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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 廠商關(guān)系只能是“不可共患難”的嗎？

    廠商關(guān)系只能是“不可共患難”的嗎？

    哈雷是舉世公認(rèn)的經(jīng)營(yíng)得最好的公司之一，哈雷摩托車經(jīng)常處于脫銷狀態(tài)，因?yàn)楣?00多家獨(dú)立經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)從不猶豫。但到了2001年，因經(jīng)濟(jì)蕭條，摩托車不再熱銷了，甚至打折銷售，但經(jīng)銷商的庫(kù)存仍然增長(zhǎng)，公司的年銷售額增長(zhǎng)超過(guò)了25%。為什么呢？因

    2022-06-01

  • 區(qū)域經(jīng)理：這些指標(biāo)做好了，經(jīng)銷商肯定能賺錢！

    區(qū)域經(jīng)理：這些指標(biāo)做好了，經(jīng)銷商肯定能賺錢！

    通常來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商的銷售指標(biāo)主要包括銷售增長(zhǎng)率、銷售額、出貨量、銷售計(jì)劃完成率及其他銷售指標(biāo)。但很多人不知道的是，還有一些其他銷售指標(biāo)，比如專銷率、費(fèi)用比率、貨款回收的狀況等等，這些同樣重要。1．專銷率專銷率銷售人員產(chǎn)品占經(jīng)銷商經(jīng)

    2022-06-01

  • 施坦威公司的方法是否在其他公司可行？

    施坦威公司的方法是否在其他公司可行？

    施坦威父子公司（Steinway&.Sons)生產(chǎn)世界最好的鋼琴長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)。公司通過(guò)75家精挑細(xì)選的經(jīng)銷商在全美銷售鋼琴。但是有一段時(shí)期，經(jīng)銷商卻不具有這么高的質(zhì)量。當(dāng)時(shí)公司的關(guān)注點(diǎn)是促使經(jīng)銷商增加庫(kù)存、提高展示場(chǎng)地的檔次、雇

    2022-05-31

  • 廠家如何有效管理經(jīng)銷商？給經(jīng)銷商制定月工作計(jì)劃是首要任務(wù)！

    廠家如何有效管理經(jīng)銷商？給經(jīng)銷商制定月工作計(jì)劃是首要任務(wù)！

    一、確定本月經(jīng)銷商銷售計(jì)劃1．按原銷售計(jì)劃執(zhí)行有些廠家在年初就已經(jīng)將經(jīng)銷商的年銷售計(jì)劃分解到了每個(gè)月，經(jīng)銷商按已分解的月銷售計(jì)劃執(zhí)行就可以了，除非廠家有臨時(shí)調(diào)整。2．當(dāng)月確定銷售計(jì)劃如果廠家沒(méi)有事先確定經(jīng)銷商的每月銷售計(jì)劃，則根據(jù)本月的推廣

    2022-05-31

  • 卡特彼勒的廠商共贏委員會(huì)

    卡特彼勒的廠商共贏委員會(huì)

    卡特彼勒公司是工業(yè)用推土機(jī)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，它為我們提供了企業(yè)通過(guò)廠商共贏委員會(huì)獲得經(jīng)銷商關(guān)于其自身的需求和問(wèn)題的更廣泛意見(jiàn)的另外一個(gè)案例。例如，在一次會(huì)議上，經(jīng)銷商提出了平地機(jī)的設(shè)計(jì)缺陷：該平地機(jī)的一個(gè)蓋子放置得太低，可能會(huì)撞到顧客的腦，

    2022-05-30

  • 區(qū)域經(jīng)理：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理，這些細(xì)節(jié)需重視！

    區(qū)域經(jīng)理：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理，這些細(xì)節(jié)需重視！

    為做到對(duì)經(jīng)銷商心中有數(shù)，銷售人員應(yīng)及時(shí)建立經(jīng)銷商檔案。經(jīng)銷商檔案就是將經(jīng)銷商的各項(xiàng)資料歸納整合，為對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理提供參考的依據(jù)。經(jīng)銷商的檔案資料除了記錄經(jīng)銷商的名稱、電話、地址、賬戶等基礎(chǔ)信息外，還要增加經(jīng)銷商的一些動(dòng)態(tài)的資料。&nb

    2022-05-30

  • 星巴克與卡夫食品的分銷聯(lián)盟停運(yùn)

    星巴克與卡夫食品的分銷聯(lián)盟停運(yùn)

    星巴克也是一家袋裝咖啡產(chǎn)品制造商，主要通過(guò)超市來(lái)出售。1998年以來(lái)，星巴克通過(guò)與擁有分銷網(wǎng)絡(luò)的卡夫食品的戰(zhàn)略合作?，F(xiàn)在，星巴克想退出與卡夫食品的戰(zhàn)略聯(lián)盟，理由是卡夫食品違反了戰(zhàn)略聯(lián)盟的條款。例如，沒(méi)有做到良好的商店展示，在制定銷售規(guī)劃中將

    2022-05-26

  • 新藍(lán)海咨詢：區(qū)域經(jīng)理如何加強(qiáng)對(duì)駐地業(yè)務(wù)員的管理與督察？

    新藍(lán)海咨詢：區(qū)域經(jīng)理如何加強(qiáng)對(duì)駐地業(yè)務(wù)員的管理與督察？

    一般來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員的數(shù)量多、分布廣、素質(zhì)參差不齊，其工作的大部分時(shí)間都由他們自主支配。工作質(zhì)量直接影響區(qū)域產(chǎn)品的銷量，影響銷售人員月度銷售計(jì)劃的完成。所以，區(qū)域經(jīng)理必須加強(qiáng)對(duì)駐地業(yè)務(wù)員的管理與督察。區(qū)域經(jīng)理要提高管理效率，最重要的

    2022-05-26

  • 拉斯特選擇經(jīng)銷商最重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

    拉斯特選擇經(jīng)銷商最重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

    拉斯特－奧利（Rust-Oleum)防腐涂料享譽(yù)世界，從重型工業(yè)設(shè)備到消費(fèi)者個(gè)人家具，通過(guò)工業(yè)分銷商銷售工業(yè)品，通過(guò)批發(fā)商和零售商銷售消費(fèi)品。多年來(lái)，公司制定了重要法則：“共同以真摯、誠(chéng)實(shí)和合作來(lái)創(chuàng)辦事業(yè)”。公司在選擇分銷商時(shí)也遵循公平的原

    2022-05-20

  • 蘋果嚴(yán)格選擇中間商

    蘋果嚴(yán)格選擇中間商

    蘋果公司很謹(jǐn)慎地選擇中間商作為其分銷成員。一旦選擇，蘋果公司會(huì)大量投資，提升渠道成員銷售和服務(wù)能力。蘋果銷售咨詢員計(jì)劃：將蘋果公司的員工派駐到渠道成員的商店中，提供確保高質(zhì)量的顧客體驗(yàn)方面的經(jīng)驗(yàn)。蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商計(jì)劃：為選定的渠道成員提供多樣

    2022-05-18

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