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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 渠道融合像襯衫搭配絲光棉褲一樣好

    渠道融合像襯衫搭配絲光棉褲一樣好

    Bean是一個(gè)擁有百年歷史的傳統(tǒng)零售商，從絲光棉布、鴨形靴、紙張應(yīng)有盡有，現(xiàn)在已利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線出售商品，并把新技術(shù)與它的傳統(tǒng)零售渠道相融合，使兩個(gè)渠道產(chǎn)生“協(xié)同效應(yīng)”。公司網(wǎng)站的所有在線購(gòu)物的消費(fèi)者可以和購(gòu)物中心的一位專業(yè)工作人員通過(guò)即

    2022-03-23

  • 區(qū)域經(jīng)理如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商？除了物質(zhì)，往往這點(diǎn)很容易被忽略！

    區(qū)域經(jīng)理如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商？除了物質(zhì)，往往這點(diǎn)很容易被忽略！

    區(qū)域經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行如下精神激勵(lì)，可大大提升經(jīng)銷商的銷售積極性。1．尊重如何讓經(jīng)銷商感覺(jué)到受到尊重呢？（1）溝通上尊重。與經(jīng)銷商溝通時(shí)要注意傾聽(tīng)，勿蹺“二郎腿”，不談對(duì)方不愿講的話題，不揭對(duì)方的傷疤等；以咨詢而不是命令的語(yǔ)氣

    2022-03-23

  • 3.1.3 寬渠道與窄渠道

    3.1.3 寬渠道與窄渠道

    依據(jù)渠道同一層面的中間商的數(shù)量多少與市場(chǎng)覆蓋面密度的高低，將渠道劃分為寬渠道、窄渠道。二者的優(yōu)缺點(diǎn)比較如表3-3所示。寬渠道的經(jīng)銷商數(shù)量較多，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。窄渠道的經(jīng)銷商數(shù)量少，一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者貴重、耐用

    2022-03-22

  • 網(wǎng)店和實(shí)體店協(xié)同能提供差異化優(yōu)勢(shì)嗎？

    網(wǎng)店和實(shí)體店協(xié)同能提供差異化優(yōu)勢(shì)嗎？

    網(wǎng)上銷售的一項(xiàng)戰(zhàn)略性劣勢(shì)是缺乏即時(shí)性。消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品至少等待幾小時(shí)、一天或更長(zhǎng)時(shí)間。最近，亞馬遜試圖通過(guò)在一些主要城市提供當(dāng)天送貨，不過(guò)這項(xiàng)服務(wù)價(jià)格頗高——一次17.99美元加上一磅1.99美元的運(yùn)費(fèi)。現(xiàn)在一些傳統(tǒng)的實(shí)體零售店如諾德斯

    2022-03-22

  • 經(jīng)銷商管理：什么樣的區(qū)域經(jīng)理，才是經(jīng)銷商最青睞的合作伙伴？

    經(jīng)銷商管理：什么樣的區(qū)域經(jīng)理，才是經(jīng)銷商最青睞的合作伙伴？

    在日常管理中，區(qū)域經(jīng)理是如何讓經(jīng)銷商獲得最大利益的？雖然區(qū)域經(jīng)理不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷商的利益。根據(jù)企業(yè)的返利政策，可隨時(shí)關(guān)注經(jīng)銷商的銷售情況，使經(jīng)銷商獲得更多的月返利、季返利或年返利

    2022-03-22

  • 3.1.4 單渠道與多渠道

    3.1.4 單渠道與多渠道

    單渠道是廠家只采用一種渠道進(jìn)行產(chǎn)品分銷，如僅僅采用專賣店分銷，或者僅僅采用經(jīng)銷商分銷，或者僅僅采用直銷等。多渠道是指廠家采用多種渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷，如廠家除了采用經(jīng)銷商渠道進(jìn)行產(chǎn)品分銷外，還對(duì)KA賣場(chǎng)由廠商直供實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷。梅明平對(duì)銷售總

    2022-03-21

  • 將在線業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)站公司有何利弊？

    將在線業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)站公司有何利弊？

    建設(shè)網(wǎng)站的公司也許開(kāi)啟了在線零售的新潮流。這些公司允許傳統(tǒng)零售商運(yùn)營(yíng)它們的在線業(yè)務(wù)，而無(wú)須花費(fèi)資金和精力開(kāi)發(fā)各自的電子商務(wù)平臺(tái)。例如，全球體育用品公司（GlobalSportsInc.,GSI)從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)、訂單處理和客戶服務(wù)工作，像迪

    2022-03-21

  • 經(jīng)銷商管理：必看！優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理都是這樣拜訪經(jīng)銷商的！

    經(jīng)銷商管理：必看！優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理都是這樣拜訪經(jīng)銷商的！

    區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)主要包括5個(gè)方面：完成銷售任務(wù)、維護(hù)市場(chǎng)秩序、建設(shè)客情關(guān)系、收集市場(chǎng)信息、指導(dǎo)經(jīng)銷商。1．完成銷售任務(wù)這是拜訪經(jīng)銷商的主要任務(wù)。無(wú)論是銷售人員還是經(jīng)銷商，每個(gè)月都有銷售任務(wù)，而完成銷售任務(wù)的比例高低直接關(guān)

    2022-03-21

  • 3.2 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素

    3.2 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素

    分銷渠道設(shè)計(jì)考慮的因素很多。表3-4從產(chǎn)品因素、消費(fèi)者因素、市場(chǎng)因素和企業(yè)因素進(jìn)行分析，確定分銷渠道選擇的原則。梅明平對(duì)銷售總監(jiān)說(shuō)分銷渠道的設(shè)計(jì)，必須與產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)、經(jīng)銷商和企業(yè)高度匹配。一般情況下，企業(yè)最初選擇的渠道都基本符合以上的

    2022-03-20

  • 消費(fèi)者還可以通過(guò)其他渠道得到滿足嗎？

    消費(fèi)者還可以通過(guò)其他渠道得到滿足嗎？

    作為世界領(lǐng)先的網(wǎng)上汽車零件銷售店，ROCKAUTO.COM以其商品齊全、天天低價(jià)、貨運(yùn)迅速和網(wǎng)站友好而知名。它的廣告宣稱自己已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所有的傳統(tǒng)零售店，公司的口號(hào)是“只有想不到，沒(méi)有買不到”，即認(rèn)為客戶可以在ROCKAU-TO.COM上找

    2022-03-17

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