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  • 七大產品模式

    七大產品模式

    產品選錯了,一切的努力都是白搭。特別是食品經銷商、大多都經營著上千個品類,品類多,稍有不慎,就很容易忽略某些品類的銷售,導致某些品類積壓,甚至過期。如何通過品類組合,讓每個品類承擔不同的功能呢?譬如,有些品類只做引流但不賺錢,有些品類專門負

    2021-12-06

  • 實體經銷商的出路在哪里?經銷商如何建設區(qū)域全渠道?

    實體經銷商的出路在哪里?經銷商如何建設區(qū)域全渠道?

    實體經銷商的日子越來越難過,銷售渠道的變化是重要因素。以前消費者購物,必須到實體零售店購買。但現在toC的網上渠道都在把貨賣給消費者,例如淘寶、天貓、京東、拼多多、有贊……。實體零售店的生意越來越差,也就導致給實體店供貨的實體

    2021-12-06

  • 定價定天下

    定價定天下

    很少經銷商利用價格來鎖定客戶、提升銷量,他們嚴格執(zhí)行廠家的市場指導價。但是,也有部分優(yōu)秀的經銷商,在不違反廠家價格制度的情況下,利用價格杠桿,成為經營高手。具體怎么操作呢?就需要經銷商掌握逆向定價模式、動態(tài)定價模式和返利模式。定價定天下!一

    2021-12-03

  • 如何加強應收賬款管理,從這三點入手,應收賬款清收無難事!

    如何加強應收賬款管理,從這三點入手,應收賬款清收無難事!

    應收賬款管理是廠家和企業(yè)高層一件很重要的工作,甚至比督促銷售任務更重要。曾有一家日化企業(yè),采用的是賒銷制,當年實現全年的銷售7000萬元,而應收賬款就達到2800萬元,應收賬款占全年銷售的40%,平均賬期達到了280天。最后,這家企業(yè)不

    2021-12-03

  • 五大客戶新模式

    五大客戶新模式

    為什么公司的業(yè)績一直無法突破?其中有兩個重要原因:一是客戶數量不多,二是客戶質量不高。有什么方法能夠快速增加客戶數量?快速提升客戶質量呢?你需要掌握五大客戶新模式,包括客戶細分模式、客戶裂變模式、快閃店模式、產品重組模式、場景銷售模式。一旦

    2021-12-02

  • 經銷商想要崛起,必須守住的第一陣地,不然一年白干!?

    經銷商想要崛起,必須守住的第一陣地,不然一年白干!?

    對經銷商來說,什么最重要?銷量、網點、新品、廠家……這些雖然重要,但是最需要守住的陣地卻是——倉庫。無論是所謂的銷量、網點、新品等都是倉庫在承載,倉庫如何管理,如何把握好倉庫是每一個經銷商重中之重。倉庫到底有多重要?對廠家來說,

    2021-12-02

  • 客戶購買對象的選擇

    客戶購買對象的選擇

    美國分銷渠道管理專家科蘭博士認為,客戶購買對象的選擇=∫(產品、價格、服務)。也就是說,在產品同質化和價格差別不大的情況下,零售商會選擇在能夠提供良好服務的經銷商處進貨?!访髌?/dd>

    2021-12-01

  • 返利,用好這把雙刃劍!從這7點入手,避免經銷商竄貨、亂價!

    返利,用好這把雙刃劍!從這7點入手,避免經銷商竄貨、亂價!

    對廠家來說,返利是把雙刃劍,如果運用得當可以起到激勵經銷商的作用,有不少生產廠家也正是借此在市場上獲得了巨大的成功??梢坏┯貌缓?,就會成為經銷商竄貨、亂價等短期行為的誘發(fā)劑。返利的種類和方法方式有很多,按返利內容來分類,有以下幾種:1.產品

    2021-12-01

  • 經營重點放在客戶上

    經營重點放在客戶上

    很多經銷老板商喜歡把經營重點放在產品和銷售額上,但優(yōu)秀的經銷商老板會把經營重點放在客戶上。按照美國分銷渠道管理專家科蘭博士的理論,在產品同質化和價格差別不大的情況下,零售商會選擇在能夠提供良好服務的經銷商處進貨。為什么呢?因為一個被你服務好

    2021-11-30

  • 廠家如何讓返利更具吸引力?這幾種兌現方式才是制勝法寶!

    廠家如何讓返利更具吸引力?這幾種兌現方式才是制勝法寶!

    返利不僅是一種激勵手段,更是一種控制工具,因為返利獎勵常常不是當場兌現,而是滯后兌現的。換言之,經銷商的部分利潤是掌握在廠家手中的。如果廠家返利用得好,就可使返利成為一種管理控制經銷商的工具。返利兌現的常用形式包括現金、產品和折扣。企業(yè)在選

    2021-11-30

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