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  • 對經銷商促銷，不要只看準眼前利益，不然效果只會適得其反！

    對經銷商促銷，不要只看準眼前利益，不然效果只會適得其反！

    很多廠家在對經銷商促銷的過程中都容易陷進一個促銷怪圈。那就是大促銷大銷量，小促銷小銷量，不促銷沒銷量。廠家欲罷不能，促銷“找死”（因為沒有利潤），不促銷“等死”（因為沒有銷量）。具體的問題體現(xiàn)在，經銷商享受了促銷折扣，卻不能把削減價格的好處

    2021-12-17

  • 顧客購買的理由

    顧客購買的理由

    推銷產品的目的是：讓顧客主動購買你的產品（市場占有率是顧客主動購買的前提條件，26.1%是推轉拉的臨界點。定位也是給顧客主動購買的理由）；總結一下：市場占有率、定位、廣告宣傳、產品功能……都是顧客購買的理由。——梅明平

    2021-12-16

  • 廠家怎樣為經銷商提供支持？選對方法，讓渠道成員突破業(yè)績瓶頸！

    廠家怎樣為經銷商提供支持？選對方法，讓渠道成員突破業(yè)績瓶頸！

    為經銷商提供支持是指廠家為滿足經銷商的需要并幫助其解決問題所做的努力。如果能正確地使用這種支持，可創(chuàng)造出更為主動的經銷商群體。分銷計劃設計就是其中的一種，它幾乎涉及了渠道關系中的所有方面，是建立具有高度主動精神的營銷渠道隊伍的最復雜的方法。

    2021-12-16

  • 市場占有率

    市場占有率

    是銷售額重要，還是市場占有率重要？當然是市場占有率重要。市場占有率決定產品銷售力的來源。26.1%的市場占有率是從推銷到消費者主動購買的臨界點?！访髌?/dd>

    2021-12-15

  • 廠家領導權是關鍵！營銷渠道中面臨這些挑戰(zhàn)，越激勵越無力！

    廠家領導權是關鍵！營銷渠道中面臨這些挑戰(zhàn)，越激勵越無力！

    了解經銷商需求，發(fā)現(xiàn)經銷商問題，是高效管理經銷商最基本的也是最重要的環(huán)節(jié)。即使廠家開發(fā)了一個極其優(yōu)秀的了解經銷商需求與問題的系統(tǒng)，同時采用各種方式對經銷商進行支持，也必須不斷通過有效的領導實施控制，為經銷商提供激勵。為使經銷商的

    2021-12-15

  • 生產者遇到廣告信息的思維

    生產者遇到廣告信息的思維

    生產者遇到廣告信息的思維：這家公司是如何賺錢的？它提供信息的目的是什么？提供這個產品或服務，需要設計什么樣的業(yè)務流程？這家公司盈利嗎？盈利模式是什么？這個產品是在海外生產還是本地生產？——梅明平

    2021-12-14

  • 經銷商缺乏動力、萎靡不振？為經銷商提供支持，不玩套路是關鍵！

    經銷商缺乏動力、萎靡不振？為經銷商提供支持，不玩套路是關鍵！

    為經銷商提供支持是指廠家為滿足經銷商的需要并幫助其解決問題所做的努力。如果能正確地使用這種支持，可創(chuàng)造出更為主動的經銷商群體。遺憾的是，對經銷商的支持通常是沒有組織或混亂的。當經銷商缺乏動機時，廠家通常求助于額外的價格激勵、廣告補貼、經銷商

    2021-12-14

  • 薄利多銷模式+單件產品盈利模式

    薄利多銷模式+單件產品盈利模式

    如果降低價格會帶來更大的銷量從而獲得更多利潤，則可以采用薄利多銷模式。如果降低價格所帶來銷量不能帶來更大利潤，則采用單件產品盈利模式。——梅明平

    2021-12-13

  • 如何快速Get經銷商需求？建立這個溝通平臺，廠家就能切中要害！

    如何快速Get經銷商需求？建立這個溝通平臺，廠家就能切中要害！

    毋庸置疑，利益是經銷商和生產企業(yè)合作維系的唯一紐帶。但是真正關心經銷商利益的企業(yè)和營銷人員又有幾個呢？在管理經銷商時，我們必須先知道經銷商的需求,知道經銷商的關注點,這樣我們才容易和經銷商有效溝通，共同進步。那么，如何快速了解經銷商的需求與

    2021-12-13

  • 3.3 典型的分銷渠道模式

    3.3 典型的分銷渠道模式

    典型的分銷渠道模式有以下五種。3.3.1消費品渠道模式3.3.2玩具產品渠道模式3.3.3服務渠道模式3.3.4消費類電子產品渠道模式3.3.5地板產品渠道模式梅明平對銷

    2021-12-11

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