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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 6.2.5配額規(guī)定

    6.2.5配額規(guī)定

    由制造商指定經(jīng)銷商在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行銷售的數(shù)量稱為銷售配額，這是一種促銷策略。制造商相信設(shè)置配額能夠激勵(lì)經(jīng)銷商投入更多的努力，積極完成或超額完成配額來獲得獎(jiǎng)勵(lì)。銷售配額被廣泛應(yīng)用于汽車行業(yè)，用于擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售。那些獲得汽車制造商配額的經(jīng)銷商

    2021-05-31

  • 6.2.6特派員

    6.2.6特派員

    特派員是指被廠家派往經(jīng)銷商處，幫助經(jīng)銷商開展銷售活動(dòng)的廠商銷售人員。其目的是勸說經(jīng)銷商不推銷其他競爭對(duì)手的產(chǎn)品，而銷售廠家自己的產(chǎn)品，或加強(qiáng)廠家自己產(chǎn)品的銷售。在消費(fèi)品行業(yè)，特派員需要從事以下工作。（1）檢查批發(fā)和零售的存貨情況。（2）拜訪

    2021-05-30

  • 6.2.7培訓(xùn)

    6.2.7培訓(xùn)

    培訓(xùn)的目的是提高經(jīng)銷商及其銷售人員的工作業(yè)績。這是能與經(jīng)銷商建立促銷合作的最有效的策略之一。對(duì)于經(jīng)銷商來說，日復(fù)一日的壓力使他們很少有時(shí)間來注重培訓(xùn)，特別對(duì)規(guī)模較小的經(jīng)銷商來說更是如此。即使經(jīng)銷商有自己的培訓(xùn)計(jì)劃，廠家在這方面的幫助也給他們

    2021-05-29

  • 6.3 對(duì)經(jīng)銷商促銷的主要方式

    6.3 對(duì)經(jīng)銷商促銷的主要方式

    對(duì)經(jīng)銷商促銷的主要方式，按照促銷區(qū)域或促銷對(duì)象劃分，具有不同的分類。6.3.1按促銷區(qū)域分按促銷區(qū)域，可以將促銷分為區(qū)域性促銷和全國性促銷。區(qū)域性促銷的方案設(shè)計(jì)者是經(jīng)銷商，全國性促銷的方案設(shè)計(jì)者是廠家。6.3.2

    2021-05-28

  • 6.3.1 按促銷區(qū)域分

    6.3.1 按促銷區(qū)域分

    按促銷區(qū)域，可以將促銷分為區(qū)域性促銷和全國性促銷。區(qū)域性促銷的方案設(shè)計(jì)者是經(jīng)銷商，全國性促銷的方案設(shè)計(jì)者是廠家。1．區(qū)域性促銷區(qū)域性促銷是經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的情況，在廠家的促銷政策允許的范圍內(nèi)設(shè)計(jì)和設(shè)施的促銷活動(dòng)。其目的是幫助個(gè)別經(jīng)銷商

    2021-05-27

  • 6.3.2 按促銷對(duì)象分

    6.3.2 按促銷對(duì)象分

    按促銷對(duì)象，可以將促銷分為渠道促銷和終端促銷。1．渠道促銷渠道促銷是針對(duì)分銷渠道中除消費(fèi)者之外的所有渠道成員的促銷。這些渠道成員包括經(jīng)銷商和批發(fā)商、零售商等分銷商，其目的是提高它們分銷產(chǎn)品的積極性。（1）渠道促銷不當(dāng)產(chǎn)生的后果。渠道促銷主要

    2021-05-26

  • 經(jīng)銷商 | 商品淘汰技巧與陳列優(yōu)化方法！

    經(jīng)銷商 | 商品淘汰技巧與陳列優(yōu)化方法！

    品類優(yōu)化與陳列創(chuàng)新，對(duì)當(dāng)前門店的現(xiàn)狀來說，有著重要意義。提升業(yè)績的根本還得從商品入手，以顧客為中心、以需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化門店品類結(jié)構(gòu)，使門店的商品適銷對(duì)路的商品，使“寸土寸金”的陳列空間做到效益最大化。一、品類的優(yōu)化措施門店要在商品“精”

    2021-05-25

  • 經(jīng)銷商要想你的業(yè)務(wù)員人盡其才，這個(gè)招數(shù)絕了！

    經(jīng)銷商要想你的業(yè)務(wù)員人盡其才，這個(gè)招數(shù)絕了！

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)銷商的規(guī)模也是慢慢擴(kuò)大。時(shí)至今日，大多數(shù)經(jīng)銷商手中都有一些業(yè)務(wù)員，他們負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)的開拓以及談判，并逐漸成為了經(jīng)銷商手中不可或缺的人員。一些好的業(yè)務(wù)員可以不費(fèi)吹灰之力的就談攏終端客戶，進(jìn)行鋪貨，但一些業(yè)務(wù)員費(fèi)盡九牛二虎之力

    2021-05-25

  • 書籍《經(jīng)銷商激勵(lì)》

    書籍《經(jīng)銷商激勵(lì)》

    適讀人群：生產(chǎn)型企業(yè)的營銷中高層，主要做激勵(lì)決策。包括企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，以及大專院校營銷專業(yè)的講師和學(xué)生。結(jié)合企業(yè)痛點(diǎn)介紹激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法，包括：經(jīng)銷商激勵(lì)概論、返利激勵(lì)、政策激勵(lì)、

    2021-05-25

  • 贏家大講堂特聘專家

    贏家大講堂特聘專家

    贏家大講堂特聘專家并錄制十招激活經(jīng)銷商課程

    2021-05-25

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