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  • 廠家給經銷商培訓的核心三個重點

    廠家給經銷商培訓的核心三個重點

    目前經銷商普遍存在素質偏低、營銷理論知識缺乏、模式，觀念和銷售方式落后等問題。即便是那些跟企業(yè)合作的經銷商，也是這樣，這嚴重制約了經銷商業(yè)績的快速增長。所以關鍵要教會經銷商生存的本領，教會經銷商向市場要利潤的能力，才能實現企業(yè)和

    2021-05-24

  • 大品牌欺負，逼迫式壓貨，大經銷商只能這樣挽回利潤！

    大品牌欺負，逼迫式壓貨，大經銷商只能這樣挽回利潤！

    許多廠家強調的“轉型”，不過是換了個馬甲，本質還是原來“逼迫”的路子。所謂“產品升級”，以產品活躍度和訂單必達率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴；“費用逼迫”可能短時間內壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會越來越

    2021-05-24

  • 決勝2019，重新定義企業(yè)經銷商年會，引爆新年銷量！

    決勝2019，重新定義企業(yè)經銷商年會，引爆新年銷量！

    傳統(tǒng)經銷商年會四部曲：一是會議議程：旅游、禮品、吃飯、演出；二是產品宣講：特點、利益、賣點、證據鏈；三是出臺政策：訂金、返利、累計、贈送；四是抽獎砸蛋：紅包、獎品、計息、砸金蛋。年底正值全國企業(yè)召開經銷商會議時，各企業(yè)都在積極磨拳擦掌，備戰(zhàn)

    2021-05-24

  • 沒有“利潤”的“銷量”就是犯罪！

    沒有“利潤”的“銷量”就是犯罪！

    一個價值100元的產品，以10元的價格賣出去100個和以100元的價格賣出去10個，哪個更有分量？&

    2021-05-24

  • 全渠道營銷，是企業(yè)營銷變革的必然方向！

    全渠道營銷，是企業(yè)營銷變革的必然方向！

    如果說從固定電話到移動電話是一場革命，那么從單體PC機到互聯(lián)網就是一場大革命，從PC機的互聯(lián)網到手機的移動網就是一場巨大的革命。這場“巨大”的革命，改變了人們工作、學習、娛樂、購物、消費、交友等生活的方方面面。顧

    2021-05-24

  • 尋找丟失的經銷商的利潤！

    尋找丟失的經銷商的利潤！

    為什么現在的經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，到頭來還是“竹籃打水一場空”白忙一場？經銷商的利潤到底去哪里了經銷商培訓梅明平梅老師總結了一下，經銷商沒能在辛苦過后賺取合理的利潤，主要是以下五點原因：

    2021-05-24

  • 新零售時代經銷商轉型新路徑

    新零售時代經銷商轉型新路徑

    經銷商為什么會再次出現“整體性困惑，集體性束手無策”，最近密集拜訪了一些大的經銷商，各個領域、各個品牌的商家都有，以快消品、建材為主。結論用八個字概括：出乎意料，想象不到。為什么這么說呢？我用三句話概括目前經銷商的

    2021-05-24

  • 夫妻店的經銷商如何做好！做大！

    夫妻店的經銷商如何做好！做大！

    一、夫妻店的經銷商三大優(yōu)勢1、夫妻上陣，省工省力夫妻店經銷商買賣基本上也不用再花錢雇人了，省時省力，還省去了部分經營成本，跟其它的店比起來，成本優(yōu)勢是很明顯的。知己知彼，2

    2021-05-24

  • 聰明的經銷商都是如何在提高豐厚利潤！

    聰明的經銷商都是如何在提高豐厚利潤！

    隨著市場競爭激烈進一步加深，廠家對于渠道和網絡的要求也越來越高。經銷商的地盤被越劃越小，廠家對經銷商的要求卻越來越多，資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少；銷量、陳列、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。在雙重

    2021-05-24

  • 經銷商價值網絡

    經銷商價值網絡

    “價值網絡”效應。對于大企業(yè)來說，這不是一個好消息，因為它就是依附在價值網絡上的一個節(jié)點。你越成功，對價值網絡的依附性就越強。一旦價值網絡衰落了，它自己再優(yōu)秀也沒有用，就像一個游泳高手，但是腳下綁了好多塊石頭，最終

    2021-05-24

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