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  • 銷售人員如何處理竄貨問題？不按這個流程來，只會白費功夫！

    銷售人員如何處理竄貨問題？不按這個流程來，只會白費功夫！

    銷售人員的本職工作就是解決銷售工作中出現(xiàn)的各種問題。面對竄貨，銷售人員不能手足無措，更不能隨意下結論，或匆匆忙忙請求上級支持。優(yōu)秀的銷售人員會以平常心（平常心不等于不重視）來看待竄貨事件。那么，銷售人員面對竄貨應該怎么辦？處理經(jīng)

    2022-04-27

  • 移動渠道是否能改變未來的快餐渠道？

    移動渠道是否能改變未來的快餐渠道？

    公司應當設計一個讓消費者隨時隨地都能方便獲得其產(chǎn)品或服務的營銷渠道，這正是包括CousinsSubmarines、TastiD-Lite凍酸奶、ToppersPizza在內的許多連鎖經(jīng)營公司試圖增加移動渠道的原因所在。移動渠道由“全

    2022-04-26

  • 企業(yè)或廠家如何有效處理各種應收賬款？避免夜長夢多！

    企業(yè)或廠家如何有效處理各種應收賬款？避免夜長夢多！

    俗話說：“會賣貨的人是徒弟，會收款的人是師傅。”銷售人員的貨款回收能力與工作能力成正比。優(yōu)秀的銷售人員在日常工作中非常關注貨款的回收情況。為了使貨款盡快回籠，銷售人員應做好以下工作。1.正常應收賬款的處理方法（1）核查經(jīng)銷商的銷

    2022-04-26

  • 自動售貨機是不是一條合理的渠道？

    自動售貨機是不是一條合理的渠道？

    自動售貨機作為一種機械的分銷渠道出現(xiàn)已經(jīng)有十余年。自動售貨機中售賣的產(chǎn)品一般包括軟飲料、糖果、香煙和小零食。然而近年來在自動售貨機中售賣的產(chǎn)品種類大大增加。消費者目前可以在自動售貨機中買到數(shù)碼相機、DVD、iPod、嬰兒紙尿褲，在德國甚至可

    2022-04-25

  • 90%的區(qū)域經(jīng)理都不知道這些處理經(jīng)銷商投訴的方法！

    90%的區(qū)域經(jīng)理都不知道這些處理經(jīng)銷商投訴的方法！

    經(jīng)銷商投訴是很正常的事情，它說明經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到了問題，而這些問題往往與企業(yè)有關。經(jīng)銷商通過投訴，希望這些問題能得到解決。對于銷售人員來說，有效地處理經(jīng)銷商的投訴是應該具備的重要技能。1.先處理人，后處理事要妥善處理經(jīng)銷商

    2022-04-25

  • 第一期 | 梅明平老師受邀為白象食品1000多位城市經(jīng)理進行線上直播授課！

    第一期 | 梅明平老師受邀為白象食品1000多位城市經(jīng)理進行線上直播授課！

    “白象啟航，萬象更新！”受315“土坑酸菜”事件影響，方便面行業(yè)迎來了大洗牌。白象反應迅速，表示“沒合作，放心吃”！一時間，白象品牌在一二線市場的需求量暴增。因此，特邀中國經(jīng)銷商培訓實戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師對其1000多位城

    2022-04-25

  • 把立白看成“渠道領袖”的專銷商

    把立白看成“渠道領袖”的專銷商

    和一般的經(jīng)銷商不同，立白專銷商對于立白的政策照單全收，就像一個完全服從命令的士兵一樣，對每一級市場的操作都力求盡心盡力。由于齊心協(xié)力的推銷，立白才會有今天的局面。

    2022-04-24

  • 高鋪貨率正在毀掉經(jīng)銷商？鋪貨率再高，動銷做不好等于零！

    高鋪貨率正在毀掉經(jīng)銷商？鋪貨率再高，動銷做不好等于零！

    由于零售終端通常都要求經(jīng)銷商賒銷或鋪底，自然就產(chǎn)生了終端貨款風險。無論廠家與經(jīng)銷商之間是不是現(xiàn)款現(xiàn)貨，銷售人員幫助經(jīng)銷商降低終端應收賬款風險都顯得非常重要。即只有把經(jīng)銷商的利益看成銷售人員自己的利益，銷售人員和經(jīng)銷商是利益共同體，經(jīng)銷商才會

    2022-04-24

  • 格力的成功離不開工商股份合作制

    格力的成功離不開工商股份合作制

    格力的渠道模式稱為“工商股份合作制”。它的特點是，格力在每個省和當?shù)氐慕?jīng)銷商合資建立以格力為大股東的銷售公司，“以控價為主線，堅持區(qū)域自治原則，確保各級經(jīng)銷商得到合理利潤”。合資銷售公司以格力分公司的形式負責管理當?shù)厥袌?。董事長由格力方擔任

    2022-04-22

  • 疫情常態(tài)化，企業(yè)、經(jīng)銷商如何提升“免疫”能力？

    疫情常態(tài)化，企業(yè)、經(jīng)銷商如何提升“免疫”能力？

    一場疫情，來勢洶洶。病毒與困境交織，不安與艱難裹挾，左右著這個時代下每個人的命運。沒有人是旁觀者，所有人都是局內人。老話講得好，物競天擇，適者生存。有人經(jīng)受住了考驗，在逆境中求得生存；有些人卻自亂了陣腳，迷茫中不知未來如何是好。

    2022-04-22

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