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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 對經(jīng)銷商促銷，不要只看準(zhǔn)眼前利益，不然效果只會適得其反！

    對經(jīng)銷商促銷，不要只看準(zhǔn)眼前利益，不然效果只會適得其反！

    很多廠家在對經(jīng)銷商促銷的過程中都容易陷進(jìn)一個促銷怪圈。那就是大促銷大銷量，小促銷小銷量，不促銷沒銷量。廠家欲罷不能，促銷“找死”（因為沒有利潤），不促銷“等死”（因為沒有銷量）。具體的問題體現(xiàn)在，經(jīng)銷商享受了促銷折扣，卻不能把削減價格的好處

    2021-12-17

  • 顧客購買的理由

    顧客購買的理由

    推銷產(chǎn)品的目的是：讓顧客主動購買你的產(chǎn)品（市場占有率是顧客主動購買的前提條件，26.1%是推轉(zhuǎn)拉的臨界點。定位也是給顧客主動購買的理由）；總結(jié)一下：市場占有率、定位、廣告宣傳、產(chǎn)品功能……都是顧客購買的理由。——梅明平

    2021-12-16

  • 廠家怎樣為經(jīng)銷商提供支持？選對方法，讓渠道成員突破業(yè)績瓶頸！

    廠家怎樣為經(jīng)銷商提供支持？選對方法，讓渠道成員突破業(yè)績瓶頸！

    為經(jīng)銷商提供支持是指廠家為滿足經(jīng)銷商的需要并幫助其解決問題所做的努力。如果能正確地使用這種支持，可創(chuàng)造出更為主動的經(jīng)銷商群體。分銷計劃設(shè)計就是其中的一種，它幾乎涉及了渠道關(guān)系中的所有方面，是建立具有高度主動精神的營銷渠道隊伍的最復(fù)雜的方法。

    2021-12-16

  • 市場占有率

    市場占有率

    是銷售額重要，還是市場占有率重要？當(dāng)然是市場占有率重要。市場占有率決定產(chǎn)品銷售力的來源。26.1%的市場占有率是從推銷到消費者主動購買的臨界點?！访髌?/dd>

    2021-12-15

  • 廠家領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是關(guān)鍵！營銷渠道中面臨這些挑戰(zhàn)，越激勵越無力！

    廠家領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是關(guān)鍵！營銷渠道中面臨這些挑戰(zhàn)，越激勵越無力！

    了解經(jīng)銷商需求，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商問題，是高效管理經(jīng)銷商最基本的也是最重要的環(huán)節(jié)。即使廠家開發(fā)了一個極其優(yōu)秀的了解經(jīng)銷商需求與問題的系統(tǒng)，同時采用各種方式對經(jīng)銷商進(jìn)行支持，也必須不斷通過有效的領(lǐng)導(dǎo)實施控制，為經(jīng)銷商提供激勵。為使經(jīng)銷商的

    2021-12-15

  • 生產(chǎn)者遇到廣告信息的思維

    生產(chǎn)者遇到廣告信息的思維

    生產(chǎn)者遇到廣告信息的思維：這家公司是如何賺錢的？它提供信息的目的是什么？提供這個產(chǎn)品或服務(wù)，需要設(shè)計什么樣的業(yè)務(wù)流程？這家公司盈利嗎？盈利模式是什么？這個產(chǎn)品是在海外生產(chǎn)還是本地生產(chǎn)？——梅明平

    2021-12-14

  • 經(jīng)銷商缺乏動力、萎靡不振？為經(jīng)銷商提供支持，不玩套路是關(guān)鍵！

    經(jīng)銷商缺乏動力、萎靡不振？為經(jīng)銷商提供支持，不玩套路是關(guān)鍵！

    為經(jīng)銷商提供支持是指廠家為滿足經(jīng)銷商的需要并幫助其解決問題所做的努力。如果能正確地使用這種支持，可創(chuàng)造出更為主動的經(jīng)銷商群體。遺憾的是，對經(jīng)銷商的支持通常是沒有組織或混亂的。當(dāng)經(jīng)銷商缺乏動機(jī)時，廠家通常求助于額外的價格激勵、廣告補(bǔ)貼、經(jīng)銷商

    2021-12-14

  • 薄利多銷模式+單件產(chǎn)品盈利模式

    薄利多銷模式+單件產(chǎn)品盈利模式

    如果降低價格會帶來更大的銷量從而獲得更多利潤，則可以采用薄利多銷模式。如果降低價格所帶來銷量不能帶來更大利潤，則采用單件產(chǎn)品盈利模式?！访髌?/dd>

    2021-12-13

  • 如何快速Get經(jīng)銷商需求？建立這個溝通平臺，廠家就能切中要害！

    如何快速Get經(jīng)銷商需求？建立這個溝通平臺，廠家就能切中要害！

    毋庸置疑，利益是經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)合作維系的唯一紐帶。但是真正關(guān)心經(jīng)銷商利益的企業(yè)和營銷人員又有幾個呢？在管理經(jīng)銷商時，我們必須先知道經(jīng)銷商的需求,知道經(jīng)銷商的關(guān)注點,這樣我們才容易和經(jīng)銷商有效溝通，共同進(jìn)步。那么，如何快速了解經(jīng)銷商的需求與

    2021-12-13

  • 3.3 典型的分銷渠道模式

    3.3 典型的分銷渠道模式

    典型的分銷渠道模式有以下五種。3.3.1消費品渠道模式3.3.2玩具產(chǎn)品渠道模式3.3.3服務(wù)渠道模式3.3.4消費類電子產(chǎn)品渠道模式3.3.5地板產(chǎn)品渠道模式梅明平對銷

    2021-12-11

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