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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 11.2.2 確定績效評估方法

    11.2.2 確定績效評估方法

    制定了一套經(jīng)銷商績效評估標(biāo)準(zhǔn)后，廠家必須根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)評估經(jīng)銷商?；旧嫌幸韵?種方法。1．對一項(xiàng)或多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估當(dāng)經(jīng)銷商的數(shù)量超過一定值時(shí)，如超過300個(gè)，而且可采用的標(biāo)準(zhǔn)不外乎那些銷售績效、維持庫存及銷售能力時(shí)，最普遍采用的

    2021-04-06

  • 11.2.3 提出整改建議

    11.2.3 提出整改建議

    在對經(jīng)銷商進(jìn)行績效評估之后，廠家就應(yīng)該對達(dá)不到最低績效標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商提出糾正措施，以便他們改進(jìn)績效。終止與這些經(jīng)銷商的合同只是最后一招。對于績效差的經(jīng)銷商，應(yīng)該通過對經(jīng)銷商的需求和問題的分析，找出他們績效差的原因。經(jīng)銷商績效差的原因有多種，既

    2021-04-05

  • 11.3 實(shí)戰(zhàn)演練

    11.3 實(shí)戰(zhàn)演練

    11.3.1銷售總監(jiān)如何確定經(jīng)銷商的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)銷商的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可多可少，可以隨時(shí)調(diào)整，可定性與定量相結(jié)合。具體來講，有以下標(biāo)準(zhǔn)可以參考。定量指標(biāo)：絕對銷售額完成銷售計(jì)劃絕對銷售額與上年同期比全品相銷售本企業(yè)銷售占經(jīng)銷商銷售百分比竄貨等違規(guī)行

    2021-04-04

  • 11.4 銷售總監(jiān)工具箱

    11.4 銷售總監(jiān)工具箱

    在對經(jīng)銷商績效評估時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下9大工具：1．影響經(jīng)銷商績效評估的4大因素2．經(jīng)銷商績效評估的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3．經(jīng)銷商績效評估的3種方法4．經(jīng)銷商3大整改建議5．重型汽車工業(yè)中研究經(jīng)銷商績效所采用的30種標(biāo)準(zhǔn)6．評估經(jīng)銷商的銷售績效的3個(gè)

    2021-04-03

  • 第12章 經(jīng)銷商培訓(xùn)

    第12章 經(jīng)銷商培訓(xùn)

    現(xiàn)狀與后果1．為了找一個(gè)好老師對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，企業(yè)選擇了一位著名高校EMBA中心的博士后導(dǎo)師來進(jìn)行培訓(xùn)。在課堂上，老師講得天花亂墜，經(jīng)銷商在下面有的打電話、有的睡覺、有的玩手機(jī)……企業(yè)不解，難道老師講得不好嗎？——不，是老師選錯了！2．為

    2021-04-02

  • 12.1 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)政策

    12.1 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)政策

    12.1.1確定經(jīng)銷商培訓(xùn)政策12.1.2確定經(jīng)銷商培訓(xùn)形式12.1.3確定經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

    2021-04-01

  • 12.1.1 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)層次

    12.1.1 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)層次

    1．第一層次：基礎(chǔ)培訓(xùn)培訓(xùn)目的：主要是讓經(jīng)銷商對廠家有較深刻的了解，并通過對廠家的了解，增強(qiáng)對廠家的認(rèn)識，使經(jīng)銷商下定從一而終的決心。培訓(xùn)內(nèi)容：通過企業(yè)介紹，使經(jīng)銷商認(rèn)同企業(yè)的文化；通過產(chǎn)品介紹，使經(jīng)銷商了解產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢和發(fā)展前景

    2021-03-31

  • 12.1.2 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)形式

    12.1.2 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)形式

    經(jīng)銷商培訓(xùn)形式主要包括以下幾種。（1）集中培訓(xùn)。主要在經(jīng)銷商的年會、訂貨會上對經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。（2）在線培訓(xùn)。利用互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品信息、技術(shù)知識、銷售方案、常見問題等，如惠普“HP-FIRST”互動在線培訓(xùn)。

    2021-03-30

  • 12.1.3 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

    12.1.3 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

    培訓(xùn)講師來自兩個(gè)方面，一個(gè)是內(nèi)部，一個(gè)是外部。1．內(nèi)部講師內(nèi)部講師來自企業(yè)內(nèi)部，有可能是在職員工或管理者，也可能是企業(yè)的專職講師。企業(yè)可安排如下人員對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。（1）營銷部經(jīng)理?？蓪Ξa(chǎn)品知識、行業(yè)知識和企業(yè)文化進(jìn)行培訓(xùn)。（2）銷售部經(jīng)

    2021-03-29

  • 12.2 編寫經(jīng)銷商培訓(xùn)資料

    12.2 編寫經(jīng)銷商培訓(xùn)資料

    廠家要編寫培訓(xùn)資料，通過培訓(xùn)教材、光盤、網(wǎng)站等形式發(fā)放出去，供經(jīng)銷商自學(xué)。經(jīng)銷商培訓(xùn)資料包括以下7個(gè)方面的內(nèi)容。（1）《經(jīng)銷商工作指南》。主要介紹經(jīng)銷商的日常工作，包括訂貨、付款、退換貨政策、返利、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、庫存管理、銷售管理、廠

    2021-03-28

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