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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 新藍(lán)海咨詢解讀：促銷“找死”，不促銷“等死”！

    新藍(lán)海咨詢解讀：促銷“找死”，不促銷“等死”！

    某消費(fèi)品公司銷售總監(jiān)李建軍決定，在產(chǎn)品旺季即將到來之際，為提高產(chǎn)品競爭力，鼓勵經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，把產(chǎn)品塞滿經(jīng)銷商的倉庫，吸納經(jīng)銷商有限的資金，削弱競爭對手。他特地針對該公司的唯一暢銷產(chǎn)品——110g牙膏（其銷售額約占70%）制定了一個強(qiáng)勁的經(jīng)

    2021-11-02

  • 渠道數(shù)字化

    渠道數(shù)字化

    數(shù)字化經(jīng)濟(jì)帶給我們翻天覆地的變化，渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型從迫在眉睫已經(jīng)走向常態(tài)化，我們是否已經(jīng)進(jìn)行渠道數(shù)字化變革呢，在這場變革中我們的經(jīng)銷商受益了嗎？渠道數(shù)字化不是高屋建瓴，一定是最后落實到每個經(jīng)銷商成為真正的受益者?！访髌?/dd>

    2021-11-01

  • 新藍(lán)海咨詢：選擇經(jīng)銷商，廠家要是不懂這4個點(diǎn)，做再多都是無用功！

    新藍(lán)海咨詢：選擇經(jīng)銷商，廠家要是不懂這4個點(diǎn)，做再多都是無用功！

    經(jīng)銷商所具備的功能越多，或需要完成的職責(zé)越多，則經(jīng)銷商所獲得的利益就越高。如果銷售名牌產(chǎn)品，經(jīng)銷商不需要促銷能力，則經(jīng)銷商獲得的利益就少。如名牌洗發(fā)水，經(jīng)銷商經(jīng)營的毛利在10%甚至更低。而銷售雜牌產(chǎn)品，經(jīng)銷商需要有非常強(qiáng)的促銷能力，則經(jīng)銷商

    2021-11-01

  • 所有的實踐有理論的支撐才是有根基的，不斷實踐、不斷迭代

    所有的實踐有理論的支撐才是有根基的，不斷實踐、不斷迭代

    “所有的實踐有理論的支撐才是有根基的，不斷實踐、不斷迭代。”我之所以二十多年來聚焦專注于渠道管理領(lǐng)域，除了深度熱愛以外，更是因為越研究越發(fā)現(xiàn)更為廣闊的天地，讓我保持著好奇心持續(xù)地探索下去，理論與實踐的融合，讓我可以形成獨(dú)特有效的知識體系，這

    2021-10-29

  • 新藍(lán)海咨詢：不會高效管理經(jīng)銷商？看懂這兩點(diǎn)，廠家高枕無憂！

    新藍(lán)海咨詢：不會高效管理經(jīng)銷商？看懂這兩點(diǎn)，廠家高枕無憂！

    了解經(jīng)銷商需求，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商問題，是高效管理經(jīng)銷商最基本的也是最重要的環(huán)節(jié)。如何了解經(jīng)銷商的需求，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的問題呢？這就是毛主席所說的：從群眾中來，到群眾中去。經(jīng)銷商顧問委員會是經(jīng)銷商了解需求和發(fā)現(xiàn)問題最好的平臺。經(jīng)銷商顧問委員會就像全國人

    2021-10-29

  • 新渠道

    新渠道

    時代的變化速度之快，讓我們應(yīng)接不暇，新渠道的涌現(xiàn)讓我們急于抓住新的機(jī)遇，要知道利用好則是機(jī)遇，利用不好可能會帶來更大的損失。多渠道沖突帶來的損失可能將過去辛苦建立的傳統(tǒng)渠道帶向衰退。所以我們要用理性的客觀的視角去分析新渠道的適用性和投資回報

    2021-10-28

  • 新藍(lán)海咨詢：梅明平講如何提高產(chǎn)品績效？

    新藍(lán)海咨詢：梅明平講如何提高產(chǎn)品績效？

    返利就像國家的稅收政策，能夠調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變?nèi)说慕?jīng)營行為。企業(yè)要充分運(yùn)用返利這個管理工具，達(dá)到提高產(chǎn)品績效的目的。具體來講，可以達(dá)到以下目的。1．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過制定不同產(chǎn)品不同返利的政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商銷售積壓品、高利潤產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品和新

    2021-10-28

  • 渠道資產(chǎn)觀

    渠道資產(chǎn)觀

    營銷渠道之父路易斯?W?斯特恩提出：“渠道是企業(yè)整體營銷和定位戰(zhàn)略中重要的資產(chǎn)”。所以我認(rèn)為，當(dāng)我們以“渠道資產(chǎn)觀”去洞察渠道效能時，會發(fā)現(xiàn)渠道的差異化會給我們帶來競爭對手難以超越的競爭優(yōu)勢?！访髌?/dd>

    2021-10-27

  • 新藍(lán)海咨詢：作為銷售總監(jiān)，如何利用返利政策提高管理效率？

    新藍(lán)海咨詢：作為銷售總監(jiān)，如何利用返利政策提高管理效率？

    作為銷售總監(jiān)，如何利用返利政策提高管理效率，提升經(jīng)銷商銷量呢？以下提供7種方法。方法1：增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力返利方法返利設(shè)置方法：使比率高于競爭對手。例如，某競品的返利比率為5%，你設(shè)置的返利比率為8%以上。銷售總監(jiān)要提升返利比率的話，需要與總經(jīng)

    2021-10-27

  • 經(jīng)銷商培訓(xùn)是一項戰(zhàn)略投資

    經(jīng)銷商培訓(xùn)是一項戰(zhàn)略投資

    十多年前我提出“經(jīng)銷商培訓(xùn)是一項戰(zhàn)略投資”，現(xiàn)今很多企業(yè)正在真正實踐這個理念并有所成果，它的戰(zhàn)略性在于其長期價值，當(dāng)企業(yè)堅持為經(jīng)銷商的成長進(jìn)行投資，必然會獲得經(jīng)銷商的信賴與市場的回報?！访髌?/dd>

    2021-10-26

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