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  • 卡特彼勒高水平渠道設計獲得差異化優(yōu)勢

    卡特彼勒高水平渠道設計獲得差異化優(yōu)勢

    卡特彼勒是美國所有大型企業(yè)中財務績效最好的企業(yè)之一，其經(jīng)銷商平均年銷售額在1億美元以上，分銷渠道贏得了世界許多企業(yè)的稱贊。卡特彼勒以一流的經(jīng)銷商為基礎，設計完美的營銷渠道是促使其成功的最關鍵因素。由200家美國和其他國家的經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)

    2022-04-13

  • 零售價高于市場價導致銷量增長緩慢？怎樣才能穩(wěn)定區(qū)域市場價格？

    零售價高于市場價導致銷量增長緩慢？怎樣才能穩(wěn)定區(qū)域市場價格？

    對廠家來講，只有在零售終端完成的銷售才是銷售的最終實現(xiàn)。對銷售人員來講，經(jīng)銷商零售終端做得好，銷售目標完成得就好。因此，對零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷商銷售工作中最基礎的工作內(nèi)容，也是銷售力最基本的體現(xiàn)。區(qū)域市場價格的穩(wěn)定與否，關

    2022-04-13

  • 谷歌失敗的智能手機網(wǎng)上直接渠道

    谷歌失敗的智能手機網(wǎng)上直接渠道

    谷歌成為全球無可爭議的搜索引擎領導者，然而谷歌也會犯錯。谷歌在設計NexusOne智能手機的營銷渠道時犯了很大的錯誤。谷歌認為時機可以通過網(wǎng)絡渠道銷售。然而5個月過去了，谷歌宣布關閉其網(wǎng)上商店。其原因是：不能提供顧客所追求的顧客體驗。大多

    2022-04-12

  • 終端隊伍管理是關鍵！區(qū)域經(jīng)理這樣協(xié)助經(jīng)銷商，更好實現(xiàn)最終銷售！

    終端隊伍管理是關鍵！區(qū)域經(jīng)理這樣協(xié)助經(jīng)銷商，更好實現(xiàn)最終銷售！

    對廠家來講，只有在零售終端完成的銷售才是銷售的最終實現(xiàn)。對銷售人員來講，經(jīng)銷商零售終端做得好，銷售目標完成得就好。因此，對零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷商銷售工作中最基礎的工作內(nèi)容，也是銷售力最基本的體現(xiàn)。由于銷售工作的特殊性，終端

    2022-04-12

  • 社交網(wǎng)絡里的人會討厭購物按鈕嗎？

    社交網(wǎng)絡里的人會討厭購物按鈕嗎？

    Flowers.com網(wǎng)站幾乎是社交網(wǎng)絡出現(xiàn)的第一天就出現(xiàn)在Facebook上。這家花店零售商利用Facebook與它的顧客保持聯(lián)系，并用它來建立一個與顧客和潛在顧客的論壇。Flowers.com增加了一個購物按鈕，使得顧客可以在Fac

    2022-04-11

  • 市場價格下降，二批商、零售商紛紛退貨，經(jīng)銷商該怎么促銷？

    市場價格下降，二批商、零售商紛紛退貨，經(jīng)銷商該怎么促銷？

    經(jīng)銷商是一個經(jīng)營實體，為了促進自身的銷售，提高自己的銷售額，增強競爭力，經(jīng)銷商必須開展促銷活動，以適應本區(qū)域市場的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開展促銷活動，銷售人員必須予以協(xié)助。&nb

    2022-04-11

  • 1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用

    1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用

    一個國際調(diào)查機構(gòu)對國際上的經(jīng)銷商進行調(diào)查得出結(jié)論（見表1-3）：你有一個好的產(chǎn)品，如果再有一個好的經(jīng)銷商的話，那么用戶的滿意度就可以維持在56%的水平。而當你有一個好的產(chǎn)品，卻有一個差的經(jīng)銷商的時候，用戶的滿意程度只有36%，表現(xiàn)出來的就是

    2022-04-08

  • 美泰克公司會失去瀏覽網(wǎng)頁的消費者嗎？

    美泰克公司會失去瀏覽網(wǎng)頁的消費者嗎？

    美泰克公司是世界公認的著名的洗衣機和洗碗機的生產(chǎn)商。每月有40萬名消費者瀏覽美泰克的網(wǎng)站。消費者可以通過網(wǎng)站瀏覽公司的產(chǎn)品，并且獲得他們感興趣的產(chǎn)品的具體信息，他們甚至可以把產(chǎn)品放進購物籃中，但是不能通過網(wǎng)絡完成購買。公司網(wǎng)站會根據(jù)消費者居

    2022-04-08

  • 銷售人員要明白，經(jīng)銷商鋪市有要點，不這樣做很難起作用！

    銷售人員要明白，經(jīng)銷商鋪市有要點，不這樣做很難起作用！

    經(jīng)銷商是一個經(jīng)營實體，為了促進自身的銷售，提高自己的銷售額，增強競爭力，經(jīng)銷商必須開展促銷活動，以適應本區(qū)域市場的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開展促銷活動，銷售人員必須予以協(xié)助。&nb

    2022-04-08

  • 1.6 銷售總監(jiān)工具箱

    1.6 銷售總監(jiān)工具箱

    關于經(jīng)銷商的一些基本知識，銷售總監(jiān)要掌握以下8大工具：1．4種典型的消費品分銷渠道模式2．2種經(jīng)銷形式3．經(jīng)銷商的分類方法4．獨家經(jīng)銷的10大優(yōu)點5．非獨家經(jīng)銷的8大缺點6．批發(fā)型與終端型經(jīng)銷商的區(qū)別7．經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別8．經(jīng)銷商在渠道

    2022-04-07

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