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  • 營銷渠道變革：從終端為王到流量為王

    營銷渠道變革：從終端為王到流量為王

    來源：銷售與市場整體而言，無論白酒還是啤酒，在業(yè)績上，局勢目前其實都不太樂觀，白酒只是觸底反彈。為了挽救業(yè)績局勢，它們都需要為營銷渠道注入強大的活力。以前依賴終端攔截、店面突破的渠道推廣策略，現(xiàn)在已無力持續(xù)下去。在新常態(tài)下，20

    2021-05-24

  • 中國的強勢企業(yè)，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！

    中國的強勢企業(yè)，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！

    來源：劉老師論壇(ID:liuchunxiong1964)；作者：劉春雄有兩種極端的營銷管理。一種是極端寬松，寬松到把業(yè)務(wù)員當客戶管；另一種是極端嚴格，嚴格到把客戶當員工管。多數(shù)企業(yè)介于兩者之間。每隔一段

    2021-05-24

  • 【渠道運營】新零售時代，運營商如何順勢而為？

    【渠道運營】新零售時代，運營商如何順勢而為？

    來源：公眾號“資治通信”從2011年開始，大型零售企業(yè)銷售額增速連續(xù)放緩，進入2016年，觸底回穩(wěn)態(tài)勢初顯。2016年，全國百家重點大型零售企業(yè)零售額同比下降0.5%，下半年市場情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，百家重點大型零售企業(yè)零售額同比為正增

    2021-05-24

  • 品牌企業(yè)如何應(yīng)對“新零售”帶來的渠道變革？

    品牌企業(yè)如何應(yīng)對“新零售”帶來的渠道變革？

    來源：銷售與市場；作者：洪寅義隨著電商對線下渠道的侵蝕，我們的客戶在咨詢項目中通常都會設(shè)置渠道梳理或重構(gòu)的課題，制造商一方面醉心于渠道變革帶來的利潤提升，另一方面擔心未來零供關(guān)系的不確定性，更有甚者，為新零售十年遠

    2021-05-24

  • 省區(qū)經(jīng)理銷售提升的“六度空間”

    省區(qū)經(jīng)理銷售提升的“六度空間”

    來源：公眾號“新經(jīng)銷”；作者：牛奔這里說一下省區(qū)經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理是管理與執(zhí)行層結(jié)合的一個銷售崗位，省區(qū)經(jīng)理以上為銷售的管理層級，省區(qū)經(jīng)理以下為執(zhí)行層級。所以說省區(qū)經(jīng)理既要做好管理，又要做好執(zhí)行，角色轉(zhuǎn)變要及時有效，因此提供給省區(qū)經(jīng)

    2021-05-24

  • 從特朗普的精準打擊到營銷的精準定位

    從特朗普的精準打擊到營銷的精準定位

    中國營銷傳播網(wǎng)，作者:劉傳彬，當?shù)貢r間4月13日，美國總統(tǒng)特朗普宣布：已下令聯(lián)合英法兩國軍隊對敘利亞政府軍事設(shè)施進行“精準打擊”。隨媒體不斷報道敘利亞局勢升級，“精準打擊”毫無爭議成為近期

    2021-05-24

  • “沒有中間商賺差價”是最大的營銷謊言

    “沒有中間商賺差價”是最大的營銷謊言

    來源：公眾號“老苗撕營銷”；作者：苗慶顯憑直覺判斷沒中間商更實惠是非常不靠譜的事情；人們的認知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認中間商價值、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營銷頂層設(shè)計，才是運轉(zhuǎn)渠道的正途。最近一則投放量

    2021-05-24

  • “爆品”和“定位”撕逼，所以我選擇“沖突”

    “爆品”和“定位”撕逼，所以我選擇“沖突”

    來源：中國營銷傳播網(wǎng)；作者:苗慶顯，一場營銷撕逼引發(fā)的血案?！　〈蟾艔?3年開始，身邊做電商的小伙伴經(jīng)常在我耳邊提的一次詞叫做“爆品”。而從今年開始，“爆品”兩個字已經(jīng)不太好意思在他們嘴里冒出了。　　　　　可能是覺得比較low了，也可能

    2021-05-24

  • 電動車經(jīng)銷商培訓(xùn)和現(xiàn)在調(diào)查--德州市

    電動車經(jīng)銷商培訓(xùn)和現(xiàn)在調(diào)查--德州市

    調(diào)研小組了解到，在德州市的北方電動車大市場內(nèi)，有30多個電動汽車品牌，其中有多個品牌年銷量輕松突破500臺。小編私下算筆賬，以主流售價25000元左右一輛計

    2021-05-24

  • 經(jīng)銷商渠道管理：常用這9句貼心窩的話，不愁沒客戶！

    經(jīng)銷商渠道管理：常用這9句貼心窩的話，不愁沒客戶！

    經(jīng)銷商渠道管理：常用這9句貼心窩的話，不愁沒客戶！經(jīng)銷商的渠道建設(shè)是經(jīng)銷商經(jīng)營工作的重中之重，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團隊是開拓市場攻城拔寨的先鋒，拜訪經(jīng)銷商時候，肯定會遇到過各種刁難的問題，你一般怎么應(yīng)對呢？工欲善其事，必先利其器！下面是編者分享給大

    2021-05-24

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