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  • 13.7 年會現(xiàn)場控制

    13.7 年會現(xiàn)場控制

    在會議現(xiàn)場布置上，從戶外指示牌、橫幅、會議主題形象、簽到處、會議代表牌、工作牌、座位牌，會場背景、新產品POP、造型上都需要仔細推敲。形式隨意呆板會讓會場氣氛顯得沉悶，經銷商在大部分時間里心不在焉。組織者在提高效率、精簡內容的同時，還可以多

    2021-03-18

  • 13.8 會后評估

    13.8 會后評估

    要及時向經銷商了解會議中的問題和解決建議，檢測會議目標是否達成并針對問題采取行動，同時提出經銷商在哪些方面予以配合，并給出具體的可落實到行動上的建議。

    2021-03-17

  • 13.9 年會費用預算

    13.9 年會費用預算

    不同類型的經銷商年會成本預算不同，會議成本還包括會議期間的旅游和食宿費用。會議的預算費用應該越周全越好，如會場租金、參會人員的飲食和住宿費用，以及其他的額外費用（原則上占到預算總費用的5%～10%）都應充分考慮。表13-1是某企業(yè)小型經銷商

    2021-03-16

  • 13.10 準備年會歡迎函

    13.10 準備年會歡迎函

    當經銷商進入?yún)牡攸c后，應準備一份歡迎函。一方面讓經銷商感受到廠家的熱情接待，另一方面對邀請函的內容進行補充，讓經銷商更加明確會議期間的活動內容及時間安排，以創(chuàng)造一個輕松愉快的會議環(huán)境。歡迎函包括會議期間的安排和會議議程。以下是某廠家經銷

    2021-03-15

  • 13.11 銷售總監(jiān)工具箱

    13.11 銷售總監(jiān)工具箱

    在召開一年一度的經銷商大會時，銷售總監(jiān)要掌握以下5大工具：1．確定年會的主題2．確定年會的時間、地點3．確定年會會議議程4．年會現(xiàn)場控制方法5．年會費用預算

    2021-03-14

  • 易咖商學院成立揭幕儀式暨經銷商培訓

    易咖商學院成立揭幕儀式暨經銷商培訓

    中國經銷商培訓第一人梅明平老師，被江蘇易咖新能源汽車有限公司聘為：易咖商學院院長。并與易咖總經理尹總、市場部總監(jiān)吳總一起，在易咖全國核心經銷商的見證下，共同參加“易咖商學院”揭幕儀式，開啟易咖核心經銷商深度學習新時代，為易咖做強做大持續(xù)賦能

    2021-03-13

  • 第14章 招商策略

    第14章 招商策略

    現(xiàn)狀與后果1．誰是區(qū)域經理的候選經銷商？到一個陌生市場，應該優(yōu)先拜訪誰？回答這個問題，需要了解選擇經銷商的3大策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動策略，不同的策略拜訪的對象不一樣。否則，只會浪費時間，像一只無頭的蒼蠅到處亂竄。2．某小家

    2021-03-13

  • 14.1 分兩步走策略

    14.1 分兩步走策略

    1．適應對象這種策略針對規(guī)模小的廠家或在當?shù)貨]有知名度的廠家，無論是從實力還是從知名度方面，都不能吸引在當?shù)赜杏绊懥Φ慕涗N商。所以，在經銷商的選擇上，不必恪守“一步到位”的原則，只能采取“分兩步走”的策略。2．內容第一步，在經銷

    2021-03-12

  • 犇跑 贏未來-雷丁經銷商全域進階賦能會長沙站

    犇跑 贏未來-雷丁經銷商全域進階賦能會長沙站

    雷丁汽車攜手中國經銷商培訓第一人、高效渠道咨詢專家梅明平老師，開展2021年經銷商巡回培訓會暨訂貨會，“犇跑贏未來”全域進階賦能進入第三場長沙站。來自湖南、湖北、江蘇、南昌等地近百位雷丁經銷商齊聚長沙碧桂園鳳凰酒店。梅明平老師為雷丁經銷商

    2021-03-11

  • 14.2 追隨策略

    14.2 追隨策略

    1．適應對象適應面廣，適用于所有行業(yè)。2．內容采用與競爭對手相同的經銷商。3．優(yōu)勢（1）能更好地滿足消費者。經銷商能夠將同類產品聚集起來銷售，讓顧客有更大的選擇余地，能更好地滿足消費者的需求。同時，為了提高自身產品在市場上的競爭力，生產商必

    2021-03-11

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