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  • 折扣的本質(zhì)是報酬？激勵經(jīng)銷商還可以這樣設計！

    折扣的本質(zhì)是報酬？激勵經(jīng)銷商還可以這樣設計！

    折扣是廠家給予經(jīng)銷商的銷售獎賞，是為了激勵經(jīng)銷商而采取的一種讓價手段。為了鼓勵經(jīng)銷商提貨，廠家有時會使用折扣方式。折扣的本質(zhì)，是經(jīng)銷商承擔營銷職能而獲得的一種報酬。嚴格講，經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品靠價差來獲取利潤，不需要額外的折扣。但是生

    2022-11-16

  • 廠家給經(jīng)銷商鋪貨，這4大誤區(qū)，你中招了嗎？

    廠家給經(jīng)銷商鋪貨，這4大誤區(qū)，你中招了嗎？

    鋪貨，是廠家給經(jīng)銷商先提供貨物，一定時間內(nèi)再去收貨款的銷售政策，目的是激勵經(jīng)銷商進貨以打開渠道通路。廠家鋪貨要警惕幾大誤區(qū)：1.缺乏明確目標有的廠家沒有事先去做調(diào)研，結果制定的鋪貨目標不合實際；還有的在鋪

    2022-11-15

  • 經(jīng)銷商激勵：捆綁銷售策略如何有效實施？廠家應做好這3項工作！

    經(jīng)銷商激勵：捆綁銷售策略如何有效實施？廠家應做好這3項工作！

    早在20世紀70年代捆綁的概念就被引入到了市場營銷領域。在經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易活動越來越成熟的現(xiàn)實條件下，捆綁銷售正在日益成為大多數(shù)企業(yè)正在或將要實施的市場策略。吳華宇（2012）對捆綁銷售有如下定義，將兩個或多個產(chǎn)品或服務，以某個特

    2022-11-15

  • 經(jīng)銷商必備干貨！37個管理費用科目大全！收藏備用！

    經(jīng)銷商必備干貨！37個管理費用科目大全！收藏備用！

    管理費用，除了之前提到的管理人員工資、辦公室租金、固定資產(chǎn)折舊，還包括差旅費、辦公費、福利費、交通費、通信費、水電費、會議費、修理費、低值易耗品攤銷、社保費等許多雜七雜八的費用。下面整理了與經(jīng)銷商有關的37個管理費用科目，并對相應科目分

    2022-11-14

  • “買斷銷售權”開始流行！激勵經(jīng)銷商竟可以用這種方式？

    “買斷銷售權”開始流行！激勵經(jīng)銷商竟可以用這種方式？

    買斷銷售，指的是經(jīng)銷商和廠家就某產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達成協(xié)議，經(jīng)銷商以買斷價格從廠家處采購一定數(shù)量的產(chǎn)品，然后由經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行定價對外銷售。廠家通過采取買斷銷售實現(xiàn)了對經(jīng)銷商的激勵和對產(chǎn)品的促銷。目前出現(xiàn)的買斷銷售方式，經(jīng)銷商按照

    2022-11-14

  • 梅明平講渠道：企業(yè)該選擇什么樣的獨家經(jīng)銷商？

    梅明平講渠道：企業(yè)該選擇什么樣的獨家經(jīng)銷商？

    經(jīng)銷商銷售政策激勵的核心是“讓經(jīng)銷商在持續(xù)合作過程中有最大獲利可能”，連續(xù)性和差異性、全面性和導向性、規(guī)范性和靈活性是制定政策的要求?！访髌姜毤医?jīng)銷指某個區(qū)域或渠道，廠家承諾經(jīng)銷商只讓他們一家來銷售某產(chǎn)品，并給予相關保護的一

    2022-11-11

  • 名企都是這樣經(jīng)營自己的分銷體系的！還不學起來？

    名企都是這樣經(jīng)營自己的分銷體系的！還不學起來？

    在家具和家庭裝飾品行業(yè)領先的生產(chǎn)商伊森·艾倫家具公司(EthanAllen)，是強調(diào)使用分銷規(guī)劃支持加盟商的很好的例子。伊森公司的零售網(wǎng)絡包括全美和另外幾個國家的大約300個商店，其中大約一半商店為公司所有，其余的則是獨立加盟

    2022-11-11

  • 梅明平老師受邀參加2022品飲匯·新勢能飲品論壇，獨家分享《重塑廠商關系》！

    梅明平老師受邀參加2022品飲匯·新勢能飲品論壇，獨家分享《重塑廠商關系》！

    11月8日，由品飲匯主辦的2022DrinksSHOW品飲匯創(chuàng)新飲料展盛大開幕，這是今年糖酒會姍姍來遲后的品飲匯復蘇首展，也是集商貿(mào)對接、品牌展示、新品發(fā)布、論壇會議、活動賽事于一體的專業(yè)飲料交流平臺，對于刺激消費、提振行業(yè)信心、穩(wěn)定供需

    2022-11-10

  • 經(jīng)銷商激勵：如何讓經(jīng)銷商依賴廠家？權力來自于這5方面！

    經(jīng)銷商激勵：如何讓經(jīng)銷商依賴廠家？權力來自于這5方面！

    利特爾（Little）認為，在不同的組織之間獲得高水平控制和領導可能面臨的挑戰(zhàn)：因為企業(yè)與企業(yè)之間是松散分布的，所以集中控制的優(yōu)勢在很大程度上是不存在的。缺乏單一所有權或緊密的合同協(xié)議，意味著不存在源自正式權力(高級的和低級的)的利益。獎勵

    2022-11-10

  • 如何建立廠商伙伴關系？不清楚自己定位就是在走錯路！

    如何建立廠商伙伴關系？不清楚自己定位就是在走錯路！

    廠商伙伴關系是廠家與經(jīng)銷商之間的持續(xù)和相互支持的關系，其目的是建立更加主動的團隊、網(wǎng)絡或渠道伙伴的聯(lián)盟。在這種關系中，傳統(tǒng)的“我們—他們”的廠商關系被“我們”這種新的合作觀念所取代。廠商伙伴關系特別適合專銷商，即只經(jīng)營廠家一個品

    2022-11-09

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