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  • 將特價消息利用短信自動發(fā)給附近顧客

    將特價消息利用短信自動發(fā)給附近顧客

    移動互聯(lián)網(wǎng)購物的一個潛在的優(yōu)勢是賣方可以定位距離它們較近的客戶，這種能力是基于智能手機的跟蹤定位技術。例如，如果一個消費者在史泰博辦公用品商店附近，那么一條特價消息將會自動發(fā)給這位顧客，比如復印機和紙張。這種技術是一些剛開創(chuàng)的公司發(fā)明的，比

    2022-04-07

  • 銷售人員謹記：不會做新產(chǎn)品促銷的經(jīng)銷商，永遠做不大！

    銷售人員謹記：不會做新產(chǎn)品促銷的經(jīng)銷商，永遠做不大！

    新產(chǎn)品促銷是經(jīng)銷商必須具備的能力。只有廠家所有的經(jīng)銷商都具備了新產(chǎn)品的促銷能力后，廠家推出的新產(chǎn)品才能獲得市場的認同，否則，經(jīng)銷商只會一味推銷暢銷產(chǎn)品。一旦暢銷產(chǎn)品出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象引起的價格波動，或暢銷產(chǎn)品將進入衰退期，就將會影響經(jīng)銷商的利潤，

    2022-04-07

  • 第2章 廠商關系

    第2章 廠商關系

    現(xiàn)狀與后果1．銷售人員在經(jīng)銷商面前存在弱勢心理，認為自己的年齡沒有經(jīng)銷商大、市場經(jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富、收入沒有經(jīng)銷商多，擔心經(jīng)銷商瞧不起自己。結(jié)果就導致銷售人員缺乏自信心，無法有效引導經(jīng)銷商的經(jīng)營思路，甚至被經(jīng)銷商洗腦，成為經(jīng)銷商的員工，與經(jīng)

    2022-04-06

  • 快速銷貨模式是長期的電子營銷方式嗎？

    快速銷貨模式是長期的電子營銷方式嗎？

    網(wǎng)絡渠道提供了在任何時間和任何地點購買喜愛產(chǎn)品的可能。但是也會給消費者造成一種緊迫的購買錯覺——要么快買，要么就會失去機會。這種“立刻購買不然就失去機會”的緊迫感來自網(wǎng)絡背后快速銷貨的理念，貨物被打很高的折扣出售，但只在很短的一段時間內(nèi)供應

    2022-04-06

  • 區(qū)域經(jīng)理如何有效開展會議促銷，吸引下游客戶大量進貨？

    區(qū)域經(jīng)理如何有效開展會議促銷，吸引下游客戶大量進貨？

    經(jīng)銷商是一個經(jīng)營實體，為了促進自身的銷售，提高自己的銷售額，增強競爭力，經(jīng)銷商必須開展促銷活動，以適應本區(qū)域市場的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開展促銷活動，區(qū)域經(jīng)理必須予以協(xié)助。&nb

    2022-04-06

  • 2.1 廠家與經(jīng)銷商的關系

    2.1 廠家與經(jīng)銷商的關系

    2.1.1相互依賴的關系2.1.2相互矛盾的關系

    2022-04-05

  • 2.1.1 相互依賴的關系

    2.1.1 相互依賴的關系

    經(jīng)銷商與廠家各自有獨立的經(jīng)營資格，雙方互不從屬，是一種持續(xù)買賣的契約關系。對廠家而言，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡、人力、資金，可以使廠家的產(chǎn)品低成本進入市場，創(chuàng)造銷量和利潤。這時候，廠家會把經(jīng)銷商看作自己的子系統(tǒng)，試圖建立一個伙伴關系，相互配合、密切協(xié)作

    2022-04-04

  • 2.1.2 相互矛盾的關系

    2.1.2 相互矛盾的關系

    1．經(jīng)銷商與廠家的利益存在矛盾表2-1表述了經(jīng)銷商與廠家間存在的利益矛盾。2．廠商雙方的不當行為導致對對方的傷害（1）經(jīng)銷商的不當行為對廠家的傷害。1）雪藏經(jīng)銷權(quán)。拿著獨家經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷獨家”，甚至雪藏。2）違規(guī)經(jīng)營。沖貨、砸價、抬價、

    2022-04-03

  • 2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關系

    2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關系

    2.2.1銷售人員與經(jīng)銷商關系的誤區(qū)2.2.2銷售人員與經(jīng)銷商的兩種關系

    2022-04-02

  • 2.2.1銷售人員與經(jīng)銷商關系的誤區(qū)

    2.2.1銷售人員與經(jīng)銷商關系的誤區(qū)

    銷售人員與經(jīng)銷商的關系也許是一個很初級的問題，一個可笑的問題，但這也往往是企業(yè)容易忽視的一個問題。這個關系弄不清楚，往往成為導致銷售人員管理經(jīng)銷商效率低下的一個重要原因。這些誤區(qū)主要包括以下兩個方面。1．買賣關系這是極左派的觀點。擁有此觀點

    2022-04-01

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