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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 梅明平渠道營(yíng)銷策略

    梅明平渠道營(yíng)銷策略

    梅明平渠道營(yíng)銷策略：①分銷策略：獨(dú)家分銷。②價(jià)格策略：毛利豐厚。③溝通策略：心中首推?！访髌?/dd>

    2021-11-15

  • 探討新形勢(shì)下的廠商關(guān)系——尋求廠商共贏之道！

    探討新形勢(shì)下的廠商關(guān)系——尋求廠商共贏之道！

    處于快速變化的時(shí)代，我們的渠道發(fā)生著顛覆性的變化，渠道多元化、碎片化的趨勢(shì)愈演愈烈，如何設(shè)計(jì)多渠道？如何開發(fā)與管理多渠道？如何從多渠道沖突轉(zhuǎn)向多渠道協(xié)同？這些都是制造商面臨的、而又不得不馬上解決的渠道難題。很多企業(yè)在渠道管理方面缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向

    2021-11-15

  • 可口可樂消費(fèi)者營(yíng)銷策略

    可口可樂消費(fèi)者營(yíng)銷策略

    可口可樂消費(fèi)者營(yíng)銷策略：3A→3C。①分銷策略：買得到→無處不在。②價(jià)格策略：買得起→物有所值。③溝通策略：樂得買→心中首選?！访髌?/dd>

    2021-11-12

  • 經(jīng)銷商培訓(xùn)效果不好？不重視這三個(gè)問題，銷量只會(huì)不斷下滑！

    經(jīng)銷商培訓(xùn)效果不好？不重視這三個(gè)問題，銷量只會(huì)不斷下滑！

    韓愈《師說》里說到：術(shù)業(yè)有專攻。各行各業(yè)，每個(gè)人在學(xué)問和技藝上都各自有自己專門的研究，擅長(zhǎng)的東西也就各不相同。正如，企業(yè)在選擇培訓(xùn)老師時(shí)，也應(yīng)該把專業(yè)的東西交給專業(yè)的人來做。為什么企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商沒有凝聚力？為什么經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的政策不理解？為什

    2021-11-12

  • 首選和首推的核心思想

    首選和首推的核心思想

    首選和首推的核心思想是：與競(jìng)品比較要有優(yōu)勢(shì)。①首選優(yōu)勢(shì)來自于：渠道優(yōu)勢(shì)（隨手可得）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（貴、便宜）、溝通優(yōu)勢(shì)（有品牌）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（獨(dú)一無二）。②首推優(yōu)勢(shì)來自于：政府要求、利潤(rùn)高、不得不賣、零售商要、關(guān)系好、服務(wù)好?！访髌?/dd>

    2021-11-11

  • 廠家返利政策適得其反？從這4個(gè)方面下手，讓經(jīng)銷商欲罷不能！

    廠家返利政策適得其反？從這4個(gè)方面下手，讓經(jīng)銷商欲罷不能！

    馬克思說：人們奮斗所爭(zhēng)取的一切，都同他們的利益有關(guān)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的最終目的也是最大化地獲取利潤(rùn)。而廠家的返利也的確可以成為控制經(jīng)銷商、爭(zhēng)取渠道暢通的一種直接而有效的手段。那么，如何才能很好地利用返利這種方式，同時(shí)又能將其負(fù)面作用降至最低呢

    2021-11-11

  • 營(yíng)銷的目的

    營(yíng)銷的目的

    營(yíng)銷的目的有兩個(gè)：①成為消費(fèi)者的首選品牌。②成為渠道的首推品牌?！访髌?/dd>

    2021-11-10

  • 經(jīng)銷商竄貨嚴(yán)重？用這一招，才能打破僵局！

    經(jīng)銷商竄貨嚴(yán)重？用這一招，才能打破僵局！

    俗話說，權(quán)力失去監(jiān)督是禍害，私欲失去控制是災(zāi)難。加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)督管理可以有效的降低企業(yè)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，也可以更好的保障企業(yè)資產(chǎn)完整性以及企業(yè)財(cái)產(chǎn)的安全性。竄貨，大部分企業(yè)都由銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，而銷售總監(jiān)往往會(huì)要區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，這就是

    2021-11-10

  • 4P理論

    4P理論

    4P理論：①產(chǎn)品：解決買什么的問題。②價(jià)格：解決愿意花多少錢買的問題。③渠道：解決在哪里買的問題。④促銷：解決為什么要買的問題。歸納為顧客考慮的四大問題：買什么(產(chǎn)品)？出何價(jià)(價(jià)格)？哪里買(渠道)？買啥牌(品牌)？如吃：吃啥？吃海鮮。何

    2021-11-09

  • 經(jīng)銷商利潤(rùn)大幅縮水甚至虧損？用這6招，實(shí)行高效竄貨管理！

    經(jīng)銷商利潤(rùn)大幅縮水甚至虧損？用這6招，實(shí)行高效竄貨管理！

    孟子曰：不以規(guī)矩不能成方圓。竄貨，又稱倒貨、沖貨、跨區(qū)銷售，是銷售網(wǎng)絡(luò)中與廠商簽訂合同的經(jīng)銷商、代理商或分公司，使產(chǎn)品不在合同所規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)儲(chǔ)存、流通或銷售的行為。竄貨導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格越來越低，經(jīng)銷商利潤(rùn)大幅縮水甚至虧損......想

    2021-11-09

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