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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 經(jīng)銷商經(jīng)營管理不善，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題？建立合理的催債方法是關(guān)鍵！

    經(jīng)銷商經(jīng)營管理不善，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題？建立合理的催債方法是關(guān)鍵！

    經(jīng)銷商拖欠貨款的原因很多，但總體可概括為兩大類：無力償還和故意拖欠。無力償還是指經(jīng)銷商因經(jīng)營管理不善，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題，沒有資金償付到期債務(wù)。故意拖欠是指經(jīng)銷商雖有能力付款，但為了本身利益，想方設(shè)法不付款。遇到這種情況，則需要確定合理的催債方法

    2022-01-26

  • 顧客首選 渠道首推

    顧客首選 渠道首推

    顧客不首選，渠道不首推，圍繞產(chǎn)品所做的一切營銷活動(dòng)都是成本?！访髌?/dd>

    2022-01-25

  • 給經(jīng)銷商提供支持：很多人不知道，經(jīng)銷商才是廠家的第一用戶!！

    給經(jīng)銷商提供支持：很多人不知道，經(jīng)銷商才是廠家的第一用戶!！

    信用額度是指企業(yè)要求經(jīng)銷商支付應(yīng)收賬款的條件。它包括信用限額、信用期限、現(xiàn)金折扣政策和可接受的支付方式。深圳三三精細(xì)化工有限公司是三九集團(tuán)的核心企業(yè)，主要生產(chǎn)汽車護(hù)理品，該公司采用的是3天付款折扣制度。該制度規(guī)定：給經(jīng)銷商發(fā)貨后

    2022-01-25

  • 廠家駐地業(yè)務(wù)員是確保銷量增長的關(guān)鍵

    廠家駐地業(yè)務(wù)員是確保銷量增長的關(guān)鍵

    吳大嫂水餃的銷量，由使用冰柜的數(shù)量和冰柜內(nèi)陳列產(chǎn)品數(shù)量所決定；冰柜使用數(shù)量與冰柜內(nèi)產(chǎn)品陳列數(shù)量，由廠家駐地業(yè)務(wù)員所決定。因此，廠家駐地業(yè)務(wù)員，是廠家確保銷量增長的關(guān)鍵?！访髌?/dd>

    2022-01-24

  • 經(jīng)銷商管理：做好回款控制，從這三方面進(jìn)行，賬款清收無難事！

    經(jīng)銷商管理：做好回款控制，從這三方面進(jìn)行，賬款清收無難事！

    對于已發(fā)生的應(yīng)收賬款，要加強(qiáng)日常管理工作，采取有力的措施進(jìn)行分析、控制，要及時(shí)回收，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提前采取對策?；乜羁刂剖钦麄€(gè)企業(yè)經(jīng)營流程的最后也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@是決定企業(yè)經(jīng)營效率的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。企業(yè)銷售人

    2022-01-24

  • 4P理論

    4P理論

    4P理論：①產(chǎn)品：解決買什么的問題。②價(jià)格：解決愿意花多少錢買的問題。③渠道：解決在哪里買的問題。④促銷：解決為什么要買的問題。歸納為顧客考慮的四大問題：買什么(產(chǎn)品)？出何價(jià)(價(jià)格)？哪里買(渠道)？買啥牌(品牌)？如吃：吃啥？吃海鮮。何

    2022-01-10

  • 如何科學(xué)有效地進(jìn)行經(jīng)銷商信用管理？5C信用評估法是王道！

    如何科學(xué)有效地進(jìn)行經(jīng)銷商信用管理？5C信用評估法是王道！

    應(yīng)收賬款收不回就成了呆賬、死賬，會(huì)直接威脅廠家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中說：“當(dāng)時(shí)我們有3個(gè)億的應(yīng)收款，因管理不善，有2個(gè)億是收不回來的……巨人危機(jī)爆發(fā)后，這些人一看巨人破產(chǎn)了，就不還你錢了，能拖就拖，因?yàn)椴恢滥囊惶炀奕司筒辉诹??！?/dd>

    2022-01-10

  • 渠道

    渠道

    渠道解決在哪里買的問題，廣告解決買什么的問題?！访髌?/dd>

    2021-12-28

  • 想要吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終消費(fèi)？終端促銷是關(guān)鍵！

    想要吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終消費(fèi)？終端促銷是關(guān)鍵！

    終端促銷是針對消費(fèi)者的促銷，是在零售終端賣場所開展的對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，其目的是吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終消費(fèi)。終端促銷能更好地激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。企業(yè)采用的一般終端促銷方法包括以下幾種。&nb

    2021-12-28

  • 單店的動(dòng)銷要做的工作

    單店的動(dòng)銷要做的工作

    單店的動(dòng)銷要做以下工作：渠道如何分工？渠道價(jià)格和利益如何確定？渠道物流如何保證？渠道賬款如何控制？竄貨如何管理？品牌如何拉動(dòng)？——梅明平

    2021-12-27

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