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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 竄貨的“坑”到底有多深，廠家經(jīng)銷商該何去何從？

    竄貨的“坑”到底有多深，廠家經(jīng)銷商該何去何從？

    竄貨，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中沒(méi)有的概念，卻是銷售實(shí)踐中一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。為什么許多產(chǎn)品正當(dāng)紅火時(shí)卻突然銷聲匿跡？為什么走俏的產(chǎn)品反而不賺錢，賺錢的產(chǎn)品又不好賣？一個(gè)重要的原因就是市場(chǎng)出了問(wèn)題。據(jù)調(diào)查，銷售工作中的兩大頑疾是竄貨和降價(jià)

    2022-12-07

  • 經(jīng)銷商竄貨怎么辦？明白這8點(diǎn)，才能對(duì)癥下藥！

    經(jīng)銷商竄貨怎么辦？明白這8點(diǎn)，才能對(duì)癥下藥！

    導(dǎo)致竄貨的誘因多種多樣，但“利”字卻貫穿了竄貨的全過(guò)程，經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商作為各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為了追求各自利益的最大化，往往置渠道其它成員的利益于不顧，導(dǎo)致竄貨層出不窮。除了“利益”是導(dǎo)致經(jīng)銷商竄貨的主要誘因之外，還有以下誘因?qū)е陆?jīng)銷商

    2022-12-07

  • 客情關(guān)系是把雙刃劍！業(yè)務(wù)人員如何維護(hù)才能恰到好處？

    客情關(guān)系是把雙刃劍！業(yè)務(wù)人員如何維護(hù)才能恰到好處？

    客情關(guān)系一旦建立，只是工作開(kāi)始的第一步。更重要的是發(fā)展和維護(hù)，市場(chǎng)千變?nèi)f化，客情關(guān)系也隨時(shí)有可能發(fā)生改變?？颓殛P(guān)系并不是十分能夠量化的指標(biāo)，但是要想做好客情關(guān)系維護(hù)，就必須有一定的指標(biāo)去考核客情關(guān)系維護(hù)的努力程度。1、客情關(guān)系維

    2022-12-06

  • 如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)？做好這6步，廠家管理者少走彎路！

    如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)？做好這6步，廠家管理者少走彎路！

    當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈發(fā)超越于一個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是逐步向以企業(yè)自身為核心，包括經(jīng)銷商、零售商以及其他中間商等等的企業(yè)群組的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的強(qiáng)大實(shí)力，又要求科學(xué)的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，企業(yè)對(duì)

    2022-12-06

  • 如何讓廠商共贏委員會(huì)真正發(fā)揮作用？看完這個(gè)就明白了！

    如何讓廠商共贏委員會(huì)真正發(fā)揮作用？看完這個(gè)就明白了！

    把經(jīng)銷商組織起來(lái)，建立起一種銷售界嶄新的“情商”操作模式，不僅可以拉近經(jīng)銷商和企業(yè)之間的距離，同時(shí)，可以在經(jīng)銷商之間建立起一種互信的關(guān)系，減少經(jīng)銷商主動(dòng)竄貨等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，并自發(fā)處理市場(chǎng)竄貨低價(jià)銷售。無(wú)疑是一種激勵(lì)經(jīng)銷商的有效方式。&

    2022-12-02

  • 經(jīng)銷商階梯式培訓(xùn)如何做？遵循這4點(diǎn)，助力廠商共贏！

    經(jīng)銷商階梯式培訓(xùn)如何做？遵循這4點(diǎn)，助力廠商共贏！

    很多廠家對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)就只是針對(duì)經(jīng)銷商，忽略了經(jīng)銷商手下最重要的力量，那就是經(jīng)銷商的員工，尤其是經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)員。很多經(jīng)銷商老板都面臨著不知道如何挑選品牌，不知道如何進(jìn)行產(chǎn)品的動(dòng)銷，不知道怎么吸引大客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶等

    2022-12-02

  • 企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？建立廠商共贏委員會(huì)勢(shì)在必行！

    企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？建立廠商共贏委員會(huì)勢(shì)在必行！

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想脫穎而出，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品是第一要素。而生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品就是要了解消費(fèi)者需求。競(jìng)爭(zhēng)成功的第二要素，便是擁有一批向心力很強(qiáng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。這些都暗示著建立廠商共贏委員會(huì)的必要性。廠商共贏委員會(huì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

    2022-12-01

  • 經(jīng)銷商年會(huì)的這4大重點(diǎn)，廠家一定要知道！

    經(jīng)銷商年會(huì)的這4大重點(diǎn)，廠家一定要知道！

    一場(chǎng)成功的經(jīng)銷商年會(huì)，是廠家激勵(lì)經(jīng)銷商最好最快速最有效的方法，比促銷、培訓(xùn)、返利……更加有效?！访髌浇?jīng)銷商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，主要目的是答謝客戶、激揚(yáng)士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，對(duì)于經(jīng)銷商激勵(lì)起著十分重要的作用。廠家

    2022-12-01

  • 業(yè)務(wù)員必看！掌握這3個(gè)談判技巧，離經(jīng)銷商更近一步！

    業(yè)務(wù)員必看！掌握這3個(gè)談判技巧，離經(jīng)銷商更近一步！

    廠家可以從三方面提高利潤(rùn)：賣出更多的產(chǎn)品、不斷降低生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)的成本、業(yè)務(wù)員出色的談判技巧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品巧賣、快賣。這里，我們對(duì)業(yè)務(wù)員的談判技巧提出了一定的要求。1、了解談判對(duì)象對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，談判對(duì)象就是經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)員需要關(guān)注

    2022-11-30

  • 經(jīng)銷商培訓(xùn)為何中看不中用？別讓你的企業(yè)培訓(xùn)只是走形式！

    經(jīng)銷商培訓(xùn)為何中看不中用？別讓你的企業(yè)培訓(xùn)只是走形式！

    企業(yè)經(jīng)銷商沒(méi)有絲毫凝聚力怎么辦？經(jīng)銷商對(duì)公司的政策無(wú)法理解和接受怎么辦？經(jīng)銷商對(duì)新品推廣和促銷沒(méi)有積極性怎么辦？經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊怎么辦？經(jīng)銷商想要做好，但是缺乏經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)又該怎么辦？經(jīng)銷商是廠家和消費(fèi)者之間產(chǎn)品流通的紐帶和廠

    2022-11-30

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