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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)課程：這樣開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，輕松一整年！

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，對(duì)于激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)體現(xiàn)廠家實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，要讓所有經(jīng)銷(xiāo)商看到，廠

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2021-05-24
一場(chǎng)成功的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，比任何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方式都有效！

一場(chǎng)成功的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，是廠家激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商好、快、有效的方法，比促銷(xiāo)、培訓(xùn)、返利...更加有效！——書(shū)籍《經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)》梅明平漢能集團(tuán)2018年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在北京九華山莊舉辦！經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和

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2021-05-24
?發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求與問(wèn)題

1.麥克威的傳統(tǒng)觀點(diǎn)在銷(xiāo)售總監(jiān)能夠成功激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商之前，須盡可能了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求。經(jīng)銷(xiāo)商的需求與所面臨的問(wèn)題可能與銷(xiāo)售總監(jiān)所想的完全不同。根據(jù)麥克威（MeVey）的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，這些不同可以概括為以下4點(diǎn)

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2021-05-24
發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求與問(wèn)題-實(shí)際案例（1）

某廠家是一家生產(chǎn)多種黏結(jié)劑及密封劑的知名企業(yè)，其產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用。該廠家主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品批發(fā)給零售商及企業(yè)客戶。該廠家在產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面與經(jīng)銷(xiāo)商有著很大的分歧。一方面，廠家認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商不關(guān)心

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2021-05-24
案例外部機(jī)構(gòu)的研究使問(wèn)題得以改善

一家市場(chǎng)廣闊的制衣公司在付出昂貴的代價(jià)之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，但這一切都太遲了。該公司發(fā)現(xiàn)，零售店盡頭的展臺(tái)太大了。商店經(jīng)理說(shuō):“這些在展臺(tái)上經(jīng)過(guò)展覽的商品只得積壓在倉(cāng)庫(kù)里，不得不廢棄掉?！边z憾的是，在

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2021-05-24
教科書(shū)般的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)議程，輕松做好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃！

梅明平老師：益海嘉里金龍魚(yú)2018經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)有些企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)事先沒(méi)有認(rèn)真準(zhǔn)備和策劃，只是例行公事一樣的應(yīng)付。結(jié)果年會(huì)辦成了喝酒會(huì)、感情聯(lián)絡(luò)會(huì)、打麻將會(huì)、旅游會(huì)、訂貨會(huì)、表彰會(huì)。經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上宣讀很多的就是下一年的任務(wù)。沒(méi)有上一年度的總結(jié)和

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2021-05-24
梅明平老師：食品廠家經(jīng)銷(xiāo)商課程《新零售時(shí)代廠商贏利新模式》

馬上進(jìn)入2019年，關(guān)于新零售的話題討論不斷高漲。隨著消費(fèi)升級(jí)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支付功能和定位功能的突破和完善，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)需求和時(shí)間地點(diǎn)都有標(biāo)

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2021-05-24
開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)：廠家利用好這5種權(quán)力，經(jīng)銷(xiāo)商想不聽(tīng)話都難！

“讓經(jīng)銷(xiāo)商去做他本不愿意去做的事情的能力”是判斷廠家是否能高效領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的主要指標(biāo)。漢能集團(tuán)連續(xù)7次邀請(qǐng)梅明平老師做渠道管控專(zhuān)業(yè)授課！廠家要擁有權(quán)力，必須讓經(jīng)銷(xiāo)商依賴廠家，這樣廠家才擁有足夠的權(quán)力去改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)行為。權(quán)力來(lái)自于五大方面，

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2021-05-24
梅明平老師：《分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)》，接地氣，可落地！

在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、新零售、移動(dòng)支付、刷臉、定位、物聯(lián)網(wǎng)、智慧門(mén)店等技術(shù)手段不斷出現(xiàn)的情況下，無(wú)論對(duì)消費(fèi)者、零售商、經(jīng)銷(xiāo)商和品牌商，都是一場(chǎng)革命。只有了解、掌握并適應(yīng)這些變化，才

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2021-05-24
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)：廠商伙伴關(guān)系這樣打造，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淚流滿臉！

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是廠家向經(jīng)銷(xiāo)商展示實(shí)力的重要時(shí)機(jī)，將全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商集聚一起，深入了解企業(yè)、分享企業(yè)獲得的成就，是給到經(jīng)銷(xiāo)商信心和發(fā)展方向的良機(jī)，也是打造廠商伙伴關(guān)系的重要舉措。梅明平老師：小天鵝洗衣機(jī)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)授課廠商伙伴關(guān)系是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之

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2021-05-24

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