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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 銷售人員如何開發(fā)新市場(chǎng)？邁過這一關(guān)，提升業(yè)績(jī)不再難！

    銷售人員如何開發(fā)新市場(chǎng)？邁過這一關(guān)，提升業(yè)績(jī)不再難！

    新的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)是每個(gè)銷售人員都會(huì)面臨的問題，新市場(chǎng)開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對(duì)銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場(chǎng)開發(fā)的能力是衡量銷售人員個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，作為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場(chǎng)呢？蒲松齡曾有名言：“

    2022-03-10

  • 網(wǎng)絡(luò)渠道幫助實(shí)體店完成銷售

    網(wǎng)絡(luò)渠道幫助實(shí)體店完成銷售

    當(dāng)零售商店發(fā)生缺貨時(shí)，客戶能很方便地通過組合中的另一種渠道得到商品。舉例來說，知名的男士鞋和服裝生產(chǎn)商莊士敦＆墨菲公司（JohnstonandMurphy)最主要的營(yíng)銷渠道是自有的零售店、獨(dú)立的零售商和郵購(gòu)商品目錄，最近幾年還發(fā)展了它的

    2022-03-09

  • 如何選擇適合企業(yè)的經(jīng)銷商？不這樣做，很難保持銷售體系的穩(wěn)定！

    如何選擇適合企業(yè)的經(jīng)銷商？不這樣做，很難保持銷售體系的穩(wěn)定！

    經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營(yíng)銷思路、合作意愿、經(jīng)營(yíng)態(tài)度、經(jīng)營(yíng)聲譽(yù)、信用及財(cái)務(wù)狀況、銷售實(shí)力、銷售狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理能力、管理權(quán)延續(xù)、產(chǎn)品線、市場(chǎng)占有率12個(gè)方面?？傮w來說，主要有經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、管理能力和合作

    2022-03-09

  • 沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)力來源

    沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)力來源

    沃爾瑪，“天天低價(jià)”就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了保證“天天低價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了“低成本采購(gòu)關(guān)鍵流程”。為構(gòu)建“低成本采購(gòu)流程”，企業(yè)匹配了“競(jìng)爭(zhēng)資源”，包括有形資源和無形資源。通過低成本采購(gòu)的關(guān)鍵流程和企業(yè)匹配的有形資源和無形資源，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法

    2022-03-08

  • 成功的企業(yè)都是這樣選擇經(jīng)銷商的！看匯泰龍選擇經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)

    成功的企業(yè)都是這樣選擇經(jīng)銷商的！看匯泰龍選擇經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)

    經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營(yíng)銷思路、合作意愿、經(jīng)營(yíng)態(tài)度、經(jīng)營(yíng)聲譽(yù)、信用及財(cái)務(wù)狀況、銷售實(shí)力、銷售狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理能力、管理權(quán)延續(xù)、產(chǎn)品線、市場(chǎng)占有率12個(gè)方面。總體來說，主要有經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、管理能力和合作

    2022-03-08

  • 世界上成功的零售商店定位點(diǎn)

    世界上成功的零售商店定位點(diǎn)

    2004年，安德和斯特恩提出零售商店成功的規(guī)律，即在品種豐富、價(jià)格低廉、產(chǎn)品時(shí)尚、服務(wù)便利和速度快捷五個(gè)方面，一個(gè)方面做得最好，其它四個(gè)方面達(dá)到行業(yè)平均水平即可。

    2022-03-07

  • 企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，最怕陷入這4大誤區(qū)，關(guān)乎生死存亡！

    企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，最怕陷入這4大誤區(qū)，關(guān)乎生死存亡！

    選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商等于是市場(chǎng)開拓成功了一半。在選擇經(jīng)銷商時(shí)，廠家很容易陷入這4大誤區(qū)！1．只選擇分銷網(wǎng)絡(luò)分布廣的經(jīng)銷商有的經(jīng)銷商由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，分銷網(wǎng)絡(luò)分布廣，但這些客戶太分散，集中程度不高，無法對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，這樣的客戶往往屬

    2022-03-07

  • 世界上最成功公司的定位點(diǎn)

    世界上最成功公司的定位點(diǎn)

    2001年，弗雷德·克勞福德和瑞安·馬修斯通過實(shí)證分析證明各個(gè)營(yíng)銷要素差異化的可行性，其結(jié)論是：世界上最為成功的公司不過是在五個(gè)方面做出努力，即價(jià)格誠(chéng)實(shí)、服務(wù)兌現(xiàn)承諾、距離便利、獨(dú)特體驗(yàn)和產(chǎn)品穩(wěn)定。而這些公司僅僅把一個(gè)方面做出色，另一個(gè)方面

    2022-03-03

  • 區(qū)域經(jīng)理該如何選擇經(jīng)銷商？了解這3大策略，效率翻倍！

    區(qū)域經(jīng)理該如何選擇經(jīng)銷商？了解這3大策略，效率翻倍！

    誰(shuí)是區(qū)域經(jīng)理的候選經(jīng)銷商？到一個(gè)陌生市場(chǎng)，應(yīng)該優(yōu)先拜訪誰(shuí)？回答這個(gè)問題，需要了解選擇經(jīng)銷商的3大策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動(dòng)策略，不同的策略拜訪的對(duì)象不一樣。否則，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，像一只無頭的蒼蠅到處亂竄。前兩個(gè)策略我們都分享過了

    2022-03-03

  • 沃爾瑪和家樂福的定位點(diǎn)

    沃爾瑪和家樂福的定位點(diǎn)

    【沃爾瑪】屬性定位點(diǎn)是“天天低價(jià)”，利益定位點(diǎn)是“省錢”，沒有價(jià)值定位點(diǎn)?！炯覙犯！繉傩远ㄎ稽c(diǎn)是“高低價(jià)格”（促銷時(shí)價(jià)格較低，不促銷時(shí)價(jià)格較高），利益定位點(diǎn)是“更多價(jià)值”，價(jià)值定位點(diǎn)是“開心購(gòu)物家樂?！?。

    2022-03-02

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