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  • 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)之客戶維護(hù)與服務(wù)

    經(jīng)銷商管理培訓(xùn)之客戶維護(hù)與服務(wù)

    　　銷售客戶的維護(hù)和服務(wù)是關(guān)鍵，客戶服務(wù)和維護(hù)是一門技能、科學(xué)和藝術(shù)，更是一種制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，以及維護(hù)老客戶的一種方法：首先，目的應(yīng)該明確　　1、維護(hù)老客戶的目的要明確，是為了讓大家熱情，還是要收取一定的費(fèi)用？還是提高滿意度？還是提高你的

    2021-07-16

  • 湖北澳利龍食品經(jīng)銷商賦能會(huì)在神農(nóng)架舉辦

    湖北澳利龍食品經(jīng)銷商賦能會(huì)在神農(nóng)架舉辦

    “愛自己，喝宜養(yǎng)！”湖北澳利龍食品經(jīng)銷商賦能會(huì)在神農(nóng)架神農(nóng)山莊舉辦。特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家梅明平老師，為31位VIP經(jīng)銷商培訓(xùn)解惑。面對(duì)社區(qū)拼團(tuán)、網(wǎng)點(diǎn)渠道的低價(jià)沖擊，產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品動(dòng)銷、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)信心等問題給予解

    2021-07-13

  • 4.1 返利概述

    4.1 返利概述

    4.1.1返利的定義4.1.2返利的功能4.1.3返利的目的4.1.4返利引起竄貨

    2021-07-11

  • 4.1.1 返利的定義

    4.1.1 返利的定義

    返利對(duì)生產(chǎn)廠家來說，是希望最大限度地刺激經(jīng)銷商銷售自己產(chǎn)品的積極性，通過經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)品的銷售，以期在品牌、渠道、利潤(rùn)等諸多方面取得更高的回報(bào)。返利對(duì)經(jīng)銷商來說，則是廠家對(duì)自己努力經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品給予的獎(jiǎng)勵(lì)。名詞解釋：返利返利是指廠家

    2021-07-10

  • 愛思康2021優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)在北京舉辦

    愛思康2021優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)在北京舉辦

    愛思康品牌創(chuàng)立于1996年，20多年始終致力于以科技力量提升生活品質(zhì)，做功能寢具倡導(dǎo)者與領(lǐng)航人。愛思康2021年“拓展思維領(lǐng)跑未來”優(yōu)秀經(jīng)銷商銷售技能培訓(xùn)大會(huì)在北京舉辦。特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家梅明平老師，為150多位經(jīng)

    2021-07-09

  • 4.1.2 返利的功能

    4.1.2 返利的功能

    返利具有兩種特殊功能，即激勵(lì)和控制。這兩種功能是相輔相成的，二者之間是一種互動(dòng)關(guān)系。1．激勵(lì)激勵(lì)能使經(jīng)銷商按時(shí)或提前完成銷售目標(biāo)。由于返利對(duì)經(jīng)銷商而言是一種額外收入，而且門檻不高，只要實(shí)現(xiàn)了銷售就會(huì)有相應(yīng)的返利，所以能夠起到激勵(lì)經(jīng)銷商的作用

    2021-07-09

  • 銷售人員如何找到自己的銷售方法

    銷售人員如何找到自己的銷售方法

    商務(wù)談判是銷售人員和客戶之間為達(dá)到預(yù)期目的而進(jìn)行的商務(wù)溝通。但大多數(shù)時(shí)候這是一場(chǎng)心理競(jìng)賽。在這個(gè)過程中，誰能主動(dòng)掌握對(duì)方的心理，誰就能在談判中占據(jù)主動(dòng)。作為一名銷售人員，要想做好銷售工作，就必須有更適合的工作方法?！　≡阡N售中，與客戶談判的

    2021-07-08

  • 銷售團(tuán)隊(duì)沒有斗志，試試這個(gè)

    銷售團(tuán)隊(duì)沒有斗志，試試這個(gè)

    　　通過調(diào)查多家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，本文總結(jié)了員工在企業(yè)工作時(shí)最關(guān)心的12個(gè)話題。　　我知道對(duì)我工作的要求；　　2:我有做好工作所需的材料和設(shè)備；　　3:在工作中，我每天都有機(jī)會(huì)做自己最擅長(zhǎng)的事情；　　4:在過去的七天里，我因出色的工作而受到

    2021-07-08

  • 4.1.3 返利的目的

    4.1.3 返利的目的

    企業(yè)常常通過給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來肯定經(jīng)銷商在銷售量和市場(chǎng)規(guī)范操作方面的成績(jī)。實(shí)踐中，企業(yè)多采用返利形式獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。對(duì)經(jīng)銷商來說，自身的利潤(rùn)肯定是第一位的。在企業(yè)高返利的誘導(dǎo)下，經(jīng)銷商會(huì)盡一切努力把銷量沖上去，爭(zhēng)取拿下高的返利。為了讓廠家的返

    2021-07-08

  • 4.1.4 返利引起竄貨

    4.1.4 返利引起竄貨

    返利在產(chǎn)生激勵(lì)的同時(shí)，常常會(huì)成為經(jīng)銷商竄貨亂價(jià)等短期行為的誘發(fā)劑。特別是當(dāng)廠家的產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)占有率后，廠家銷售工作的重點(diǎn)就應(yīng)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定市場(chǎng)。銷量越大，返利越高，這必然會(huì)使經(jīng)銷商不擇手段地去增加銷售量。各經(jīng)銷商在限定的區(qū)域內(nèi)無法在限定的時(shí)間

    2021-07-07

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