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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情：一是售點(diǎn)的數(shù)量（決定在哪些售點(diǎn)銷(xiāo)售，或者消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，如線上線下）；二是單店（點(diǎn)）的動(dòng)銷(xiāo)。售點(diǎn)如何開(kāi)發(fā)涉及到售點(diǎn)分類(lèi)（開(kāi)通哪些售點(diǎn)，線上線下等）、渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)（由誰(shuí)來(lái)開(kāi)通，廠家直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商）、渠道價(jià)

    2022-06-13

  • 經(jīng)銷(xiāo)商朋友注意！名牌產(chǎn)品毛利率低，實(shí)現(xiàn)密集性分銷(xiāo)才是王道！

    經(jīng)銷(xiāo)商朋友注意！名牌產(chǎn)品毛利率低，實(shí)現(xiàn)密集性分銷(xiāo)才是王道！

    老張是一款名牌快消品的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)廠家的忠誠(chéng)度較高。老張經(jīng)營(yíng)的區(qū)域大，產(chǎn)品零售網(wǎng)點(diǎn)分布廣，既有大型超市網(wǎng)點(diǎn)，又有許多小型零售店。老張與廠家合作快10年了。除幾家大型超市外，老張一直采用坐商方式經(jīng)營(yíng)，等客上門(mén)。原來(lái)的生意還不錯(cuò)，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)

    2022-06-13

  • 新渠道

    新渠道

    新渠道不再是單項(xiàng)的渠道，而是一個(gè)復(fù)雜的縱橫交錯(cuò)的一個(gè)系統(tǒng)。系統(tǒng)中任何一個(gè)要素的變化，都將影響另外一個(gè)要素發(fā)生變化。在這個(gè)系統(tǒng)中，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，都可以通過(guò)線上線下，同時(shí)向零售商和消費(fèi)者銷(xiāo)售。新型經(jīng)銷(xiāo)商，必須是采用線上線下相結(jié)合的渠道，才能確保

    2022-06-08

  • 梅明平講渠道：做經(jīng)銷(xiāo)商一輩子，新客戶開(kāi)發(fā)也要一輩子！

    梅明平講渠道：做經(jīng)銷(xiāo)商一輩子，新客戶開(kāi)發(fā)也要一輩子！

    做經(jīng)銷(xiāo)商一輩子，新客戶開(kāi)發(fā)也要一輩子！開(kāi)發(fā)新客戶，是實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)密度最大化的唯一路徑，那么，什么是分銷(xiāo)密度呢？分銷(xiāo)密度是指商品在銷(xiāo)售區(qū)域的覆蓋程度，即商品的可獲得程度。分銷(xiāo)密度分為密集性分銷(xiāo)、獨(dú)家分銷(xiāo)和選擇性分銷(xiāo)。其中，密集性分銷(xiāo)是

    2022-06-08

  • 優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商老板會(huì)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在客戶上

    優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商老板會(huì)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在客戶上

    很多經(jīng)銷(xiāo)老板商喜歡把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在產(chǎn)品和銷(xiāo)售額上，但優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商老板會(huì)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在客戶上。按照美國(guó)分銷(xiāo)渠道管理專(zhuān)家科蘭博士的理論，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會(huì)選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨。為什么呢？因?yàn)橐粋€(gè)被你服務(wù)好

    2022-06-07

  • 經(jīng)銷(xiāo)商要發(fā)展，必須打造線上線下全渠道模式，將消費(fèi)者牢牢鎖??！

    經(jīng)銷(xiāo)商要發(fā)展，必須打造線上線下全渠道模式，將消費(fèi)者牢牢鎖??！

    銷(xiāo)售渠道是什么？是指某種商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

    2022-06-07

  • 客戶購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）

    客戶購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）

    美國(guó)分銷(xiāo)渠道管理專(zhuān)家科蘭博士認(rèn)為，客戶購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）。也就是說(shuō)，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會(huì)選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨。——梅明平

    2022-06-06

  • 如何快速提升銷(xiāo)量？經(jīng)銷(xiāo)商總裁首先要知道這些！

    如何快速提升銷(xiāo)量？經(jīng)銷(xiāo)商總裁首先要知道這些！

    對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，影響銷(xiāo)售額高低的要素主要有：渠道數(shù)量、分銷(xiāo)密度、陳列面積和促銷(xiāo)頻率四大因素，他們之間是相乘的關(guān)系，具體表述如下：銷(xiāo)售額=渠道數(shù)量×分銷(xiāo)密度×陳列面積×促銷(xiāo)頻率。其中，渠道種類(lèi)、分銷(xiāo)密度、陳列面積屬于分銷(xiāo)概念，促銷(xiāo)頻率屬于動(dòng)銷(xiāo)

    2022-06-06

  • 瑪麗能確信零售商的意見(jiàn)是真實(shí)的嗎？

    瑪麗能確信零售商的意見(jiàn)是真實(shí)的嗎？

    瑪麗是一家著名的男式襯衫生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)副總裁，她花了3個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備新的襯衫促銷(xiāo)活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)不同尋常的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)裝置：與真人一樣大小的穿著一件真正襯衫的硬紙板人像。生產(chǎn)商期望百貨店和專(zhuān)賣(mài)店使用這種展示，使新品特色化，以吸引顧客的注意。

    2022-06-02

  • 區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)該從這些方面進(jìn)行！

    區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)該從這些方面進(jìn)行！

    一個(gè)月結(jié)束后，區(qū)域經(jīng)理需要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，得出自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以利于日后更好地開(kāi)展工作。區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)主要從以下5個(gè)方面進(jìn)行。總結(jié)完成后，填寫(xiě)相應(yīng)表格。（1）目標(biāo)完成情況。通過(guò)對(duì)計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際完成情況的分析，了解自己本月

    2022-06-02

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