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2023-02-02

1.2 經(jīng)銷的形式

1.2.1獨(dú)家經(jīng)銷a名詞解釋：獨(dú)家經(jīng)銷在一定時(shí)期、一定區(qū)域，經(jīng)銷商對(duì)廠商特定的產(chǎn)品具有獨(dú)家購(gòu)買權(quán)和銷售權(quán)。這種經(jīng)銷方式適合流通性較強(qiáng)、品牌知名度較高、銷售量較大，或者價(jià)值較低的產(chǎn)品。獨(dú)家經(jīng)銷分為三種類型，即專銷、專營(yíng)和多品牌經(jīng)

2023-02-01

廠家必讀！4大對(duì)策教你如何提前規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)？

信用額度是指企業(yè)要求經(jīng)銷商支付應(yīng)收賬款的條件。它包括信用限額、信用期限、現(xiàn)金折扣政策和可接受的支付方式。1.信用限額信用限額為未收回的應(yīng)收賬款余額的最高限額。企業(yè)假設(shè)超過(guò)該限額的應(yīng)收賬款為不可接受的風(fēng)險(xiǎn)。信用限額要根據(jù)企業(yè)所處的

2023-02-01

經(jīng)銷合同有什么作用？了解這4點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理！

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，企業(yè)與經(jīng)銷商當(dāng)事人雙方依法就合同的主要條款協(xié)商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下幾個(gè)方面。1．有利于保障經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展《中華人民共和國(guó)合同法》的制定，就是為了保障社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，促進(jìn)社

2023-02-01

1.2.1 獨(dú)家經(jīng)銷

1．獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)點(diǎn)（1）提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。可以更好地維護(hù)經(jīng)銷商的利益，確保他們的未來(lái)收益，贏得他們的“忠心”。企業(yè)采用獨(dú)家經(jīng)銷制，使得一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)只有唯一的、占有壟斷性地位的經(jīng)銷商。這個(gè)經(jīng)銷商可以通過(guò)價(jià)格杠桿獲得較高的利潤(rùn)，從而更緊密地

2023-01-14

從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略：高水平促銷，只要把握好這5個(gè)關(guān)鍵要素！

高水平的促銷活動(dòng)，可以幫助企業(yè)的銷售總監(jiān)實(shí)現(xiàn)一系列的戰(zhàn)略銷售行為，如消化廠家?guī)齑娣e壓品、推廣新產(chǎn)品、控制產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、阻擊競(jìng)品、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)等，而不是一味地“臨時(shí)抱佛腳”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通過(guò)促銷提升銷量等戰(zhàn)術(shù)行為。

2023-01-11

廠家如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行信用評(píng)估？用好這一招，控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)！

現(xiàn)在廠家一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款很少。對(duì)于有些行業(yè)的經(jīng)銷商，如果還存在應(yīng)收賬款的情況，也應(yīng)該有所控制，采取一定的措施對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理。應(yīng)收賬款管理是銷售總監(jiān)的一件很重要的工作，甚至比完成銷售任務(wù)更重要。除了5C信用評(píng)

2023-01-11

1.2.2 非獨(dú)家經(jīng)銷

1．非獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)點(diǎn)（1）有利于經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。地區(qū)銷售不宜被某個(gè)經(jīng)銷商所控制。采用非獨(dú)家經(jīng)銷，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)他們的市場(chǎng)活力，為企業(yè)贏得未來(lái)更大的市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）有利于區(qū)域掌控。廠商對(duì)地區(qū)市場(chǎng)控制的主動(dòng)

2023-01-10

梅明平老師受邀為上市公司龍蟒大地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)授課，幫助提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力！

2023年新開(kāi)篇！1月5日，四川龍蟒大地銷售部年終總結(jié)暨培訓(xùn)大會(huì)在四川綿竹舉辦。特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深營(yíng)銷渠道管理咨詢顧問(wèn)梅明平老師為其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)100多人進(jìn)行培訓(xùn)，幫助提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。龍蟒大地農(nóng)業(yè)有限公

2023-01-10

促銷最重要的技巧，掌握這4點(diǎn)，少走很多彎路！

促銷是終端最常用的營(yíng)銷方式之一。有效的促銷方法不僅可以刺激該階段的銷售，而且有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力。促銷方法各有各的不同，適合不同的產(chǎn)品以及企業(yè)的促銷服務(wù)，主要有以下這些技巧。一、找準(zhǔn)促銷對(duì)象促銷在達(dá)成銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也

2023-01-10

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