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  • 3.4 銷售總監(jiān)工具箱

    3.4 銷售總監(jiān)工具箱

    在設計產品分銷渠道時，銷售總監(jiān)要掌握以下8大工具：1．分銷渠道的4種結構2．8種顧客需求對分銷渠道結構的影響3．分銷渠道選擇要考慮的4大因素4．直接渠道和間接渠道的區(qū)別5．長渠道和短渠道的區(qū)別6．寬渠道和窄渠道的區(qū)別7．企業(yè)開發(fā)新產品應考慮

    2021-12-10

  • 掌握為商號開展經營活動制定游戲規(guī)則的方法

    掌握為商號開展經營活動制定游戲規(guī)則的方法

    如何讓零售商與你合作充滿安全感，無論你買什么產品，零售商都對你百分比放心？你必須掌握為商號開展經營活動制定游戲規(guī)則的方法，讓你的商號在零售商的心目當中表現出一種穩(wěn)定的經商特征。久而久之，讓所有零售商都愿意和你做生意，無論你賣什么產品。一旦你

    2021-12-10

  • 廠家如何開展經銷商年會？更好實現廠商共贏！

    廠家如何開展經銷商年會？更好實現廠商共贏！

    經銷商年會是一年一度的盛會，廠家要充分利用這個機會體現廠家的實力，展現廠家的遠景規(guī)劃，讓經銷商看到廠家所給予付出努力的經銷商的榮譽，以及新的一年所展現出的希望。但是，很多時候實際情況卻是這樣的：1.經銷商年會就是喝酒會、感情聯絡

    2021-12-10

  • 第4章 返利設計

    第4章 返利設計

    現狀與后果1．經銷商沒有月度返利，只有年度返利。但考核員工卻按照月度考核，導致員工考核與經銷商考核的周期不匹配，員工無法在月度對經銷商施加銷售壓力，大大降低了員工管理經銷商的效率。2．經銷商沒有任何返利，廠家與經銷商只是簡單的買賣關系，就像

    2021-12-09

  • 美國營銷大師特勞特的定位理論

    美國營銷大師特勞特的定位理論

    如何讓零售商感覺到這家經銷商的產品與眾不同，即使價格高也愿意從這里進貨？根據美國營銷大師特勞特的定位理論，對企業(yè)和個人進行精準定位，讓你的零售商永遠跟隨你左右，讓你賣什么零售商就進什么貨，讓忠誠度極高零售商成就你的一生。一旦你掌握了這個方法

    2021-12-09

  • 企業(yè)如何在滿足經銷商需求中，實現與經銷商的

    企業(yè)如何在滿足經銷商需求中，實現與經銷商的"雙贏" ？

    今天的市場已經不是以前的市場，今天的經銷商需求不再是以前的需求！無論你是穩(wěn)穩(wěn)當當做了近十年生意，見慣行業(yè)風浪的老將，還是趁勢入局士氣高漲的新兵，在成功激勵經銷商之前，必須盡可能了解經銷商的需求。而關于經銷商的需求與所面臨的問題往往與企業(yè)所想

    2021-12-09

  • 經銷商究竟靠什么賺錢？

    經銷商究竟靠什么賺錢？

    經銷商究竟靠什么賺錢？是廠家的產品嗎？是也不是！經銷商的賺錢基因包括三個部分：即賺錢產品、賺錢思想和賺錢行為，經銷商想發(fā)財，這三者缺一不可?！访髌?/dd>

    2021-12-08

  • 品牌在市場上總是“叫好不叫座”？教你五種返利絕招驅動經銷商！

    品牌在市場上總是“叫好不叫座”？教你五種返利絕招驅動經銷商！

    一個品牌在進入市場的前期表現是否活躍，除了品牌魅力的表現、營銷技術的運用外，能否得到區(qū)域市場經銷商的大力協助、大力推廣是成功的關鍵。很多品牌在市場上總是“叫好不叫座”，這是為什么？就是因為渠道不認可，經銷商、零售商不愿意推廣！鑒于此，返利系

    2021-12-08

  • 線上線下全渠道經營

    線上線下全渠道經營

    食品經銷商要10倍速提升業(yè)績，必須線上線下全渠道經營：1、穩(wěn)定現有實體渠道。包括批發(fā)、便利店、超市、餐飲等。2、開發(fā)新的網上渠道。（1）開發(fā)區(qū)域網上團購渠道，將線下團購引流到線上交易。（2）開發(fā)區(qū)域網上零售渠道，搶占淘寶、京東等電商市場。（

    2021-12-07

  • 你是否真正了解你的經銷商？get這4點，廠家就能切中要害！

    你是否真正了解你的經銷商？get這4點，廠家就能切中要害！

    根據麥克威（McVey）的傳統觀點，經銷商的需求與所面臨的問題可能與廠家或企業(yè)老板所想的完全不同，這些不同可以概括為以下4點。（1）經銷商并不認為他們是“制造商鑄造的鏈條上雇用的鏈節(jié)”。（2）經銷商首先是其顧客的代理購買，其次才是廠商的銷售

    2021-12-07

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