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經(jīng)銷商盈利模式

經(jīng)銷商盈利模式：①賣分銷網(wǎng)絡(luò)。②賣品牌。如店招。③賣促銷。如消費(fèi)者促銷，零售商促銷。（賣什么產(chǎn)品-產(chǎn)品選擇與采購(gòu)？賣多少-銷售計(jì)劃？在哪里賣-分銷渠道？怎么賣-品牌＋促銷＋高價(jià)賣？誰(shuí)來(lái)賣-員工管理？誰(shuí)來(lái)送-倉(cāng)儲(chǔ)物流？是否賺錢-績(jī)效評(píng)估？）（

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2022-06-20
經(jīng)銷商管理：廠家銷售人員如何有效處理經(jīng)銷商這八大投訴？

經(jīng)銷商投訴是很正常的事情，它說(shuō)明經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到了問(wèn)題，而這些問(wèn)題往往與企業(yè)有關(guān)。經(jīng)銷商通過(guò)投訴，希望這些問(wèn)題能得到解決。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，有效地處理經(jīng)銷商的投訴是應(yīng)該具備的重要技能。1.產(chǎn)品質(zhì)量投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題處理不好，

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2022-06-20
可口可樂(lè)消費(fèi)者營(yíng)銷策略

可口可樂(lè)消費(fèi)者營(yíng)銷策略：3A→3C。①分銷策略：買得到→無(wú)處不在。②價(jià)格策略：買得起→物有所值。③溝通策略：樂(lè)得買→心中首選。——梅明平

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2022-06-17
經(jīng)銷商陳列這樣做，每天多賣一萬(wàn)件！

商品進(jìn)入賣場(chǎng)后，其陳列數(shù)量、陳列位置、陳列形式、陳列面積都能對(duì)銷量產(chǎn)生影響。而業(yè)務(wù)員的談判能力、業(yè)務(wù)員與賣場(chǎng)的客情關(guān)系，決定了商品陳列效果，從而也決定了商品在該賣場(chǎng)的銷量。經(jīng)銷商要根據(jù)不同的賣場(chǎng)，對(duì)業(yè)務(wù)員提出明確的商品陳列要求，

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2022-06-17
首選和首推的核心思想

首選和首推的核心思想是：與競(jìng)品比較要有優(yōu)勢(shì)。①首選優(yōu)勢(shì)來(lái)自于：渠道優(yōu)勢(shì)（隨手可得）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（貴、便宜）、溝通優(yōu)勢(shì)（有品牌）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（獨(dú)一無(wú)二）。②首推優(yōu)勢(shì)來(lái)自于：政府要求、利潤(rùn)高、不得不賣、零售商要、關(guān)系好、服務(wù)好?！访髌?/dd>

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2022-06-16
經(jīng)銷商總賺不到錢？最大的問(wèn)題竟然是這個(gè)！？

為什么賣豬肉的小攤販沒(méi)有賣不出去的豬肉？無(wú)論是好賣的瘦肉還是不好賣的肥肉，到最后收攤時(shí)都能全部賣光？而經(jīng)銷商總是有一大堆不好賣的產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)！下面分析一下小攤販?zhǔn)窃趺促u豬肉的，學(xué)學(xué)他們的經(jīng)驗(yàn)。首先，分解。張師傅把半

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2022-06-16

營(yíng)銷的目的有兩個(gè)

營(yíng)銷的目的有兩個(gè)：①成為消費(fèi)者的首選品牌。②成為渠道的首推品牌。如，賣同樣的產(chǎn)品，零售價(jià)越便宜越好，重點(diǎn)在于成為消費(fèi)者的首選。賣不一樣的產(chǎn)品，商家毛利空間越大越好，重點(diǎn)在于成為渠道商的首推?！访髌?/dd>

2022-06-15

經(jīng)銷商老板必看！那些賺錢的分銷大佬都是怎么提高分銷密度的？

很多經(jīng)營(yíng)名牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商都知道要提高分銷密度，但為什么沒(méi)有行動(dòng)，分銷率一直很低呢？他們的理由是分銷不賺錢，不能虧本送貨。例如，一個(gè)縣城經(jīng)銷商如果給分散的200個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商送貨，結(jié)果是送一次虧一次，賺的錢都不夠支付送貨車的過(guò)路

2022-06-15

4P理論

4P理論：①產(chǎn)品：解決買什么的問(wèn)題。②價(jià)格：解決愿意花多少錢買的問(wèn)題。③渠道：解決在哪里買的問(wèn)題。④促銷：解決為什么要買的問(wèn)題。歸納為顧客考慮的四大問(wèn)題：買什么（產(chǎn)品）？出何價(jià)（價(jià)格）？哪里買（渠道）？買啥牌（品牌）？如吃：吃啥？吃海鮮。何

2022-06-14

經(jīng)銷商做名牌產(chǎn)品不賺錢？那是因?yàn)槟氵€沒(méi)明白這個(gè)道理！

很多經(jīng)銷商尤其是名牌快消品經(jīng)銷商，當(dāng)他們獲得產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)以后，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的鋪貨率僅僅在20%左右，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不賺錢甚至虧損，于是得出結(jié)論，做名牌產(chǎn)品不賺錢。例如，以食用油為主的某名牌產(chǎn)品，同樣是300萬(wàn)的人口的區(qū)域，很多經(jīng)銷商微利

2022-06-14

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