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  • 1.3 批發(fā)型與終端型經(jīng)銷商

    1.3 批發(fā)型與終端型經(jīng)銷商

    從經(jīng)營方式的不同及從產(chǎn)品適用性考慮，可以把經(jīng)銷商劃分為兩種類型，即批發(fā)型經(jīng)銷商和終端型經(jīng)銷商。表1-1顯示了這兩種經(jīng)銷商在經(jīng)營上的區(qū)別。表1-1批發(fā)型和終端型經(jīng)銷商在經(jīng)營上的區(qū)別梅明平對銷售總監(jiān)說隨著零售業(yè)態(tài)的不斷變化，以及新

    2023-01-02

  • 企業(yè)如何確定返利兌現(xiàn)方式？看完這個(gè)你就明白了！

    企業(yè)如何確定返利兌現(xiàn)方式？看完這個(gè)你就明白了！

    如何確定返利兌現(xiàn)方式？先判斷性地回答以下幾個(gè)問題，就很容易做出決定。企業(yè)現(xiàn)金流是否允許？竄貨現(xiàn)象是否嚴(yán)重？經(jīng)銷商的積極性高不高？產(chǎn)品是否為暢銷產(chǎn)品？與經(jīng)銷商的關(guān)系是否穩(wěn)定？是否有新產(chǎn)品推廣？不僅國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用返利政策來激勵(lì)經(jīng)銷商

    2022-12-30

  • 如何有效管理業(yè)務(wù)員？建立這一機(jī)制，加強(qiáng)督察，提升執(zhí)行力！

    如何有效管理業(yè)務(wù)員？建立這一機(jī)制，加強(qiáng)督察，提升執(zhí)行力！

    某品牌牙膏，以其鮮明特色受到廣大消費(fèi)者的熱烈青睞。銷量從1986年的600多萬支增至2001年的3.4億支，牙膏年銷售額近4億元。隨著市場的競爭激烈，該品牌也從過去重視企業(yè)的自身價(jià)值，轉(zhuǎn)移到重視消費(fèi)者的價(jià)值、重視經(jīng)銷企業(yè)的價(jià)值上

    2022-12-30

  • 經(jīng)銷商的返利水平如何確認(rèn)？這4大因素，個(gè)個(gè)都不能小看！

    經(jīng)銷商的返利水平如何確認(rèn)？這4大因素，個(gè)個(gè)都不能小看！

    返利作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)，必須具有一定的誘惑力。返利的力度必須能刺激經(jīng)銷商去努力提高銷量，以獲取盡量多的利益。但是，返利也必須在嚴(yán)格財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上確定點(diǎn)數(shù)的范圍。不同行業(yè)的利潤率是不同的，所以，點(diǎn)數(shù)的選擇需科學(xué)、謹(jǐn)慎，在確定前要充分考慮不同行業(yè)

    2022-12-29

  • 經(jīng)銷商市場總是被竄貨？市場督察部的職責(zé)主要包含這3方面！

    經(jīng)銷商市場總是被竄貨？市場督察部的職責(zé)主要包含這3方面！

    設(shè)立市場督察部，建立市場督察員工作制度，把制止越區(qū)銷售行為作為日常工作常抓不懈。對發(fā)生竄貨行為的經(jīng)銷商視其竄貨行為的嚴(yán)重程度分別予以處罰。督察部的職責(zé)主要包含三個(gè)方面，一是檢查處理經(jīng)銷商的市場違規(guī)事件；二是反饋銷售人員的市場工作；三是抽查銷

    2022-12-29

  • 處理竄貨一定要銷售人員？NO！不僅沒好處，還有這5個(gè)弊端......

    處理竄貨一定要銷售人員？NO！不僅沒好處，還有這5個(gè)弊端......

    我們知道，竄貨是通過“非法”獲得其他地區(qū)的銷售，來提高銷售人員所在本區(qū)域內(nèi)的銷量的，而銷售人員的銷售業(yè)績又是與績效考核掛勾的，顯而易見，上級(jí)銷售人員對下級(jí)銷售人員進(jìn)行的管理的效果是很微小的。而銷售人員在處理竄貨事件時(shí)就容易出現(xiàn)以下缺點(diǎn)：&n

    2022-12-28

  • 如何建立市場督查部？這3種形式，杜絕竄貨，穩(wěn)定市場渠道！

    如何建立市場督查部？這3種形式，杜絕竄貨，穩(wěn)定市場渠道！

    很多市場竄貨都與市場管理人員相關(guān)，要么是前期調(diào)查不透，要么是后期市場監(jiān)管不力，還要防止市場人員的技術(shù)性竄貨。如果按照傳統(tǒng)的組織架構(gòu)，銷售人員管理得了竄貨，顯然其它工作很難再有時(shí)間和精力投入了。市場督察部是為檢查銷售人員的工作和處

    2022-12-28

  • 竄貨與市場管理人員緊密相連？設(shè)立這一機(jī)制，精準(zhǔn)竄貨預(yù)警！

    竄貨與市場管理人員緊密相連？設(shè)立這一機(jī)制，精準(zhǔn)竄貨預(yù)警！

    在過去這么多年里，讓每個(gè)中國人都掏錢買過的品牌不會(huì)超過三種，而娃哈哈有可能是其中的一個(gè)。這種“恰巧”卻絕非巧合、偶然。娃哈哈產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在激烈的市場競爭中，與娃哈哈交過手的品牌有無數(shù)個(gè)，其一一潰敗的原因并非因

    2022-12-27

  • 如何確定分銷渠道？企業(yè)要了解這幾點(diǎn)，才能對癥下藥！

    如何確定分銷渠道？企業(yè)要了解這幾點(diǎn)，才能對癥下藥！

    對分銷渠道結(jié)構(gòu)的分類有多種方法，目前主要有直接渠道與間接渠道、長渠道與短渠道、寬渠道與窄渠道、單渠道與多渠道等。1.直接渠道與間接渠道直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要渠道，這些

    2022-12-27

  • 竄貨無人管虧損人心寒？加強(qiáng)企業(yè)竄貨管理，勢在必行！

    竄貨無人管虧損人心寒？加強(qiáng)企業(yè)竄貨管理，勢在必行！

    營銷環(huán)境變了，一切都得變！新的營銷環(huán)境必然催生新的營銷體系。企業(yè)原有的零零碎碎的防竄貨的做法，對于企業(yè)要面對的成百上千的、分散的、惟利是圖的、各自為政的經(jīng)銷商來說，其防竄力度之不足，必然導(dǎo)致防竄效率越來越低，已極大地影響了企業(yè)的防竄效果，竄

    2022-12-26

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