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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 新渠道不再是單項(xiàng)的渠道

    新渠道不再是單項(xiàng)的渠道

    新渠道不再是單項(xiàng)的渠道，而是一個(gè)復(fù)雜的縱橫交錯(cuò)的一個(gè)系統(tǒng)。系統(tǒng)中任何一個(gè)要素的變化，都將影響另外一個(gè)要素發(fā)生變化。在這個(gè)系統(tǒng)中，廠家和經(jīng)銷商，都可以通過(guò)線上線下，同時(shí)向零售商和消費(fèi)者銷售。新型經(jīng)銷商，必須是采用線上線下相結(jié)合的渠道，才能確保

    2021-11-22

  • 新藍(lán)海咨詢：建立高效渠道 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增

    新藍(lán)海咨詢：建立高效渠道 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增

    基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖！對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有一條高忠誠(chéng)度、高執(zhí)行力、高效率的銷售渠道，想要做強(qiáng)做大，就是一句空話。說(shuō)到渠道，很多人都會(huì)想到使?fàn)I銷中的4P之一：Place，即銷售產(chǎn)品的通道。一般來(lái)說(shuō)，大家都會(huì)這么理解：渠道就是一條

    2021-11-22

  • 單項(xiàng)舊渠道

    單項(xiàng)舊渠道

    原有從廠家→經(jīng)銷商→零售商→消費(fèi)者的單項(xiàng)舊渠道，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售的環(huán)境。采用這種單項(xiàng)渠道進(jìn)行銷售的經(jīng)銷商，其銷量將會(huì)越來(lái)越低，費(fèi)用越來(lái)越高，最終被時(shí)代淘汰。——梅明平

    2021-11-19

  • 獨(dú)家經(jīng)銷：把雞蛋放在一個(gè)籃子里并看好它！

    獨(dú)家經(jīng)銷：把雞蛋放在一個(gè)籃子里并看好它！

    馬克·吐溫在回顧他走過(guò)的路時(shí)說(shuō)：“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。這句名言在告誡人們要分散風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施多元化策略時(shí)有一定的道理。因?yàn)榘阉械碾u蛋放在一個(gè)籃子里，如果這個(gè)籃子被打翻了，你就可能一無(wú)所獲了，這對(duì)于某些人或事來(lái)說(shuō)是對(duì)的。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是把

    2021-11-19

  • 突破經(jīng)營(yíng)瓶頸 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

    突破經(jīng)營(yíng)瓶頸 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

    面臨電商、新零售和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的快速發(fā)展，食品經(jīng)銷商迫切需要突破經(jīng)營(yíng)瓶頸、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)品沒(méi)有殺傷力，利潤(rùn)薄咋辦？你需要賣啥產(chǎn)品啥產(chǎn)品就火爆；渠道單一，業(yè)績(jī)不理想咋辦？你需要打造全渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴增；庫(kù)存壓力大，促銷沒(méi)效果咋辦？你需要盤活庫(kù)存，

    2021-11-18

  • 經(jīng)銷商年會(huì)無(wú)從下手？不從這5方面吸取經(jīng)驗(yàn)，廠家很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)！

    經(jīng)銷商年會(huì)無(wú)從下手？不從這5方面吸取經(jīng)驗(yàn)，廠家很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)！

    經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)體現(xiàn)廠家的實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到廠家所給予付出努力的經(jīng)銷商的榮譽(yù)，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。但是，很多時(shí)候?qū)嶋H情況卻是這樣的：1.經(jīng)銷商年會(huì)就是喝酒會(huì)、感情聯(lián)絡(luò)會(huì)、打麻將會(huì)

    2021-11-18

  • 企業(yè)吸引人才加盟的五大關(guān)鍵

    企業(yè)吸引人才加盟的五大關(guān)鍵

    如果“企業(yè)使命”是企業(yè)的“左腦”，“員工愿景”是企業(yè)的“右腦”，那么“組織架構(gòu)”就是“企業(yè)的骨架”，“晉升通道”就是“企業(yè)細(xì)胞分裂的方式”，“薪酬制度”就是“細(xì)胞生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)”。這五者，就是企業(yè)吸引人才加盟的關(guān)鍵?！访髌?/dd>

    2021-11-17

  • 飛利浦照明的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)才是最好的福利！

    飛利浦照明的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)才是最好的福利！

    “華人管理教育第一人”余世維說(shuō)：管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)，培訓(xùn)是最好的福利！一個(gè)企業(yè)出臺(tái)再多嚴(yán)苛的管理制度，都不如培訓(xùn)來(lái)得管用。那么，首先你要先去征服經(jīng)銷商，站在經(jīng)銷商的角度，為他們編制最適合、最貼切的經(jīng)銷商培訓(xùn)教材。經(jīng)歷了100多年

    2021-11-17

  • 經(jīng)銷商盈利模式

    經(jīng)銷商盈利模式

    經(jīng)銷商盈利模式：①賣分銷網(wǎng)絡(luò)。②賣品牌。如店招。③賣促銷。如消費(fèi)者促銷，零售商促銷。賣什么產(chǎn)品-產(chǎn)品選擇與采購(gòu)賣多少-銷售計(jì)劃在哪里賣-分銷渠道怎么賣-品牌＋促銷＋高價(jià)賣誰(shuí)來(lái)賣-員工管理誰(shuí)來(lái)送-倉(cāng)儲(chǔ)物流是否賺錢-績(jī)效評(píng)估誰(shuí)來(lái)采-采購(gòu)經(jīng)理誰(shuí)來(lái)

    2021-11-16

  • 淺談渠道發(fā)展的多元化趨勢(shì)與協(xié)同性挑戰(zhàn)！

    淺談渠道發(fā)展的多元化趨勢(shì)與協(xié)同性挑戰(zhàn)！

    過(guò)去的幾十年，分銷渠道作為制造端和消費(fèi)端的連接橋梁，伴隨著營(yíng)銷理論從4P到4R再到4C的不斷迭代，也呈現(xiàn)出異?；钴S且持續(xù)加速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在近年來(lái)“新零售”成為全新消費(fèi)浪潮底色的背景下，渠道迎來(lái)了以“多元化趨勢(shì)與協(xié)同性挑戰(zhàn)并存”為特征的全新時(shí)

    2021-11-16

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