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  • 【渠道經(jīng)理工具箱】

    【渠道經(jīng)理工具箱】

    關(guān)于梳理渠道產(chǎn)品的知識，渠道經(jīng)理要掌握以下12大工具。（1）產(chǎn)品定位的定義。（2）產(chǎn)品定位的3個方面。（3）突出產(chǎn)品差異優(yōu)勢的3種方法。（4）突出產(chǎn)品品牌優(yōu)勢的4種方法。（5）新產(chǎn)品開發(fā)流程。（6）渠道成員對廠家新產(chǎn)品認知度調(diào)查表。（7）制

    2023-03-26

  • 第10章制定渠道價格

    第10章制定渠道價格

    【問題與后果】（1）在給產(chǎn)品定價時，大部分廠家不是憑感覺就是采用成本加成定價法，這兩種定價方法都不科學，甚至會帶來災(zāi)難性后果。（2）大部分廠家沒有研究每個渠道成員對毛利率的需求就草草地制定價格，不是經(jīng)銷商不愿意進貨，就是零售商不愿意銷售。（

    2023-03-26

  • 梅明平老師受邀參加2023好颯春季新品發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商賦能會！

    梅明平老師受邀參加2023好颯春季新品發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商賦能會！

    3月21日-22日，2023好颯春季新品發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商賦能會在武漢F天下會議中心隆重舉辦！特邀資深營銷渠道管理咨詢顧問、中國經(jīng)銷商培訓實戰(zhàn)專家梅明平老師為經(jīng)銷商培訓賦能，幫助經(jīng)銷商升級商業(yè)模式，掌握選品秘訣！好颯誕生于202

    2023-03-24

  • 10.1渠道定價框架結(jié)構(gòu)

    10.1渠道定價框架結(jié)構(gòu)

    10.1.1渠道定價影響3方渠道定價不僅決定消費者的產(chǎn)品價格，還決定渠道成員的進貨價格，同時要看廠家能不能生產(chǎn)。因此，渠道定價對消費者、渠道成員和廠家3方都會產(chǎn)生影響。1．消費者在購買產(chǎn)品時，消費者會思考兩個問題：這件產(chǎn)品的零售價格是否合適

    2023-03-24

  • 梅明平老師受邀參加2023年艾吉威小千斤全球渠道商簽約會！

    梅明平老師受邀參加2023年艾吉威小千斤全球渠道商簽約會！

    3月17日，艾吉威小千斤全球渠道商簽約會（華東站）在蘇州舉行，再次定義叉車AGV-上鏈云化AGV。繼前不久邀請梅明平老師為其高管及營銷團隊進行培訓后，艾吉威再次邀請資深營銷渠道管理咨詢顧問、中國經(jīng)銷商培訓實戰(zhàn)專家梅明平老師作為簽約會嘉賓發(fā)表

    2023-03-23

  • 10.2渠道定價指導原則

    10.2渠道定價指導原則

    【梅明平對渠道經(jīng)理說】若要科學合理地制定渠道價格，廠家的渠道經(jīng)理先要確定渠道定價的指導原則，即引導渠道定價的思想、行為的規(guī)范、準則和綱領(lǐng)性文件，也就是渠道定價指南。渠道定價的指導原則要考慮5項內(nèi)容，即消費者可接受的價格水平、競品的渠道價格、

    2023-03-23

  • 實用干貨！區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商，做好這幾點總結(jié)工作很重要！

    實用干貨！區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商，做好這幾點總結(jié)工作很重要！

    拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個方面著手。1.了解準經(jīng)銷商資料企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍是不斷調(diào)整

    2023-03-22

  • 經(jīng)銷商管理：銷售人員要用好這些助銷物料，別把幫手當棒槌！

    經(jīng)銷商管理：銷售人員要用好這些助銷物料，別把幫手當棒槌！

    在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷商的利益。對于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經(jīng)銷商。這些物料包括促銷贈品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新產(chǎn)品

    2023-03-22

  • 10.2.3利潤率的慣用標準

    10.2.3利潤率的慣用標準

    10.2.3利潤率的慣用標準行業(yè)利潤率的慣用標準，即在經(jīng)營過程中，該行業(yè)的渠道成員所能接受的行業(yè)利潤率標準，它能極大地影響渠道成員對廠家提供的產(chǎn)品的反應(yīng)。低于這個標準，渠道成員要么不接受，要么不認真推銷。例如，大牌飲料給予經(jīng)銷商的毛利率慣用

    2023-03-22

  • 10.3渠道定價科學方法

    10.3渠道定價科學方法

    10.3.1價格點定價法價格點定價法是指廠家以客戶愿意支付的價格點為出發(fā)點，減去預計獲得的利潤后確定生產(chǎn)成本，目的是讓客戶滿意，決定價格的主角是客戶。1．計算公式價格點定價法，先要確定消費者愿意支付的價格，即產(chǎn)品的零售價格，然后確定廠家和渠

    2023-03-21

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