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經銷商培訓講師

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針對傳統(tǒng)型、忠誠度不高的經銷商，廠家能提供的支持政策有哪些？

針對擁有傳統(tǒng)的、松散型的、忠誠度不高的經銷商的廠家來說，政策支持是刺激這類經銷商最常用的方法。其原因是廠家對這些經銷商的控制力有限，這些經銷商的執(zhí)行力也不強，廠家只能靠這些政策來吸引經銷商的注意力。但要注意的是，為經銷商提供幫助的任何一個支

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2022-11-09
經銷商激勵不是簡單的獎勵，制定分銷目標才是關鍵環(huán)節(jié)！

合同關系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20?30%，而如果受到充分激勵，其潛力可發(fā)揮至80?90%，這是因為激勵可以調動人的積極性的緣故?！绹鸫髮W心理學家威廉·詹姆士激勵，指激發(fā)人的動機，使其產生內在動力，朝著所期望的目標前進的活

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2022-11-08
梅明平老師作為渠道咨詢專家與麻辣空間廠家高管、經銷商代表，共同討論營銷戰(zhàn)略政策！

10月24日-28日，麻辣空間渠道戰(zhàn)略規(guī)劃和經銷商管理體系研討會在成都麻辣空間總部順利舉行。資深營銷渠道管理咨詢顧問、中國經銷商培訓實戰(zhàn)專家梅明平老師與廠家高管和經銷商，共同討論營銷戰(zhàn)略政策，為麻辣空間渠道咨詢項目奠定共識基礎并強化系統(tǒng)落地

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2022-11-08
優(yōu)秀的經銷商都是這樣利用廠家墊付款的！還不行動起來？

經銷商要根據廠家墊付款報銷的周期，合理安排款項墊付。同時，要與廠家密切溝通，保證墊付的費用能夠及時報銷。如果不能按時報銷，也要確定止損點，防止廠家言而無信，損害經銷商的利益。在經營過程中，經銷商的很多市場營銷活動是由廠家支持并承

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2022-11-07
廠家是否真正了解經銷商的需求？有效激勵經銷商！

廠家在管理經銷商的過程中，要建立廠商之間、經銷商之間的高度合作關系不是一件很容易的事情，廠家管理經銷商最基本的內容就是激勵經銷商有效率、有效果地完成分銷任務。在廠家能夠有效激勵經銷商之前，必須弄清楚經銷商目前有哪些需求、在經營管

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2022-11-07
經銷商實用干貨！如何計算應收賬款天數、余額、周轉率？

應收賬款是流動資金的重要組成部分，之前也介紹了如何管理應收賬款，這里主要介紹如何計算應收賬款天數、余額、周轉率等。應收賬款，是經銷商通過賒銷的方式，被購買者（零售商或客戶）所占用的資金。應收賬款會占用經銷商的流動資金，減少資金周

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2022-11-01
經銷商的流動負債是對廠家的應付賬款？看完這個就懂了！

作為商貿企業(yè)的經銷商，企業(yè)的負債率主要體現在流動負債上，對待負債率的態(tài)度要更加謹慎。下面兩個案例供大家參考。李嘉誠作為一位商人，一生經營沒有遇到太大的風險和曲折，這與他嚴肅對待負債率的態(tài)度息息相關。早在很多年前，李嘉

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2022-11-01
經銷商如何提高這3種庫存的周轉率？有效節(jié)約資金占用！

在流動資產中，庫存所占比重較大，庫存的流動性對企業(yè)資金的流動性有重要影響，因此對庫存的流動性的分析很重要。庫存的多少，不僅牽涉流動資金占用和資金占用利息的多少，還影響倉庫租金的多少。庫存有3種形式，即周轉庫存、安全庫

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2022-10-31
關于庫存現金，經銷商老板千萬要注意這些風險！

庫存現金是指存放于企業(yè)財會部門、由出納人員經管的現金。庫存現金是企業(yè)流動性最強的資產，企業(yè)應當嚴格遵守國家有關現金管理制度，正確進行現金收支的核算，監(jiān)督現金使用的合法性與合理性。商貿企業(yè)的現金來源，主要有零售商品銷貨款、從銀行提

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2022-10-31
如何充分利用廠家進貨優(yōu)惠政策？經銷商老板必須做到以下幾點！

廠家為了刺激經銷商多進貨，往往會在出廠價的基礎上出臺許多的進貨優(yōu)惠政策。這在一定程度上降低了經銷商的進貨價格，擴大了經銷商的獲利空間。但是，由于經銷商經營品牌較多，與廠家溝通較少，也很少關注廠家的進貨優(yōu)惠政策，往往只在缺貨時進貨

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2022-10-28

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