區(qū)經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理是管理與執(zhí)行層結(jié)合的一個(gè)銷售崗位，省區(qū)經(jīng)理以上為銷售的管理層級(jí)，省區(qū)經(jīng)理以下為執(zhí)行層級(jí)。所以說省區(qū)經(jīng)理既要做好管理，又要做好執(zhí)行，角色轉(zhuǎn)變要及時(shí)有效，因此提供給省區(qū)經(jīng)

    2021-05-24

  • 從特朗普的精準(zhǔn)打擊到營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位

    從特朗普的精準(zhǔn)打擊到營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位

    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，作者:劉傳彬，當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月13日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布：已下令聯(lián)合英法兩國(guó)軍隊(duì)對(duì)敘利亞政府軍事設(shè)施進(jìn)行“精準(zhǔn)打擊”。隨媒體不斷報(bào)道敘利亞局勢(shì)升級(jí)，“精準(zhǔn)打擊”毫無爭(zhēng)議成為近期

    2021-05-24

  • “沒有中間商賺差價(jià)”是最大的營(yíng)銷謊言

    “沒有中間商賺差價(jià)”是最大的營(yíng)銷謊言

    來源：公眾號(hào)“老苗撕營(yíng)銷”；作者：苗慶顯憑直覺判斷沒中間商更實(shí)惠是非常不靠譜的事情；人們的認(rèn)知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認(rèn)中間商價(jià)值、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)，才是運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的正途。最近一則投放量

    2021-05-24

  • “爆品”和“定位”撕逼，所以我選擇“沖突”

    “爆品”和“定位”撕逼，所以我選擇“沖突”

    來源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)；作者:苗慶顯，一場(chǎng)營(yíng)銷撕逼引發(fā)的血案?！　〈蟾艔?3年開始，身邊做電商的小伙伴經(jīng)常在我耳邊提的一次詞叫做“爆品”。而從今年開始，“爆品”兩個(gè)字已經(jīng)不太好意思在他們嘴里冒出了。　　　　　可能是覺得比較low了，也可能

    2021-05-24

  • 電動(dòng)車經(jīng)銷商培訓(xùn)和現(xiàn)在調(diào)查--德州市

    電動(dòng)車經(jīng)銷商培訓(xùn)和現(xiàn)在調(diào)查--德州市

    調(diào)研小組了解到，在德州市的北方電動(dòng)車大市場(chǎng)內(nèi)，有30多個(gè)電動(dòng)汽車品牌，其中有多個(gè)品牌年銷量輕松突破500臺(tái)。小編私下算筆賬，以主流售價(jià)25000元左右一輛計(jì)

    2021-05-24

  • 經(jīng)銷商渠道管理：常用這9句貼心窩的話，不愁沒客戶！

    經(jīng)銷商渠道管理：常用這9句貼心窩的話，不愁沒客戶！

    經(jīng)銷商渠道管理：常用這9句貼心窩的話，不愁沒客戶！經(jīng)銷商的渠道建設(shè)是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是開拓市場(chǎng)攻城拔寨的先鋒，拜訪經(jīng)銷商時(shí)候，肯定會(huì)遇到過各種刁難的問題，你一般怎么應(yīng)對(duì)呢？工欲善其事，必先利其器！下面是編者分享給大

    2021-05-24

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