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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 盤點經(jīng)銷商培訓(xùn)的10種常見形式，哪一種更適合你的企業(yè)？

    盤點經(jīng)銷商培訓(xùn)的10種常見形式，哪一種更適合你的企業(yè)？

    為了實現(xiàn)企業(yè)的市場戰(zhàn)略目標(biāo)，很多企業(yè)開始把目光從一味地挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向到扶持培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商上來，希望通過培訓(xùn)扶持讓自己的經(jīng)銷商能夠更好地在市場上生存，提升他們的運營能力和盈利能力，讓經(jīng)銷商與企業(yè)形成共同發(fā)展、合作雙贏關(guān)系。培訓(xùn)經(jīng)銷商越

    2023-02-14

  • 如何進(jìn)一步了解目標(biāo)經(jīng)銷商？這6個核心要素要狠抓！

    如何進(jìn)一步了解目標(biāo)經(jīng)銷商？這6個核心要素要狠抓！

    前面我們提到，選擇經(jīng)銷商是營銷實務(wù)運作中非常關(guān)鍵的一步，一旦選好了一個合適的經(jīng)銷商，營銷工作進(jìn)度也就差不多完成了一半。當(dāng)廠家在不同渠道選定了目標(biāo)經(jīng)銷商后，下一步就是要詳細(xì)了解經(jīng)銷商的背景、現(xiàn)狀、前途，可以從以下幾個方面了解：&n

    2023-02-14

  • 《經(jīng)銷商管理（第3版）》

    《經(jīng)銷商管理（第3版）》

    《經(jīng)銷商管理（第3版）》提供近200項實用工具，是廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案。內(nèi)容豐富、全面，實戰(zhàn)性極強，為銷售總監(jiān)提供了13個模塊105項工具，為區(qū)域經(jīng)理提供了14個模塊91項工具，既能幫助銷售總監(jiān)制定具有競爭力的經(jīng)銷商管理政策，也能提

    2023-02-13

  • 重要！生產(chǎn)商的銷售費用投放方向錯誤，將無法獲利甚至導(dǎo)致災(zāi)難！

    重要！生產(chǎn)商的銷售費用投放方向錯誤，將無法獲利甚至導(dǎo)致災(zāi)難！

    作為生產(chǎn)商，尤其是對大多數(shù)中小型生產(chǎn)商來說，銷售費用投放的方向一旦錯誤，將無法獲利，甚至導(dǎo)致企業(yè)的災(zāi)難。生產(chǎn)商的費用投放方向，與生產(chǎn)商的經(jīng)營戰(zhàn)略有關(guān)。如果生產(chǎn)商確定的經(jīng)營戰(zhàn)略是以“渠道商”為中心的經(jīng)營戰(zhàn)略，生產(chǎn)商以“渠道商”為中心開展經(jīng)營活

    2023-02-13

  • 梅明平講渠道：從防竄貨角度看，經(jīng)銷商選擇的總體思路！

    梅明平講渠道：從防竄貨角度看，經(jīng)銷商選擇的總體思路！

    選擇經(jīng)銷商是營銷實務(wù)運作非常關(guān)鍵的一步，一旦選好了一個合適的經(jīng)銷商，營銷工作進(jìn)度也就差不多完成了一半。從防竄貨這個角度來看，選擇合適的經(jīng)銷商意義在于把那些資質(zhì)差、信譽糟、實力弱、有“前科”的潛在竄貨行為實施者從源頭剔除出去，消除

    2023-02-13

  • 第1章 定義經(jīng)銷商

    第1章 定義經(jīng)銷商

    現(xiàn)狀與后果在經(jīng)銷商的管理實踐中，存在以下現(xiàn)狀與后果。1．混淆經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商的概念，導(dǎo)致定位不清，職責(zé)不明。2．盲目選擇消費品的分銷渠道，導(dǎo)致渠道費用越來越高，產(chǎn)品利潤越來越低，最終失去競爭優(yōu)勢。3．廠家一味渠道下沉，通路精耕

    2023-02-10

  • 有什么樣的經(jīng)銷商，就有什么樣的市場！這6個標(biāo)準(zhǔn)要牢記！

    有什么樣的經(jīng)銷商，就有什么樣的市場！這6個標(biāo)準(zhǔn)要牢記！

    不同行業(yè)對經(jīng)銷商有不同的評估標(biāo)準(zhǔn)。廠家在制定對經(jīng)銷商進(jìn)行績效評估的標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點，設(shè)置科學(xué)和公正的經(jīng)銷商評估標(biāo)準(zhǔn)。以下就一般企業(yè)所采用的6個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行介紹。1．銷售績效在檢查經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)時，廠家應(yīng)該對以下兩個數(shù)據(jù)加

    2023-02-10

  • 經(jīng)銷商管理：3種經(jīng)銷商績效評估方法，廠家必備！

    經(jīng)銷商管理：3種經(jīng)銷商績效評估方法，廠家必備！

    制定了一套經(jīng)銷商績效評估標(biāo)準(zhǔn)后，廠家必須根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)評估經(jīng)銷商。基本上有以下3種方法。1．對一項或多項標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估當(dāng)經(jīng)銷商的數(shù)量超過一定值時，如超過300個，而且可采用的標(biāo)準(zhǔn)不外乎那些銷售績效、維持庫存及銷售能力時，最普遍采用的

    2023-02-10

  • 銷售總監(jiān)如何制定有話語權(quán)的產(chǎn)品經(jīng)銷合同？這6點一定要注意！

    銷售總監(jiān)如何制定有話語權(quán)的產(chǎn)品經(jīng)銷合同？這6點一定要注意！

    銷售總監(jiān)制定經(jīng)銷合同時，一定要注意隨時掌握主導(dǎo)權(quán)，避免自身行為被合同所束縛。1．有效時間在與經(jīng)銷商簽訂合同時，無論與經(jīng)銷商簽訂合同的日期是何時，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的廠家有效期是其他時間，如6月30日止）

    2023-02-09

  • 廠家如何對經(jīng)銷商進(jìn)行績效評估？次數(shù)和范圍取決于這4個因素！

    廠家如何對經(jīng)銷商進(jìn)行績效評估？次數(shù)和范圍取決于這4個因素！

    中國大部分企業(yè)沒有對經(jīng)銷商進(jìn)行績效評估。沒有績效評估的企業(yè)就沒有淘汰機制，沒有淘汰機制就沒有銷售壓力，沒有銷售壓力就沒有銷量的持續(xù)提升。保持一個良好的、高績效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是廠家實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的先決條件。廠家對經(jīng)銷商進(jìn)行評估的次數(shù)和范圍取決于以

    2023-02-09

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