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  • 10.6 實戰(zhàn)演練

    10.6 實戰(zhàn)演練

    10.6.1好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》10.6.2好佳企業(yè)《市場違規(guī)處罰條例》

    2021-04-14

  • 大自然零售學院“領航者計劃”經銷商總裁班培訓

    大自然零售學院“領航者計劃”經銷商總裁班培訓

    大自然零售學院“領航者計劃”正式啟動，經銷商總裁班1期培訓今日開講！特邀中國經銷商培訓第一人、渠道管理實戰(zhàn)專家梅明平老師為大自然地板優(yōu)秀經銷商培訓授課，幫助經銷商切實提升經營管理能力，掌握銷售利潤雙增長的落地方法。大自然二代接班人佘嘉浚先生

    2021-04-13

  • 10.6.1 好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》

    10.6.1 好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》

    好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》按照年度《經銷商協議書》，本著“確保經銷商利益，加大市場管理力度，維護市場流通秩序，提高品牌形象”的原則，特制定本市場管理政策，作為年度《經銷商協議書》的附件。一、總則1．經銷商同意好佳公司對市場違規(guī)行為的以下處

    2021-04-13

  • 10.6.2 好佳企業(yè)《市場違規(guī)處罰條例》

    10.6.2 好佳企業(yè)《市場違規(guī)處罰條例》

    好佳企業(yè)市場違規(guī)處罰條例為了維護全體經銷商利益，維護好佳集團股份有限公司（以下稱“好佳公司”）產品流通秩序，使好佳公司的經銷商通過經銷好佳公司的產品獲得穩(wěn)定的收益，特制定本條例，全體好佳公司的經銷商須共同遵守執(zhí)行。對于經銷過程中的違規(guī)行為，

    2021-04-12

  • 10.7 銷售總監(jiān)工具箱

    10.7 銷售總監(jiān)工具箱

    在管理竄貨時，銷售總監(jiān)要掌握以下9大工具：1．直接竄貨和間接竄貨的定義2．間接竄貨責任人的確定3．引起竄貨的6大誘因4．4種經銷商識別碼5．由銷售人員處理竄貨事件的4大缺陷6．市場督察部的職責7．建立竄貨處罰標準的2大參考要素8．《市場秩序

    2021-04-11

  • 第11章 績效評估

    第11章 績效評估

    現狀與后果1．公司自成立之日起，已經20多年了，還是那一批老的經銷商，幾乎沒有發(fā)展新的經銷商。而這一批老的經銷商除了忠誠度較高外，大部分都“小富即安”，沒有原來的創(chuàng)業(yè)激情，導致公司的銷量節(jié)節(jié)下滑，老板心急如焚，卻苦于沒有方法。2．大部分經銷

    2021-04-10

  • 11.1 影響績效評估的因素

    11.1 影響績效評估的因素

    保持一個良好的、高績效的經銷商網絡是廠家實現營銷戰(zhàn)略的先決條件。廠家對經銷商進行評估的次數和范圍取決于以下4個因素。1．廠家對經銷商的控制程度對經銷商進行績效評估的廣度和深度取決于廠家對經銷商的控制程度。如果控制程度較高，如經銷商是專銷商，

    2021-04-09

  • 高端凈水專家安吉爾集團經銷商總裁班培訓

    高端凈水專家安吉爾集團經銷商總裁班培訓

    高端凈水專家-安吉爾集團經銷商總裁班在深圳舉辦，特邀中國經銷商培訓第一人、渠道管理咨詢專家梅明平老師為安吉爾經銷商培訓授課。培訓效果受到安吉爾飲水產業(yè)集團總裁孔總的高度評價。課下學員紛紛請梅老師親筆簽名，梅老師最新力作《周轉·周賺》是經銷商

    2021-04-08

  • 11.2 績效評估的步驟

    11.2 績效評估的步驟

    11.2.1制定績效評估標準11.2.2確定績效評估方法11.2.3提出整改建議

    2021-04-08

  • 11.2.1 制定績效評估標準

    11.2.1 制定績效評估標準

    不同行業(yè)對經銷商有不同的評估標準。廠家在制定對經銷商進行績效評估的標準時，應根據本企業(yè)的特點，設置科學和公正的經銷商評估標準。以下就一般企業(yè)所采用的6個標準進行介紹。1．銷售績效在檢查經銷商的銷售數據時，廠家應該對以下兩個數據加以區(qū)別：①廠

    2021-04-07

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