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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 8.3 簽訂經(jīng)銷合同應(yīng)注意的事項

    8.3 簽訂經(jīng)銷合同應(yīng)注意的事項

    （1）考察經(jīng)銷商是否合法存在，是否具有獨立法人資格。如果對方是無獨立法人資格的掛靠單位，或單位產(chǎn)權(quán)不清，或是根本不存在的虛假單位，最好不要與其合作，以免造成不必要的損失。（2）簽訂合同時，經(jīng)銷商公司名稱一定要和營業(yè)執(zhí)照上的名稱一致，并且加蓋

    2021-05-02

  • 8.4 經(jīng)銷合同簽訂程序

    8.4 經(jīng)銷合同簽訂程序

    規(guī)范經(jīng)銷合同簽訂程序是為了更好地執(zhí)行合同的條款，合同簽訂程序包括簽訂前、簽訂時和履行中3個階段。（1）合同簽訂前。在與經(jīng)銷商簽訂合同的前期，銷售人員要對經(jīng)銷商的資信狀況進(jìn)行審查，建立經(jīng)銷商的詳細(xì)檔案，對經(jīng)銷商的付款能力和信用狀況進(jìn)行充分的了

    2021-05-01

  • 8.5 實戰(zhàn)演練

    8.5 實戰(zhàn)演練

    8.5實戰(zhàn)演練8.5.1銷售總監(jiān)如何制定有話語權(quán)的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》8.5.2《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》樣板

    2021-04-30

  • 8.5.1 銷售總監(jiān)如何制定有話語權(quán)的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》

    8.5.1 銷售總監(jiān)如何制定有話語權(quán)的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》

    銷售總監(jiān)制定經(jīng)銷合同時，一定要注意隨時掌握主導(dǎo)權(quán)，避免自身行為被合同所束縛。1．有效時間在與經(jīng)銷商簽訂合同時，無論與經(jīng)銷商簽訂合同的日期是何時，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的廠家有效期是其他時間，如6月30日止）。2．經(jīng)銷產(chǎn)

    2021-04-29

  • 8.5.2 《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》樣板

    8.5.2 《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》樣板

    《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》甲方：乙方：鑒于雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上就甲方委托乙方作為上述產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷商事宜，特訂立協(xié)議如下。第一條定義1．產(chǎn)品。本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指系列產(chǎn)品。2．地區(qū)。本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指雙方經(jīng)書面同意的其他地區(qū)。3．商標(biāo)

    2021-04-28

  • 8.6 銷售總監(jiān)工具箱

    8.6 銷售總監(jiān)工具箱

    在編制經(jīng)銷商合同時，銷售總監(jiān)要掌握以下9大工具：1．經(jīng)銷合同的4大作用2．經(jīng)銷合同的5大內(nèi)容3．經(jīng)銷合同的10大議定條款4．《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》中掌控主導(dǎo)權(quán)的5大重要事項5．簽訂經(jīng)銷合同的8大注意事項6．合同簽訂的3大程序7．制定有話語權(quán)的《產(chǎn)

    2021-04-27

  • 第9章 渠道沖突

    第9章 渠道沖突

    現(xiàn)狀與后果1．銷售總監(jiān)每年出臺的銷售政策，當(dāng)在經(jīng)銷商年會上宣布后，立即遭到經(jīng)銷商的反對甚至抗拒，于是經(jīng)銷商與銷售總監(jiān)之間的沖突產(chǎn)生了。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商失去對銷售總監(jiān)的信任，銷售總監(jiān)無法正常開展工作。2．廠家推出的新產(chǎn)品不適合現(xiàn)有經(jīng)銷商、現(xiàn)有分

    2021-04-26

  • 9.1 經(jīng)銷商沖突的類型

    9.1 經(jīng)銷商沖突的類型

    從沖突的方向來分，沖突可分為橫向沖突和縱向沖突。橫向沖突橫向沖突是指存在于渠道同一層次的各經(jīng)銷商之間的相互沖突，如總經(jīng)銷商之間的沖突、二級經(jīng)銷商之間的沖突、分銷商之間的沖突等。橫向沖突在經(jīng)銷商的區(qū)域重疊時經(jīng)常發(fā)生?？v向沖突縱向沖

    2021-04-25

  • 堅美鋁業(yè)銷售精英經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

    堅美鋁業(yè)銷售精英經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

    梅明平老師走進(jìn)堅美鋁業(yè)，為堅美銷售精英帶來《經(jīng)銷商管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練課程。堅美鋁業(yè)是集鋁合金建筑型材、工業(yè)材和鋁合金門窗幕墻研究、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性大型企業(yè)，“堅美鋁材”暢銷全國30多個省市，出口全球40多個國家與地區(qū)。

    2021-04-24

  • 9.2 經(jīng)銷商沖突的原因

    9.2 經(jīng)銷商沖突的原因

    經(jīng)銷商沖突的原因有多種，主要包括資源稀缺、感知差異、決策領(lǐng)域有分歧、目標(biāo)不一致、信息不對稱、角色對立等。1．資源稀缺渠道成員為了實現(xiàn)各自的目標(biāo)，在一些重要資源的分配上產(chǎn)生了分歧，形成沖突。案例為爭奪零售商產(chǎn)生的沖突某區(qū)域有一新建的大型連鎖超

    2021-04-24

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