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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 6.2.5配額規(guī)定

    6.2.5配額規(guī)定

    由制造商指定經(jīng)銷商在一定時期內(nèi)進行銷售的數(shù)量稱為銷售配額，這是一種促銷策略。制造商相信設(shè)置配額能夠激勵經(jīng)銷商投入更多的努力，積極完成或超額完成配額來獲得獎勵。銷售配額被廣泛應(yīng)用于汽車行業(yè)，用于擴大經(jīng)銷商的銷售。那些獲得汽車制造商配額的經(jīng)銷商

    2021-05-31

  • 6.2.6特派員

    6.2.6特派員

    特派員是指被廠家派往經(jīng)銷商處，幫助經(jīng)銷商開展銷售活動的廠商銷售人員。其目的是勸說經(jīng)銷商不推銷其他競爭對手的產(chǎn)品，而銷售廠家自己的產(chǎn)品，或加強廠家自己產(chǎn)品的銷售。在消費品行業(yè)，特派員需要從事以下工作。（1）檢查批發(fā)和零售的存貨情況。（2）拜訪

    2021-05-30

  • 6.2.7培訓(xùn)

    6.2.7培訓(xùn)

    培訓(xùn)的目的是提高經(jīng)銷商及其銷售人員的工作業(yè)績。這是能與經(jīng)銷商建立促銷合作的最有效的策略之一。對于經(jīng)銷商來說，日復(fù)一日的壓力使他們很少有時間來注重培訓(xùn)，特別對規(guī)模較小的經(jīng)銷商來說更是如此。即使經(jīng)銷商有自己的培訓(xùn)計劃，廠家在這方面的幫助也給他們

    2021-05-29

  • 6.3 對經(jīng)銷商促銷的主要方式

    6.3 對經(jīng)銷商促銷的主要方式

    對經(jīng)銷商促銷的主要方式，按照促銷區(qū)域或促銷對象劃分，具有不同的分類。6.3.1按促銷區(qū)域分按促銷區(qū)域，可以將促銷分為區(qū)域性促銷和全國性促銷。區(qū)域性促銷的方案設(shè)計者是經(jīng)銷商，全國性促銷的方案設(shè)計者是廠家。6.3.2

    2021-05-28

  • 6.3.1 按促銷區(qū)域分

    6.3.1 按促銷區(qū)域分

    按促銷區(qū)域，可以將促銷分為區(qū)域性促銷和全國性促銷。區(qū)域性促銷的方案設(shè)計者是經(jīng)銷商，全國性促銷的方案設(shè)計者是廠家。1．區(qū)域性促銷區(qū)域性促銷是經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的情況，在廠家的促銷政策允許的范圍內(nèi)設(shè)計和設(shè)施的促銷活動。其目的是幫助個別經(jīng)銷商

    2021-05-27

  • 6.3.2 按促銷對象分

    6.3.2 按促銷對象分

    按促銷對象，可以將促銷分為渠道促銷和終端促銷。1．渠道促銷渠道促銷是針對分銷渠道中除消費者之外的所有渠道成員的促銷。這些渠道成員包括經(jīng)銷商和批發(fā)商、零售商等分銷商，其目的是提高它們分銷產(chǎn)品的積極性。（1）渠道促銷不當(dāng)產(chǎn)生的后果。渠道促銷主要

    2021-05-26

  • 經(jīng)銷商 | 商品淘汰技巧與陳列優(yōu)化方法！

    經(jīng)銷商 | 商品淘汰技巧與陳列優(yōu)化方法！

    品類優(yōu)化與陳列創(chuàng)新，對當(dāng)前門店的現(xiàn)狀來說，有著重要意義。提升業(yè)績的根本還得從商品入手，以顧客為中心、以需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化門店品類結(jié)構(gòu)，使門店的商品適銷對路的商品，使“寸土寸金”的陳列空間做到效益最大化。一、品類的優(yōu)化措施門店要在商品“精”

    2021-05-25

  • 經(jīng)銷商要想你的業(yè)務(wù)員人盡其才，這個招數(shù)絕了！

    經(jīng)銷商要想你的業(yè)務(wù)員人盡其才，這個招數(shù)絕了！

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)銷商的規(guī)模也是慢慢擴大。時至今日，大多數(shù)經(jīng)銷商手中都有一些業(yè)務(wù)員，他們負責(zé)終端業(yè)務(wù)的開拓以及談判，并逐漸成為了經(jīng)銷商手中不可或缺的人員。一些好的業(yè)務(wù)員可以不費吹灰之力的就談攏終端客戶，進行鋪貨，但一些業(yè)務(wù)員費盡九牛二虎之力

    2021-05-25

  • 書籍《經(jīng)銷商激勵》

    書籍《經(jīng)銷商激勵》

    適讀人群：生產(chǎn)型企業(yè)的營銷中高層，主要做激勵決策。包括企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，以及大專院校營銷專業(yè)的講師和學(xué)生。結(jié)合企業(yè)痛點介紹激勵經(jīng)銷商常用的方法，包括：經(jīng)銷商激勵概論、返利激勵、政策激勵、

    2021-05-25

  • 贏家大講堂特聘專家

    贏家大講堂特聘專家

    贏家大講堂特聘專家并錄制十招激活經(jīng)銷商課程

    2021-05-25

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